一、公司情况介绍
公司成立于2008年，是一家专注于智慧农业领域的国家级专精特新小巨人企业。公司运用物联网、人工智能、大数据等技术，通过智能硬件设备、农业物联网、信息化软件平台，为政府部门、企事业单位、科研院所提供数据采集、分析决策、精准执行、科学管理等综合解决方案。2023年公司实现营业收入4.59亿，近五年营业收入复合增长率约19%；实现净利润1.15亿，近五年净利润复合增长率约43%。2024年1-9月，公司营业收入同比增长10.99%，扣非净利润同比增长21.86%，保持较强增长势头。公司毛利率平均在55%左右，净资产收益率平均在20%左右。
公司产品规划以人工智能等新一代信息技术为特征，构建三大产品系统：天空地一体化的感知监测系统、基于模型算法的决策系统、智能装备为核心的执行系统。公司形成了软硬件协同发展、品类丰富的产品结构，包括智能硬件设备、农业物联网项目、信息化软件平台，能够为不同客户和应用场景提供全面的、全周期的综合解决方案，形成较强的综合服务优势。
二、投资者问题及回复
-
三季度财报中的其他收益
其他收益主要构成是公司根据财税政策享受的退税和政府补助资金。
-
智慧农业产业未来发展及市场竞争情况
- 政策端：中长期来看，智慧农业得到国家政策大力支持，中央一号文件每年聚焦三农，政策环境良好。国家规划2035年基本实现农业农村现代化，2050年实现乡村全面振兴。2024年10月23日，农业农村部发布《全国智慧农业行动计划(2024—2028年)》，明确工作目标和任务，为公司产品和服务的需求夯实基础。
- 需求驱动端：我国农业信息化水平较低，与发达国家相比仍处于起步阶段；全球经济增速放缓、极端气候等因素下，国家更优先支持农业行业发展。
- 市场竞争：智慧农业细分领域较多，企业数量多、竞争格局分散。按供应类型分为智能硬件设备供应商、农业物联网提供商、软件提供商、云服务提供商等，但具备产品全面供应能力的企业较少。公司优势在于深耕较早、研发驱动的产品全面丰富，在政策和需求双轮驱动下，具有广阔发展前景。
- 公司未来增长点：
① 技术和产品：持续加大研发投入，如进口替代科研设备、小型农业机器人等，提高增量产品收入占比；
② 市场：加强产品在华东区域以外的渗透，以及东南亚、一带一路国家市场的渗透，提高市占率。
- 宏观经济承压背景下政府端客户占比的影响
- 政策导向：农业是国民经济基石，国家持续发布政策支持农业发展，政府端客户占比符合行业发展特性。农业农村部发布的《全国智慧农业行动计划(2024—2028年)》进一步明确了工作目标和任务。
- 资金方面：重点智慧农业项目主要由中央财政拨款且专款专用，全国发展因地制宜。
- 财务表现：公司经营活动现金流量情况良好，经营活动现金流量净额与净利润高度匹配，应收账款周转率高、占营业收入比例低（2023年应收账款周转率达8.08次/年），业绩和回款未受政府端客户占比影响。
