天鹅股份机构调研纪要

### 公司经营情况
山东天鹅棉业机械股份有限公司前三季度实现营业收入42,788.79万元，同比增长0.56%；归属于上市公司股东净利润4,051.93万元，同比增长5.91%；扣除非经常性损益的净利润3,065.66万元，同比增长8.35%。公司股东人数截至9月30日为19,319人。

### 技术创新优势
公司依托七大省级科技创新平台，持续引领行业发展。作为国家科技成果重点推广计划项目技术依托单位、“十三五”、“十四五”国家重点研发计划项目承担单位，拥有国家专利210余项，主持或参与制定国家及行业标准26项，荣获国家科学技术进步奖2项，省部级以上奖励30余项。公司是国家专精特新重点“小巨人”企业、国家制造业单项冠军企业、国家知识产权优势企业。

### 战略规划
公司将以“立足棉机主业不动摇，围绕棉花产业链前展后拓，拓展高端农机装备”为总体规划，锚定“做强棉机主业，突破采棉机，拓展农机”三大战略目标，加快棉花加工机械、收获机械、其他农机设备三大业务板块技术创新，深耕国内市场，加大海外市场布局。

### 市场竞争与应对
国内采棉机市场已进入以更新换代为主的发展周期，国产品牌打破进口品牌垄断，竞争加剧。公司将持续加强科技创新研发，利用采棉机报废更新政策引导用户更新换代，同时积极布局海外市场，降低国内增量市场缩减带来的周期性下行影响。公司棉花加工成套设备国际市场主要覆盖中亚、非洲、印巴等区域，收获类机械产品主要发力巴西、乌兹别克斯坦、俄罗斯等海外市场。公司将坚持走出去战略，加快海外营销渠道建设，持续关注外部相关政策动向。