苏州道森钻采设备股份有限公司是一家集研发、设计、制造、销售、服务为一体的油气开发设备制造商，致力于为全球客户提供安全可靠、高性能的油气开发设备和系统解决方案。公司主营产品包括井口装置和采油树、防喷器、节流压井管汇、控制系统、水下产品、阀门产品，广泛应用于页岩油气及致密油气开采、陆地石油开采、海洋石油开采及油气管线输送。公司是中石油、中石化、中海油的重要供应商，并与多家知名跨国企业建立了战略合作关系。
投资者提出的问题及公司回复情况：
- 对外投资或合作：公司未来三年将围绕“内增外拓，加快高端制造装备平台型企业布局，加速打造真空镀膜设备全链平台”的战略目标，不断进行外延式布局。
- 股东减持：公司尊重股东因经营计划和资金需求的减持行为，将持续努力做好公司经营发展工作，为公司和股东创造更大价值。
- 研发投入：公司重视研发工作，坚持以市场需求为导向，以服务客户为驱动，利用自主基础研发、市场合作研发、校企产业研发等多种研发模式，今年在新产品开发、产学研合作等研发方面投入较大，未来将持续加大研发费用投入。
- 业务增长点：明年公司的新的增长点主要包括海外市场的拓展、超精密真空镀膜设备的交付和新的订单，外延并购已纳入公司合并报表体系的洪瑞微和洪星真空等相关业务。
- 新订单和交付：公司今年有新接订单，随着下游客户产能复苏和市场需求上升，带动公司业务正常有序开展，相关业绩请关注最新披露的《2024年第三季度报告》。
- 新增客户：公司今年有新增客户。
- 洪田科技剩余股份收购：敬请关注公司后续相关信息披露公告。
- 复合集流体设备测试进度：子公司洪田科技相关设备调试取得整体性突破，进口核心零部件手续已审批通过，相关进度请关注公司官方发布信息。
- 现金流情况：2024年前三季度经营活动产生的现金流量净额为-22,678,261.13元，投资活动产生的现金流量净额为13,396,224.00元，筹资活动产生的现金流量净额为-44,143,486.88元。经营活动产生的现金流量净额较去年同期转好明显，主要系电解铜箔设备板块子公司洪田科技优化供应链管理使得采购支出减少所致。
- 市场挑战和机遇：三季度公司外延业务获得积极进展，控股子公司洪瑞微和洪星真空分别获得订单。复合集流体市场是否达到预期是整个市场面临的挑战，也是公司发展的机遇。
- 获得的奖项：控股子公司洪田科技是“国家高新技术企业”、“江苏省民营科技企业”、“江苏省专精特新中小企业”、“江苏省瞪羚企业”。
- 未来重点关注和攻关的发展方向：公司将持续关注超精密真空镀膜设备在新能源领域的市场占有率，把实现进口替代作为攻关的目标。同时关注公司产品在固态电池领域的市场应用并前瞻性布局和研发。外延式方向将聚焦半导体量测检测、先进封装、光学等领域。
- 分红情况：2023年公司向全体股东每10股派发现金红利1.5元（含税），合计拟派发现金红利3,054.10万元（含税），再加上已实施的根据相关规定视同现金分红的回购资金4,998.68万元（不含交易费用），2023年度公司合计现金分红金额将达到8,052.78万元，占公司当期实现的归属于上市公司股东的净利润的39.32%，占近三年年均净利润51.75%。
- 市场竞争策略：公司客户结构合理且互动黏性较强，将持续强化高端铜箔装备与超精密真空镀膜设备市场开拓力度和新产品的研发力度，积极开拓国际市场，致力于成为“国际领先的高端装备平台型企业”。
- 股东回报和股利政策：公司通过实施股份回购、管理层增持、股权激励及利润分配等举措持续提升公司市值管理工作，股东股利政策稳定。
- 收入增长点：公司收入主要增长点包括超精密真空镀膜设备以及来自海外市场的电解铜箔板块新增市场份额，除此之外新纳入公司并表体系的控股子公司的相关业务板块收入。
- 管理层激励情况：公司已经针对核心管理层、核心技术研发人员等启动第一期股权激励方案，相关情况敬请关注公司相关信息披露。
