和林微纳机构调研纪要

调研日期: 2024-11-11 和林微纳是一家成立于2012年的高新技术企业,专注于微型精密制造。公司拥有多项核心技术及产品专利,并通过了多个质量体系认证。通过在精微制造技术领域的持续创新和卓越追求,公司为全球一流品牌客户提供了精微制造解决方案,引领了精微制造技术的发展。公司采用全球化经营策略,积极布局全球业务,目前已设立美国、日本、新加坡、东南亚市场团队,服务全球16个国家和地区的客户。在追求卓越业绩的同时,和林人始终奉行利他、成长、感恩、创造社会价值的核心价值观,并致力于积极承担企业社会责任,打造志愿者活动平台,通过企业公益贡献社会。 投资者提出的问题及公司回复情况 公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复: Q1.董事长,今年营收较去年有所增长,请问英伟达的探针需求四季度会是怎么样? A1:公司前三季度的营收主要来自于MEMS精微零组件、半导体测试相关耗材及微型传动相关产品。FT测试探针主要随全球芯片出货总量变动,公司所属半导体测试探针亦随行业变动,NVIDIA作为公司重要客户,公司紧跟其新品开发节奏,总体业务保持良好合作。 Q2:从探针单价看,目前探针的单价水平? A2:整体看,单根探针价值量紧跟着先进制程波动,主流覆盖的中高端市场,出货制程对应某款探针,如果某个制程被其他制程替代,那么探针价格也会上涨。一般来说,单根针的均价在1-5美金之间波动。 Q3:公司MEMS精微零组件相关产品是应用于苹果手机等产品吗?在微型传动上的应用主要是那些? A3:公司目前的精微零部件产品主要应用于MEMS传感器中的声学传感器(微型麦克风)及压力传感器等。MEMS精微零组件主要包含MEMS声学和MEMS光学,其终端应用于国内外中高端智能手机,智能音箱及AR/VR设备等。精微传动系统主要应用于消费级智能家电等领域。未来公司将不断丰富产品类型,以满足不断变化的市场需求。 Q4:目前公司CP端有进展吗? A4:目前公司CP端探针卡产样品已经部分进入客户验证,且部分客户验证结果较好。 Q5:请问董事长目前公司有并购的考量吗? A5:公司始终密切关注行业动态及资本市场政策,公司将结合实际情况,聚焦主业、创新发展,持续优化公司内部资源配置和业务结构。未 来是否并购,仍要看是否有合适的机会,如有相关计划,请关注我们的公告。 Q6:公司半导体探针业务的竞争对手都有哪些,竞争优势是怎样的? A6:芯片测试中FT测试的竞争对手主要有:LEENO,大中,先德利;CP测试主要由FormFactor,Technoprobe,MJC等国外企业占领。目前中高端市场FT测试探针中公司是为数不多可以出海竞争的大陆企业。CP测试目前技术路径相差较大,公司目前跟着FormFactor做MEMS晶圆测试探针卡。 Q7:董事长可否介绍一下公司未来2-3年的发展战略规划? A7:公司目前专注于半导体测试器件、微电子和机器人微型精密传动等领域,立足国内市场的同时,积极拓展全球市场。在内生增长方面,我们主要采取以下策略:一是公司紧抓三大业务板块,通过持续的技术研发和市场开拓,深化全球市场布局;二是在FT测试领域,国内测试 厂商正逐步采用我们的产品,这标志着我们的产品在国内市场的认可度逐步提升;三是我们与国际客户如英飞凌、博通以及东南亚的Inari等客户建立了紧密的合作关系,这些合作项目不仅为公司带来了业务增长,也为未来的持续发展奠定了基础。在内部组织能力建设方面,我们重视内部控制和培训,与卡内基全球知名咨询机构合作,开展领导力提升和企业文化升级迭代项目,以推动专业化的授权管理体系建设。