深圳市锐明技术股份有限公司投资者关系活动记录表

投资者关系活动记录表 编号：2024-032 三季度末存货较年初增长较快，主要原因，首先是存货中的在制品及发出商品占比较高，占存货总额的45%，较年初增长90%，一定程度上拉高了存货的增长率；其中发出商品约1.7亿元，较年初增长超过116%；其次占比较高的原材料较年初相比增长近63%，主要是公司为后续经营的备货增加。关于存货管理，存货是公司日常重点管控的重要资产之一，每年在年中及年末至少对所有存货进行两次全面实物盘点，除核查存货是否账实相符，还要核查是否存在呆滞等不利情况。同时，按公司存货管理制度及相关法规要求，足额计提了存货跌价损失，按月进行存货库龄、周转率等经营分析。在公司对存货加强管控的情况下，至今年9月底，与上年底相比，存货周转天数减少23天，周转效率稳步提升。未来，存货仍是公司日常管控的重要资产，合理控制存货总量，有效采购，避免呆滞，持续提升存货周转率，提高资产使用效率。 4、公司海外收入占比较高，请介绍下海外业务的重点布局情况及品牌布局情况？ 公司经过多年在海外市场的持续耕耘，海外业务目前已成为公司的基石业务，在需求带动下，海外的货运、公交、出租及校车等几大主力行业现已进入快速增长轨道。在全球过亿商用车的强大市场空间体量下，未来增长前景较好，公司会有序加大海外业务拓展，持续在欧美等白区市场进行深度布局，加大在新兴市场如亚太、中东等区域的投入，持续在货运、公交、出租、校车及警用等市场进行深度布局，进一步扩大市场占有率。在品牌方面，欧美仍以ODM贴牌为主，除欧美市场之外，仍以自主品牌进行市场拓展及布局。海外业务，公司会继续贯彻“一国一策、直营不直销”的销售策略，持续研发，向客户提供价值产品，进一步扩大公司在国际市场的影响力，助力行业快速发展。 5、公司的海外业务占比较高，请介绍下海外业务的竞争情况及优势？未来公司海外业务增长的持续性？ 公司所处的海外市场，是一个高度竞争且价值导向鲜明的领域，其核心竞争力聚焦于产品的优越性能及技术的先进性上。多年来，公司深耕行业，凭借深厚的行业洞察与技术积淀，在商用车领域自主开发了多个产品及解决方案，能较好的为多种商用车行业提供基于安全、合规及信息化提升的产品及解决方案。在海外，公司多和本地友商或外国友商竞争，在“一国一策”销售战略及产品技术性能领先半步到一步的领先战略实施下，公司产品赢得了客户的广泛认可，加上公司产品相对于竞争对手的性价比优势，海外客户群较为稳定，市场份额稳中有升。为保障公司产品的竞争优势，多年来，公司持续加大研发投入，不断推陈出新，在产品的技术能性上不断的迭代升级，持续创新，持续推出有市场竞争力的产品及解决方案，有效提升了公司的核心竞争力。 关于业务增长的持续性，2020年以前，海外业务以通用监控产品为主，之后以行业信息化产品为主。前几年，在全球爆发的不利事件影响下，行业信息化产品的发展受阻，2023年才开始缓慢恢复。在海外需求强势回归下，海外业务增长较好，欧美等成熟市场继续成为海外业务的增长引擎，中非、亚太等新兴市场也展现出蓬勃生机。海外的货运、公交、校车、警用等行业的信息化需求正处于快速增长的初期阶段，行业渗透率较低，大量白区市场需要拓展。公司紧跟行业趋势，不断进行技术创新及产品创新，推向市场的诸如AEBS、欧标、CMS等创新产品深得客户青睐，进一步巩固和扩大了公司产品和解决方案在海外市场上的技术优势，可有效保障海外业务的持续增长，我们对此充满信心和决心。 6、6、特朗普上台后，有可能继续对中国产品加征高额关税，加之美国对7纳米芯片的制约等相关政策的出台，是否会对公司海外业务带来不利影响？