阿拉丁接待投资者调研活动记录（2024年11月6日）

一、机构调研情况

• 调研时间：2024年11月6日
• 调研形式：现场交流
• 参与机构：德邦基金、浙商证券等19家机构
• 接待人员：董事、副总经理、董事会秘书赵新安

二、调研纪要核心内容

1. 财务状况

   • 账期较短，主要为电商模式下的先付款后发货，部分大客户享有账期，应收账款规模小，回款快，现金流良好。
   • 产品价格及毛利率稳定，三季度毛利率波动在正常范围内。

2. 经营模式

   • 阿拉丁与源叶通过资源共享（产品线、客户资源、研发、生产等）实现协同，双方产品品类和客户目标存在差异，互补性强。
   • 销售费用率和研发费用率环比下降，主要得益于电商模式带来的现金流好、负债率低及费用控制。

3. 行业景气度

   • 高校客户恢复迅速，占比提升，研究生人数增加推动需求增长。
   • 经济不景气时企业可能加大研发投入，科研服务行业长期发展可期，未来仍将保持较高增长速度。

4. 海外拓展

   • 十月完成德国业务布局，包括收购股权及增资经销商，以拓展欧洲市场。
   • 继续向海外备货，海外网站放开后已开始产生订单，随着仓储完善销售速度将加快。

三、信息披露说明

• 本次活动不涉及应当披露的重大信息。