上市公司如何打好合规与增长的双赢之战
第一篇章：前线之变 - 数智掌舵：在合规的航道上，寻找增长的北星
- 合规与发展天平：监管层对拟上市和已上市企业的内控合规关注度加强，股权合规、公司法律合规、公司财务合规及数据合规是企业发展的关键。数据合规日益重要，主要集中在数据跨境和数据安全。
- 数字化支撑：数字化是验证合规制度执行的重要方式。建立合适的合规管理模型，包含机制、监管、激励以及研修四大部分。
- 大模型新可能：AI技术可实现对关键流程和环节的实时监控，开展自动化的分析和判断潜在合规风险，提升合规监管覆盖面。
- 合规前置降成本：合规应防患于未然，避免后期解决合规问题的巨额代价。
- 高质量增长：投资者更关注未来的高质量增长，企业需提升盈利能力，回归市盈率估值，关注ROIC。
- 数字化助力价值发现：数字化完善的企业更容易向市场传递投资故事，资本市场更容易发现企业价值。
- 数据合规重要性：数据合规是数据价值释放的前提条件，良好的合规保障是数据进入流通交易阶段的首要基础。
- 数据合规主要内容：外部产品合规、内部治理合规、对外合作。
- 数据合规场景及对策：针对常规场景可采取数据分类分级、制定通用数据标准等措施；针对特殊场景可采取数据信托等方式。
- 上市监管机构关注点：数据处理、数据内控体系、涉及数据的业务经营。
- 拟上市期应对措施：建立数据合规制度、开展员工意识培训、关注国内外形势及监管政策变化、加强与监管机构沟通、落实数据本地化。
- 上市后动态完善：持续追踪数据合规制度的实施情况，改善数据合规机制，确保符合证券监管要求。
- 合规融入产品发展：数据合规需融入业务经营发展全周期，避免事后补课。
- 数据要素价值释放：数据要素市场化发展一般需要经过数字资源化、数字资产化、数据资本化三个阶段。
- 数据合规赋能价值释放：合规工作可有效为数据资产的价值释放赋能，合适的合规工具可提升数据要素价值释放的效率。
第二篇章：应对之策 - 价值财务：以业务与财务的双向奔赴，成就合规与增长双赢
- 内控与报告合规挑战：合规标准的适度性、与业务侧的共识、合规方案落地的信息化支撑。
- 财务部门运营效率挑战：财务价值自赏、业务侧价值感知不明显。
- 业财融合三个层次：业财一体化（基础的业财融合）、财务业务化（进阶的业财融合）、业务财务化（高阶的业财融合）。
- 财务分析体系框架：经营管理改进跟踪与解决、共识与行动、专项分析报告、BI报表、数据形成。
- 财务推动力：同步信息、引起关注、采取本职行动、达成管理共识、提出管理建议、推动建立管理机制、推进效果跟进、管理层沟通。
- 业务财务化：业务管理者具备财务知识和财务思维，实现理性决策、科学经营。
- 财务BP体系建设：建立财务BP组织、明确定位与工作目标、制订工作内容、设计绩效评价、建立工作方法论。
- IT系统支撑：新一代IT系统应具备流程、内控、数据化能力，并进行支撑、穿透、推动等行为管理，成为支撑运营管理和协同管理的工作台。
- 业财一体化价值：促进业务开展过程中建立经营思维与风险意识，清晰认知业务开展需要为公司创造价值与利润；驱动财务管理前移到业务前端，提升财务部门的业务预测水平和管控能力。
- 产销动态平衡：向前，强调CRM与生产侧ERP的打通，实现产销动态平衡；向后，要求CRM实现业财一体，探索在业务流程上构建适当的财务预警哨所和管控节点。
- 数字化系统合规：上市企业要确保数字化底座合规，IT系统需要安全、稳定、可靠、可信。
第三篇章：经验之道 - 行业软件龙头盈建科：以CRM推动业财一体，化繁为简助力高速增长
- 盈建科简介：致力于建筑结构设计软件和 BIM 相关产品的开发、销售及技术服务。
- 引入新CRM系统动机：适配业务增长、支持业财一体、提升销售全流程效率、促进公司管理升级。
- 与纷享销客合作成果：以业财一体提升效率、优化管理；销售管理从管过程到拿结果；营销提效，线索转化更顺滑。
- 经验之谈：吃透业务流程、注重数据管理基础、公司高管支持、持续升级优化系统。
第四篇章：纷享之力 - 纷享销客业财一体产品&解决方案
- 业财一体化CRM解决方案蓝图：涵盖线索管理、合同管理、订单管理、应收管理、到款管理、业绩管理、发票管理、项目损益管理等功能模块。
- 业财一体化IT系统建设蓝图：实现业务IT系统与财务IT系统打通，包括CRM系统、财务系统、财税系统、费控系统、银行系统等。
- 场景示例：应收管理、到款管理、回款管理、业绩管理、开票管理、项目损益。
- 上市公司相关客户一览：列举了纷享销客服务的多家上市公司客户。
