方盛制药机构调研纪要

调研日期: 2024-12-10 湖南方盛制药股份有限公司成立于2002年,是一家集医药工业、医疗服务、大健康业务于一体的高品质、综合性、科研型医药健康产业集团。2014年12月5日在上海证券交易所成功上市,成为湖南省医药行业的标杆企业。方盛以“您的健康,方盛的追求”为企业使命,致力于为人类健康服务,构建了以制药工业为主体、以医疗服务和大健康(健康消费、养老)为两翼的“一体两翼”战略布局。在制药工业方面,方盛已成功开发多个品牌系列产品,并积极推进国际化大研发体系。在中药领域,方盛已成功开发“欣雪安”牌心脑血管科、”金蓓贝”牌儿科、”美尔舒”牌妇科、”方盛堂”牌骨伤科等产品。在医疗产业方面,方盛参与投资设立的两支产业基金投资标的佰骏医疗和珂信健康,满足人民群众在肾病和肿瘤两大领域不断增长的健康服务需求。在健康养老方面,方盛以湘雅制药的“湘雅夕乐苑”为载体,打造“养老院”和“日照中心”相结合的养老生活模式。方盛以“新药研发能力”为企业核心竞争优势,整合全球顶尖新药研发资源优势,组建高水准研发团队,确立了“中药、化药、生物药”三药并举,重点开发防治重大疾病的重磅药物。 主要交流问题(风险提示:公司的经营计划目标及产品销售规划能否实现取决于市场状况、经营环境、行业政策等多种因素,存在较大不确定性,部分前瞻预计不代表公司对年度的盈利预测及对投资者的业绩承诺,请投资者对此保持足够的风险意识,并注意投资风险): 1、滕王阁药业未来有什么规划? 近年来,滕王阁药业业绩快速增长,现有生产设备陈旧、生产场地无法满足其持续增长的市场需求,为扩大滕王阁药业的产能,进一步加大对自有品牌的建设,扩大其产品影响力,公司计划在南昌经济开发区投资新建中成药研发与生产基地。公司及全资子公司滕王阁药业拟与南昌正帆建设产业发展有限公司、南昌金帆建设产业发展有限公司、南昌经开产业控股集团有限公司签订《项目回购协议》,将南昌基地项目委托正帆建设采用定制出资代建模式进行建设并负责项目的建设管理(详见公司2024-071号公告)。 2、公司主要产品的入院情况如何? 截至2024年9月30日,中药方面,公司骨科经典用药藤黄健骨片在医院覆盖方面再攀新台阶,已经累计完成近8,400家公立医疗机构(等级医院+基层医院,下同)的覆盖,其中等级医院约2,400家;中药创新药小儿荆杏止咳颗粒已经累计完成1,500多家公立医疗 机构的覆盖,其中等级医院超1,000家;中药创新药玄七健骨片已经覆盖1,000多家公立医疗机构,其中等级医院近700家。化药方面,首仿药依折麦布片进入集采后产品覆盖与销售稳步放量,累计完成了近4,500家公立医疗机构的覆盖,其中等级医院约1,800家。 3、公司在并购方面是怎么考虑的? 一直以来,公司十分重视外延式增长和内涵式增长这两条有效路径,以此来做大做强公司主业。一方面,公司聚焦“打造成为一家以中药创新药为核心的健康产业集团”的发展战略,促进资源整合和企业核心竞争力提升,持续提升主业盈利能力;另一方面,公司成立至今先后并购了湘雅制药、博大药业、三花制药和滕王阁药业,注重通过对有优势、有竞争力和成长潜力的品种来进行企业并购。未来,公司还将在聚焦主业的同时,积极关注行业内的并购整合机会,以此来丰富产品品类或渠道,提升综合竞争力。 4、公司“338大产品打造计划”里的产品是固定的吗? 公司将抓住中医药复兴的关键时刻,力争在5-10年时间内,完成“338大产品打造计划”目标。此外,“338大产品打造计划”重 点是要打造一个由不同量级构成的具备竞争力的产品群,各量级的产品打造规划也会根据市场竞争格局、产业政策环境以及公司新产品推出的时间来动态调整。 5、公司2024年10、11月产品销售情况如何? 10月-11月,公司核心品种销售收入增长情况较好,其他二线品种销售收入因受季节性、疾病图谱变化、市场竞争等因素影响有涨有跌,具体情况将在编制的年报中进行披露,公司将持续按年度预算目标稳步推进各项生产研发销售工作。(风险提示:公司的产品销售规划能否实现取决于市场状况、经营环境、行业政策等多种因素,存在较大不确定性,部分前瞻预计不代表公司对2024年度的盈利预测及对投资者的业绩承诺,请投资者对此保持足够的风险意识,并注意投资风险)。 6、公司2024年全年的业绩预期是多少? 公司在切实执行“归核化”的发展战略之下,2024年,公司将围绕渠道下沉与提质增效下功夫,同时,推动品牌建设,高质量拓展集采产品群市场占有率。此外,公司也将抓住中医药发展的时代大机会,抓紧推进创新中药在一终端的覆盖,做好学术与品牌的推广,着力打造创新 中药大产品,为公司培育新的利润增长点。综上而言,公司对2024年整体经营情况较为乐观,管理层将在董事会的领导下,力争创造优异的成绩来回报全体股东。2024年年初确定的年度主要经营目标为:实现营业收入同比增长不低于5%(考虑公司部分产品已经进入国家集采,产品降价因素影响)、归属于上市公司股东的净利润同比增长20%至35%。(风险提示:公司的经营计划目标及产品销售规划能否实现取决于市场状况、经营环境、行业政策等多种因素,存在较大不确定性,部分前瞻预计不代表公司对2024年度的盈利预测及对投资者的业绩承诺,请投资者对此保持足够的风险意识,并注意投资风险)。