安旭生物机构调研纪要

调研日期: 2024-12-12 杭州安旭生物科技股份有限公司成立于2008年,是一家专注于POCT试剂及仪器的研发、生产与销售,同时聚焦生物原料平台的开发与产品技术储备的生物医药高科技公司。公司位于美丽的杭州,拥有完整的产业链一体化布局,包括从上游核心生物原料到诊断试剂、仪器的研发、生产,以及生物原料平台的开发和产品技术储备。公司被认定为“杭州市企业高新技术研究开发中心”、“国家高新技术企业”、“省级高新技术企业研究开发中心”和“国家级专精特新小巨人企业”,并涉足毒品检测、传染病检测、慢性病检测、妊娠检测、肿瘤检测、心肌检测、生化检测、过敏原检测的八大领域POCT试剂,以及相关配套仪器。产品畅销欧美、澳洲、亚洲、非洲、大洋洲等150多个国家和地区。公司已重点布局以磁珠分离技术和酶促化学发光技术为核心的单人份化学发光平台和以分子诊断技术和质谱检测技术为核心的精准检测平台,正在加快化学发光技术平台及精准检测平台的产业化。公司秉承“为人类健康提供卓越的产品及服务”的使命,继续加大对生物原料的研发生产投入,以及POCT试剂及仪器的性能提升,满足不同领域的场景应用需求,聚焦国际和国内两大市场,致力于把公司打造成为国内、国际体外诊断行业的领军企业。 一、 公司基本情况介绍 杭州安旭生物科技股份有限公司(简称“安旭生物”,股票代码:688075)成立于2008年,于2021年11月18日登陆科创板,是一家集研发、生产、销售体外诊断试剂、POCT仪器及生物原料为一体的生物医疗高新技术企业,现已形成从上游核心生物原料到诊断试剂、仪器的产业链一体化布局,是国内少数几家在国际市场能够与跨国体外诊断巨头竞争的中国企业之一,具备了在国内外市场全方位发展的竞争实力。 公司一直重视并不断加大研发投入,先后被认定为“杭州市企业高新技术研究开发中心”、“国家高新技术企业”、“省级高新技术企业研究开发中心”、“国家级专精特新重点小巨人企业”等,研发始终聚焦行业前沿与市场焦点,涉足领域不断延伸拓展。依托抗原抗体自主研发生产的生物原料技术平台,以及成熟的免疫层析及干式生化诊断技术平台,发展形成了覆盖毒品检测、传染病检测、慢性病检测、妊娠检测、肿瘤检测、心肌检测、生化检测、过敏原检测的八大领域POCT试剂,以及相关配套仪器,产品畅销欧美、澳洲、亚洲等150多个国家和地区,并能够根据市场需求快速更新迭代,形成了强劲的市场竞争力。 同时,公司积极战略布局医药领域项目,打造安旭生物医疗大健康产业,进军第三方医学检验实验室、宠物健康管理及家庭健康管理等领域。 未来,公司仍将秉承“为人类健康提供卓越的产品及服务”的使命,继续加大对生物原料的研发生产投入,以及POCT试剂及仪器的性能提升,满足不同领域的场景应用需求,聚焦国际和国内两大市场,致力于把公司打造成为国际体外诊断行业的领军企业。 二、问答环节主要内容 1、公司海外销售占比90%以上,海外市场的布局规划?海外的销售是自己的销售团队还是经销商?回复:公司一直非常重视海外市场的拓展,产品已畅销欧美、澳洲、亚洲、非洲、大洋洲等150多个国家和地区。公司已在美国、新加坡设有子公司,并正在探索海外战略布局,确保产品的竞争力和市场占有率的稳步提升。海外销售我们有自己的销售团队,也有通过与经销商合作的方式销售。 2、宠物医疗方面规划的怎么样?能做哪些方面的检测? 回复:公司宠物检测产品围绕宠物的传染性呼吸道/消化道疾病、常规和异常体检、免疫和炎症监测三类核心需求,在快速检测平台、微流控技术平台、LAMP平台、POCT平台、荧光免疫分析平台的基础上,快速扩增了干式生化技术平台与血液细胞分析技术平台,形成七大技术平台,服务多达12种动物类型,检测项目涵盖120多项,为宠物诊断提供一站式解决方案。 泰萌勒是公司宠物赛道子公司,致力于打造全方位、高质量的宠物医疗检测项目,将全方位关注宠物的健康,以满足日益增长的宠物医疗市场。 3、公司除了之前的呼吸道传染病自检产品以外,目前其他的居家自检产品有哪些? 回复:家庭健康管理系列检测产品不断上新,公司居家自测产品涵盖POCT慢病管理平台血糖、血脂慢病管理仪器四合一及六合一相关产品、呼吸道传染疾病检测、妊娠检测等,满足多样化的居家自检需求。 4、根据公司股票激励计划,要完成三年的考核目标,业绩发力点在哪里? 回复:安旭生物非常注重团队成员的激励,我们发布的首期限制性股票激励计划,2024年至2026年的业绩考核目标为营收相比2023年分别增长25%、68.75%、153%。希望将员工的利益与股东及投资者充分绑定,与资本市场共襄企业发展成果。未来,公司将凭借在IVD行业多年的技术与市场积累,在公司八大系列检测产品主营业务的基础上,持续拓展安旭医药大健康产业布局,在资本的助力下,实现国际国内两翼齐飞,厚积薄发取得持续突破。 5、美国特朗普政府上台后,如果对中国加征关税,对公司出口的影响? 回复:公司产品已畅销欧美、澳洲、亚洲、非洲、大洋洲等150多个国家和地区。美国市场作为其中的一部分,若美国未来对中国加征关税,将结合或有加征关税的情况,可能对公司产生影响,实际要根据加征程度再进行确认。目前尚未产生影响。 6、公司毒品检测产品每年都会有新订单吗? 回复:全球每年会出现新型毒品或者药物滥用情况,公司会根据毒品检测市场不断变化,持续更新毒检相应产品以满足市场形成销售。公司毒品检测产品销售稳健。