Why European Manufacturers Should Refocus On China

2024年，中德建立全方位战略伙伴关系十周年，大众汽车进入中国四十年，宝马汽车进入中国三十年，标志着中欧制造业合作进入新阶段。奥纬咨询调研长三角十家欧洲工业品制造企业，发现其面临中国市场增长放缓、产能盈余、本土企业崛起等挑战，并存在对欧洲总部关注不足、成本管理需求增加等问题。

欧洲制造商在中国面临的新挑战

1. 中国市场变化：增长放缓，产能过剩（如重型卡车和非公路设备行业），预计未来二三年难反弹。
2. 本土企业竞争：技术产品性能提升，市场份额受挫（部分领域跌幅达80%），进入高端市场，并加速出海。
3. 总部关注不足：中国子公司贡献10%-20%全球收入，但管理者认为总部关注不足，如组织架构调整、CEO未访华等。

应对策略

1. 本地运营优化：提升效率、成本管理，推行西方成熟运营体系。
2. 本地化适应：差异化产品标准，提高本地研发能力，灵活评估知识产权价值，本地化供应链。
3. 决策权下放：总部向中国区下放决策权，提升响应速度和创业精神。
4. 全球战略调整：重新思考中国业务对全球竞争力的影响，避免因风险规避而放弃中国市场。

中国市场的重要性

• 中国不仅是制造中心和销售区域，也是技术创新推动力（如90%企业认为中国供应链不可替代）。
• 中国市场可被视为“历练场”，通过本地竞争提升全球竞争力（如工程机械、新能源等领域）。

转型方向：从“Global for China”到“China for Global”，利用中国成本和创新优势赋能全球业务。

奥纬咨询解决方案

• 业务战略规划：制定符合中国市场的运营和增长战略。
• 最佳实践对标：研究行业内外领先案例，总结关键洞察。
• 业务运营评估：评估全球运营机制及在华业务价值流，提出改进建议。
• 本地赋能反哺全球：优化组织架构、授权机制和团队能力，将本地成功经验输出全球。
• 变革管理赋能：引入成熟方法论，建立SCMO推动转型。

结论：外资企业需从战略和运营层面全面变革，利用中国资源提升全球竞争力，实现可持续发展。