今世缘酒业股份有限公司作为中国白酒上市公司“十强”企业之一，坚持“打造品牌、以质取胜、文化营销、人才强企”战略，致力于塑造最具影响力的文化品牌。公司拥有“国缘”、“今世缘”、“高沟”三大品牌，荣获多项荣誉，并推动产业链与创新链深度融合，致力于中国白酒高质量发展。
核心观点与关键数据：
- 经营目标与动销情况： 公司四季度启动2025年经营目标调研，目标兼具进取性与现实可行性，省内精耕攀顶目标不动摇。2024年Q1相对高基数，2025年Q1预计环比改善，同比增长不会太快。经销商库存同比相近略有下降。
- 产品策略： 公司持续强化省内V系培育，V3动销表现良好，明年更聚焦V3率先规模上量，V6继续做价位培育。V6终端标价较高，明年继续重点培育。
- 市场结构升级： 江苏市场进入低增速发展期，但省内仍有增长空间，尤其300-500元价位带已成为引领者。公司计划稳定该价位带基本盘，并向两端拓展，淡雅、V3、单开、V6均将进一步放量。
- 样板市场： 公司近年致力于山东、安徽、河南、浙江周边省份拓展，山东菏泽、临沂，浙江嘉兴、湖州，安徽滁州、芜湖、宣城、合肥等市场表现良好。
- 春节动销与渠道政策： 预计春节商务宴请、家庭聚餐等需求集中增加，终端动销加快。公司正策划各品牌营销推广活动。
- 利润与收入平衡： 公司将平衡好利润与收入的关系，从中短期看，市场份额提升及市场覆盖面拓展相对更优先。
- 婚宴市场： 消费者选择更倾向于头部品牌和畅销产品，档次保持甚至小幅提升，但每桌平均消费量可能下降。未来婚宴选择更集中于主流品牌畅销产品。
- 厂商关系与终端精耕： 公司重视商家伙伴，践行讲善惜缘的企业文化，通过核心B端、大客户战略链接更多C端和消费群体。省内每个县都有办事处，真正赋能客户。
- 产能提升： 南厂区新建产能主要扩能与技改协同，提升优酒比率。2万吨清雅酱香储存周期较长，需提前规划，对短期影响是承担成本。高端酒未来会进一步扩容。
- 品牌规划： 公司对三大品牌进行科学合理协同布局，今世缘品牌定位传播迭代优化，典藏宝石新品价位进入300-500元区间，构建新的利益体系。
- 开门红节奏： 公司保持良好心态，把握发展节奏，只要省内市场份额进一步提升，省外增速明显高于省内即为开门红。
- 省外市场产品策略： 省外市场产品不会下移，淡雅在省内已形成规模体量和增长势能，坚定做次高端，从高引导。
- V3产品培育： V3对标竞争定位定价，处于培育上升期，公司独立配置资源进行传播，通过哈雷骑行、网球、马拉松等活动增加与消费者互动。
- 分红率计划： 公司上市以来分红率呈上升趋势，近年来每股现金分红稳步提升。
- 组织架构调整： 结合多品牌经营战略需要，公司二季度对组织架构和中基层管理人员做了一些调整，未来将根据发展需要开展营销组织管理体系升级工作。
