咸亨国际机构调研纪要

调研日期: 2024-11-25 咸亨国际科技股份有限公司是一家具备强大线下服务能力的全国性MRO集约化供应商,成立于2008年,是A股上市企业。公司现有员工1600余人,下属子(分)公司70余家,业务遍及70多个国家和地区。咸亨国际聚焦能源、交通、应急等领域,为大型集团化企业和政府部门提供全方位、一体化的产品、服务和解决方案。公司以集约化采购供应、属地化技术服务、专业化研发生产以及特色化服务平台等核心业务,提供12大类、70万+SKU,满足多样化需求,让采购更省心;以定制服务深入需求最前端,让响应无所不及;以7大核心产业体系,创新行业技术与解决方案,让应用更智慧;以高速链接需求,优化体验,让服务快速触达。咸亨国际持续构建全球化市场服务网络,加速数字化和智能化升级融合,致力于成为能源、交通、应急领域MRO集约化服务引领者。 1、前三季度归属于上市公司股东的净利润为同比增长58.81%。请问有哪些主要原因? 答:尊敬的投资者,您好!今年第三季度单季扣非净利润同比增长,这是2022年第四季度以来首次实现同比增长,主要原因一是收入方面,公司在新领域的拓展取得预期成效,公司营业收入增加;二是公司成本方面,前几年公司在进入新领域时,投入较多,包括人员铺设、数字化投入、渠道建设等,以上都影响了公司的整体利润,同时今年公司严格把控成本、严格考核等提质增效举措也取得了预期的成效。 未来公司将按照既定战略,持续深耕电网领域,同时紧紧抓住国央企集约化采购和电商化采购加速的行业趋势,不断扩大自己的市场占有率,同时进一步提升公司发展质量。感谢您的关注!请注意投资风险。 2、请问贵司如何提升毛利率? 答:尊敬的投资者,您好!从公司自身内部发展看,公司一直在研发自主产品,持续进行研发投入,公司自主产品涉及液压类专用工具、微型起重机械等多类产品,提升产品整体毛利率,搭建行业壁垒。 从公司外部业务拓展看,公司希望可以通过采取相关举措提升公司毛利率水平,公司会在电网领域内持续做深,通过了解客户的应用场景,将电网等一些成熟的产品和服务提供给新客户,快速地建立粘性和提升毛利率;在新拓展的电商业务,会逐步进行非标品的替代,提升非标品的占有率;同时随着收入规模提升,采购量相应增加,议价能力提升,采购成本下降,也会进一步改善公司毛利率水平。公司一直比较保守稳健,每个子公司运营实体都把各自的成本划算的较为细致,会严抓成本控制,综合各种降本措施力争提升毛利率。感谢您的关注!请注意投资风险。 3、在全国性MRO集约化供应商领域,公司如何实现更高效、更精准的供应链管理和库存管理,以降低运营成本并提升客户满意度? 答:尊敬的投资者!您好!目前公司的数字化改造进度比较符合公司预期,足以支撑未来几年较大规模的发展。供应链板块紧紧围绕“高效响应,快速履约”的建设目标,坚持全方位、一体化的MRO集约化供应策略,打造以“一平台双驱动”为核心的MRO供应生态。以集约生态和研发生态共同驱动供应生态的发展,从而构建全域服务、持续进化的强大MRO集约化服务平台,为简化端对端业务流程奠定基础。为配合新行业领域的拓展,公司加强新产品的引进与技术合作,以客户需求为引领,加快集聚行业上游供应资源,实现供应链集群式发展;以技术迭代需求为引领,坚持技术创新,为供应生态提供原动力。感谢您的关注!请注意投资风险。 4、杭州赛孚城应急体验馆优化升级项目以及其他项目目前进展如何?对公司未来产能提升有何影响? 答:尊敬的投资者,您好!杭州赛孚城建于2014年,是公司应急板块和公司产品对外展示的重要窗口,对公司的整体形象提升和产品推广有较大的作用,公司会持续对赛孚城场馆展示产品进行迭代,对布局进行优化。公司在2024年1月份,在杭州九堡开始建设新的智能制造中心,这个项目的建成,对公司自主产业的发展有着深远意义。感谢您的关注!请注意投资风险。 5、公司在市场拓展方面取得了哪些进展?新市场的开拓对公司收入增长有何贡献? 答:尊敬的投资者,您好!公司一直以来都在脚踏实地地专注于主营业务发展,不断开拓进取,力争提升业绩更好地回报投资者。公司一直在市场拓展方面持续发力,2024年,公司中标国网一级、国电投、中国华能、中国铝业、中国兵器装备集团等大型国央企项目。新市场的开拓有利于公司不断扩大自己的市场占有率,增加公司的收入规模。同时,在利润角度,公司通过新领域的开拓后,将在发电和油气等战略行业深入扎根,学习借助公司在电网端的经验,不断了解和学习相关行业的场景,长远来看,这些战略行业的毛利率水平会得到逐步提升。感 谢您的关注!请注意投资风险。 6、公司在产品质量和售后服务方面有何改进措施?这些措施对客户满意度和市场份额有何影响? 答:尊敬的投资者,您好!公司的优势在于对场景理解较深,满足顾客的非标化需求。后续公司将对自主产业产品不断升级、赋予产品更多的科技含量提升公司的产品竞争力,同时公司也将通过自身强大的供应链能力,寻找质量更优、产品更适应客户需求的厂家,向客户供应更适配其需求、更好的产品;售后服务方面也是公司增加客户粘性,提升产品竞争力方面的一个重要抓手,譬如缩短客户反馈时间,增加满意度调查等方面均是今年的一些重要优化工作,更好服务客户,始终是公司持续,不断深入的目标和重点工作,对提升市场份额来看,都是长期的一个促进因素。感谢您的关注,请注意投资风险。