兆威机电机构调研纪要

深圳市兆威机电股份有限公司是一家成立于2001年的精密传动系统企业，产品线涵盖汽车电子、通讯、医疗器械、智能家居、AI机器人等领域，重点聚焦5G商用、智慧医疗、人工智能、IOT等领域的开拓，并提供定制化服务。公司产品包括精密行星齿轮箱减速电机、通用驱动器、调节器齿轮箱传动机构系统、定制化精密齿轮、蜗轮、蜗杆传动机构系统以及精密塑胶和特殊金属粉末注塑零件及集成装配组件等，主要应用于车类部件、智能家居、厨卫门窗、虚拟现实、线性驱动、工业装备、3C电子产品、通讯类、机器人、医疗及个人护理驱动应用、美容养生运动健康驱动应用、标准微型齿轮箱等领域。

一、基本情况介绍 公司建立了项目分类管理体系，从战略价值和经济价值两个维度评估项目，明确项目分类标准与关键要素，识别重大项目，指导中后台资源部门科学管理资源投入，确保项目在成本、品质、交期三个维度符合客户预期，提高客户满意度和粘合度。公司还将项目评估与中长期战略规划相结合，有序布局业务板块，勇于挑战高难度、高要求的项目，以期实现技术水平和经济效益的双赢，提高核心竞争力。

二、交流内容 Q1: 面对新的项目，公司如何进行项目评估？ A: 公司通过建立项目分类管理体系，从战略价值和经济价值两个维度评估项目，明确项目分类标准与关键要素，识别重大项目，指导中后台资源部门科学管理资源投入，确保项目在成本、品质、交期三个维度符合客户预期，提高客户满意度和粘合度。公司还将项目评估与中长期战略规划相结合，有序布局业务板块，勇于挑战高难度、高要求的项目，以期实现技术水平和经济效益的双赢，提高核心竞争力。

Q2: 面对下游不同行业的多样化需求，公司怎样与不同客户开展合作？ A: 公司下游应用领域广泛，产品细分种类多，规格型号多，整体呈现定制化的特点。公司采用平台化+定制化应用的模式，注重技术平台、产品平台打造，将产品标准化、平台化、系列化，根据客户应用场景及需求，针对性解决客户痛点。在生产制造上，推行数字化管理系统，有效协调产、供、销、人、财、物等，精细化管理，积极打造公司的管理及成本优势。在业务开拓上，面向行业经营，深挖行业需求，多元布局并重点聚焦，精准满足不同行业、客户的需求，提供更为专业的产品解决方案。定制化开发体现的是不同应用场景下客户的不同需求，新需求的涌现，也有助于推动产品创新。公司作为系统性方案供应商，也将持续加强内部管理，整合资源，提升客户对于产品的满意度，强化自身竞争优势。

Q3: 请介绍一下公司的治理结构情况？ A: 公司严格按照相关法律法规的规定，持续完善法人治理结构，健全内部控制规范体系，构建了由股东大会、董事会、监事会以及管理层构成的“三会一层”治理结构，专业分工，各司其职，以保障公司治理的科学、规范、透明、有效。其中，董事长李海周先生和副董事长谢燕玲女士为公司的创始人及实控人，董事长目前主要负责战略方向及部分市场开拓业务，副董事长目前主要负责内部审计监督等相关事项；总经理叶曙兵先生自2004年加入公司至今，主持公司的日常经营管理工作，贯彻落实董事会的相关生产经营决策。

Q4: 公司汽车电子业务近几年占营收比重较高，增速可观，未来是否能继续保持这种增长态势？ A: 随着汽车电子电动化渗透率的提升和智能化创新应用的不断涌现，公司汽车电子微型传动系统和微型驱动系统的下游应用不断更新迭代，迎来更多发展机遇，消费者对于汽车体验感、舒适性等配置的关注日益提高。公司持续研究下游行业市场趋势，快速匹配客户需求，提供具有竞争力的产品和解决方案，提升产品附加值和核心竞争力。目前在汽车电子业务领域客户开拓进展顺利，汽车电子业务在未来几年依旧是公司主要业务增长点之一。公司一方面不断提升与现有客户的合作深度和广度，增强客户粘性，深化战略合作关系；另一方面，积极开拓新客户，扩大客户覆盖范围，拓展产品应用领域，提高市场份额。

Q5: 公司汽车电动尾门齿轮箱模组的作用？ A: 公司汽车电动尾门齿轮箱模组，通过电机驱动行星传动减速，带动输出花键进行旋转运动，为螺杆输出扭矩，推动尾门撑杆做升降运动。汽车电动尾门具备了提高用户体验感与便捷性、有效防止夹伤和损坏车辆、尾门打开高度可调节等优点。随着汽车电子化水平的日益提高、消费者消费观念的转变，消费者对于汽车配置的要求日益提高，对于电动尾门这项舒适性配置的需求愈大，这也推动了汽车配置电动尾门产品由中高端向普遍化发展。