莱赛激光:2023年年度报告摘要

莱赛激光科技股份有限公司LAISAI LASER TECHNOLOGY CO.LTD 年度报告摘要 2023 第一节重要提示 1.1本年度报告摘要来自年度报告全文，为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规划，投资者应当到北京证券交易所网站仔细阅读年度报告全文。 1.2公司董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任公司负责人陆建红、主管会计工作负责人孙小兰及会计机构负责人尹娟保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 1.3公司全体董事出席了审议本次年度报告的董事会会议。 1.4立信会计师事务所(特殊普通合伙)对公司出具了标准无保留意见的审计报告。 1.5权益分派预案 √适用□不适用 单位：元/股 第二节公司基本情况 2.1报告期公司主要业务简介 公司主要通过研发、生产和销售各类激光测量和智能定位相关产品获取合理的营业利润。凭借自身 品牌优势和较高的行业地位，公司不断巩固和开发市场资源，根据客户需求研发新产品和技术，科学合理组织生产运营。同时，公司紧随激光测量和智能定位领域的前沿技术并结合具体应用前景，通过自主研发和技术创新的方式，不断引领开发满足市场需求的各类建筑激光定位、工程激光智能定位、激光测量与传感等产品及解决方案，具备良好的业绩成长空间和利润增长点。 1、研发模式 公司采取自主研发模式，根据不断变化的市场需求、客户反馈及行业技术发展趋势等情况，结合公司拥有的激光技术与光、机、电、智能数字、应用软件多方面的核心技术优势，持续优化产品、更新换代、延长产品的市场生命周期，并在此基础上不断创新、延伸和拓展产品链，形成在激光测量和智能定位领域独特的、可持续发展的产品体系和研发模式。报告期内，公司研发流程包括制定研发方案、样机试制评审、小批量试产及批量上市阶段。 （1）研发项目确认及研发方案制定 通过综合分析市场调研情况、客户信息反馈、行业技术发展、公司战略定位及国家、省市科技发展项目等信息确定公司研发项目，由公司研发部组织成立研发项目小组、开展研发方案制定、项目研发费用预算及方案评审等工作，方案评审分别从市场定位、技术可行性、工艺标准化、成本控制及客户体验等角度对项目方案提出改进完善建议，并形成方案评审报告。 （2）样机设计、试制和评审 研发项目小组根据评审报告完善研发方案，修正方案评审通过后即进入样机设计和试制阶段，完成样机试制后即对其进行性能试验及技术指标检验，出具样机评审报告。根据评审报告对样机不断的测试改进，使产品性能更加完善、更加符合设计目标。样机评审通过后需对改进后的相关技术文件进行归档，保持技术开发资料的完整和可塑性，也是建立通用技术标准资料库的基本素材。 （3）小批量试产及批量上市 样机评审通过后即进入新品小批量试产阶段，试产由研发部门和生产工厂共同完成，是新品首次正式进入生产流水线的阶段，该阶段主要测试产品的稳定性、生产质量达标情况、生产工艺的便利性及发现潜在隐患等，是产品批量上市前的重要控制环节。经过该阶段，各项指标达标后即可批量上市。 2、采购模式 公司主要采购金工件、激光管、电子组件、电池、橡塑件、光学件和配套设备等，采购模式包括“预 测订采”模式和“以销定采”模式。“预测订采”模式主要针对采购周期长、采购难度大的原材料采购，如专用机械加工件、进口激光管、电子组件等材料，营销中心依据上年度该型号产品实际市场销售量进行安全库存的预测，当该类材料低于安全库存时下达预测采购订单；“以销定采”模式以实际销售订单为依据，制定采购计划，保证原材料供应。采购物资送达后均需进行质检，检验合格即可办理入库手续，完成采购流程。 此外，公司建立了较为完善的供应商管理制度，对供应商的选择过程及标准进行评估。公司每种原材料选取多家供应商，其中新供应商对其人员、资质、年限、合作等资质进行安全性审查，并选取其产品样品交由品管部进行质量检验；对于现有供应商，公司从送货质量、交期、价格及配合度方面对其进行年度考评。报告期内，公司与大部分供应商均保持长期稳定的合作。 3、生产模式 公司生产模式可分为自主生产和外协生产。自主生产模式下，由公司直接根据生产需求向原材料和零部件供应商进行直接或者定制采购；外协生产模式下，公司会将一些非核心的工序委托外协加工企业进行加工，主要有金工件加工、电路板焊接、喷漆等工序。 公司以客户的需求为导向，主要采取“以销定产”的生产组织模式。生产中心根据营销中心提供的销售订单制定生产计划，并以生产任务单的形式下达至工厂执行，并全程跟踪生产任务单的执行情况。工厂完成产品总装和调试后，按标准组织出厂检验，合格品入成品库，不合格品退回重新组织生产后再提交。 4、销售模式 报告期内，公司销售模式分为ODM模式、OEM模式、经销模式和直销模式。公司设置营销中心负责产品的销售，其中国内市场以经销模式为主，海外市场以ODM模式为主。 （1）ODM模式 客户根据当地市场需求制定产品的规格和要求，委托公司进行研发、设计和生产，公司通过结合自身的技术实力和客户的不同需求组织生产，最后根据客户需求喷涂其指定的商标图案，检验合格后交付至客户。 （2）经销模式 报告期内，公司国内市场覆盖除西藏、澳门外的各省区，产品涉及建筑激光定位、工程激光智能定 位等多个系列。由于销售范围较广且产品市场需求旺盛，因此针对国内市场，公司主要采用经销模式以保障各区域的产品供应。通常情况下，经销商通过展会、公司官网、新品发布会等多种渠道与公司建立合作关系。公司产品交付经销商后，由经销商负责对产品质量进行验收，除非公司过错造成合同无法执行，否则不予退款退货。因此，经销模式属于买断式销售。 除ODM和经销模式之外，公司销售还存在少量OEM和直销模式。OEM模式即根据客户提供的设计方案图纸，同时结合外壳、机芯等方面的特殊要求，为其提供定制化产品。直销模式通常以公司官方网站、中国进出口商品交易会、线上平台等渠道进行推广，直接销售至终端客户。 6、公司采用目前经营模式的原因、影响经营模式的关键因素及未来变化趋势 公司目前采用的经营模式是在结合所处行业特点、产业链上下游发展情况、行业技术变化及生产方式等多种因素综合考虑后确定。公司根据自身经营管理经验及科学的管理方式，形成了现有的采购、生产、销售及研发模式，符合自身发展需要及行业特点。报告期内，公司经营模式及影响经营模式的关键因素保持稳定，均未发生重大变化，且预计未来一段时间内也不会发生重大变化。 2.5特别表决权股份 □适用√不适用 2.6控股股东、实际控制人情况 公司不存在控股股东，公司实际控制人为陆建红、张敏俐，陆建红与张敏俐是一致行动人，陆建红、张敏俐直接持有公司股份合计占比50.2174%，此外，陆建红持有莱赛合伙19.84%合伙份额并担任执行事务合伙人，通过莱赛合伙可间接控制发行人6.5217%的股份。陆建红、张敏俐通过直接及间接方式合计控制公司56.7391%股份。 报告期内，公司控股股东、实际控制人均未发生变化。 2.7存续至本期的优先股股票相关情况 □适用√不适用 2.8存续至年度报告批准报出日的债券融资情况 □适用√不适用 第三节重要事项 3.1报告期内核心竞争力变化情况： □适用√不适用 3.2其他事项 资产权利受限事项对公司的影响： 截止报告期末，本公司货币资金中保证金主要用于签发银行承兑汇票支付供应商货款，对公司无影响。