法狮龙机构调研纪要

调研日期: 2024-12-10 法狮龙家居建材股份有限公司是一家专注于新型客厅吊顶及集成墙面装饰产品的研发、制造和销售的企业。公司拥有行业大规模生产线和4.0智能化吊顶生产基地,全球1578家品牌专卖店。法狮龙控股的家居产业园已拉开序幕,并向全屋定制、智能家居及集成墙面配套设施领域开拓。该公司于2020年8月3日在上交所A股主板成功登陆,成为A股主板上市公司。法狮龙依托强大的研发、制造能力,与众多优质品牌及制造商建立了长期战略合作关系。法狮龙以“美家美户·中国家庭”为企业使命,为消费者提供全屋一站式整体解决方案。 公司已于2024年10月30日发布公司2024年第三季度报告,为便于广大投资者更全面深入的了解公司2024年第三季度经营成果、财务状况,公司于2024年12月10日下午13:00-14:00举行业绩说明会,就投资者关心的问题进行交流。相关记录如下: Q:家居建材行业的行业集中度是否还在进一步提升? A:目前,集成吊顶行业正处于竞争整合的阶段,消费者品牌意识正逐渐增强,品牌影响力、产品设计、服务水平突出的一些企业正脱颖而出,中小企业在竞争中将不断被淘汰或被整合,头部企业有望进一步整合资源,提升行业集中度,呈现强者恒强的行业局面。谢谢!Q:面对时下的经济环境,公司在战略上是否有转变或升级? A:2024年以来,随着房地产市场逐步进入存量市场以及家居建材消费趋势朝着整装方向发展,除了产品上向装配式场景化整装体系的构建外;公司业务渠道的战略方向不断在零售、家装和工程商业整装上进行细分和下沉,在零售上积极拓展乡镇渠道、家装上积极拓展旧改和翻新渠道、在工程商业上积极拓展大企业业务。谢谢! Q:公司在战略升级过程中做了哪些努力? A:一方面,公司仍然加大对装配式整装的研发投入并成立装配式研究院形成公司战略级的研发机构;另一方面,在整装升级过程中,公司自身加大对数字化工厂的投入,使多品类制造效率大大提升,在整装上下游相关供应链的整合上,进一步聚集新材料,升级成为绿色环保整装产品体系的集成供应商。谢谢! Q:请问公司目前的营销网络建设得如何? A:经销商网络建设是法狮龙企业生存发展的重要环节,已经从原有在零售领域的经销商专卖店的覆盖和下沉,扩展为工程经销商和装企渠道经销商网点布局的多重经销商网络建设格局。尤其是零售经销商网络的覆盖和下沉在持续推进,通过产品细分、渠道细分、管理细分的方法,重新划分了一线城市的分区招商和乡镇市场的下沉的招商区域,网络布点进入快车道。进一步形成了覆盖全国一、二线大型城市、三线地级城市以及部分四线县级城市的零售、工程、装企销售网络格局,为客户提供全方位的服务做好了布局。谢谢!