2024微信内容种草趋势洞察

前言 part1： 微信内容消费人群行为及画像 E 他们花了多少时间6E 他们是谁6E 他们为什么愿意花时间6E 他们从哪里来？ part2： 微信内容特征及差异化 E 内容有什么特点6E 满足了用户什么需求NE 什么内容最受欢迎6E 什么达人最受欢迎6E 后续有什么行动？ part3： 微信社交推荐逻辑的价值 E 熟人社交怎样影响种草6E 人们喜欢与什么内容互动？ 结语：未来的机会点 前言 前言 李子柒复出了。 沉寂三年出山，归来仍是“顶流”。她在24小时内连续发布三条视频，以千万点赞和全网播放量突破五亿的成绩，震撼了国内外社交平台。 引起我们注意的是，李子柒不仅在抖音、小红书、微博、快手等平台引爆热搜，更在微信的视频号和公众号上取得了出人意料的成绩：三条视频在视频号的转发、点赞均突破10万+，相比三年前千量级的数据，实现了质的飞跃；而两篇仅有数行文案的公众号文章，突破10W+的同时，互动量也较之前增长了数倍。 自2021年以来，李子柒从未在微信生态更新过任何内容，这次回归是她3年来在微信平台的“首秀”。 在行业高度内卷的情况下，既然达人自身都可以在公众号和视频号找到新的流量增长，这也许给品牌方提了个醒：达人种草营销同样能够在这里挖掘出新的活力。 实际上，达人种草作为社媒营销的“基本盘”，这两年来已疲态尽显Í Ç 钱变少了：品牌方的钱包捂得更紧了。KOL种草投放费用同比增长率从2021年的37%，下滑到2023年的12%；而社媒营销总预算的同比增长率，也创下近7年来最低点Í•Ç 花钱的方式变了：品牌方想用更少的预算办更多的事。2023年尾部KOL种草投放次数同比增长近10%，而头部KOL同比下降4.1%，投放总金额分配也出现了相同的趋势Í‹Ç 内容成为了更加稀缺的资源：优质达人数量有限，且行业竞争激烈，消费者产生疲劳的同时，价格还在上涨；而长尾内容挖掘成本高，试错周期长。 [1][2][3] 达人种草最紧急的任务就是在预算收紧的情况下，找到提供高质量且差异化的内容，来实现人群破圈、激发兴趣的业务目标。 我们也关注到一组数据：同比去年，微信内容生态内接商单的达人数量增长了2倍，投放品牌数量增长了2.6倍。但2024年微信生态的KOL价格涨幅，却显著低于市场大盘。 [4][5] 那么，以上现象和数据是否意味着微信生态达人营销的商业价值被低估了？这里真的能够为品牌方提供新人群、新内容吗? 但令人意外的是，微信、抖音、小红书同为企业数字营销渗透率最高、投放增加最大的TOP3平台，但市面上对于达人营销的研究普遍集中在抖音和小红书，微信内容生态鲜有数据或案例支撑。[6] 所以，在本期“社媒营销新增量系列”研究中`q 首先，我们通过与品牌方的深入交流，从人群 画像、内容特征、社交推荐算法层面，总结了行业对微信内容生态的11个常见疑问