上海汉得信息技术股份有限公司投资者关系活动记录表

公司2024年前三季度利润显著提升，主要得益于去年基数较低、业务健康度改善、自主产品成熟度提升、PaaS平台能力增强、交付模式优化及费用管控。管理费用中，股权激励成本同比增加约1,500万元，剔除后环比下降。

国有企业在数字化转型加速，公司积极把握机遇
公司在国有企业和制造业数字化转型中参与项目前期研究，感受到客户投入力度增强。产业数字化业务中，新能源领域增长显著，但幅度不大；供应链管理投入加大，大型企业开始整合产业链并数字化管理；智能制造需求从车间内部管理转向供应链，渗透度低但需求提升。AIGC业务和PaaS平台业务贡献增量，PaaS平台因制造业数字化需求复杂度提升而需求增加，公司具备先发优势；AIGC业务收入数千万，但公司以能力准备为主，等待市场启动。

产业数字化业务细分及费用管控
公司产业数字化涉及制造（60%）、供应链（约20%）、营销（略超20%）。供应链板块增速30%-40%（基数小），制造板块持平，营销板块稳定（约10%）。费用管控方面，总体费用率下降，管理费用环比下降（剔除股权激励成本增加的影响）。

2025年业绩指引及重点工作
公司因宏观环境不确定性暂不明确明年业绩指引，计划下月评估。预计第四季度表现与第三季度持平或略提升，若顺利完成合同结算验收可能优于第三季度。重点工作聚焦经营质量提升、自主产品化战略、PaaS平台和AI能力投入，陪伴客户数字化转型。

AI业务实践及订单收入状况
AI业务订单未达去年预期，市场趋于理性，企业从学习阶段转向寻找应用场景。上半年AI业务收入约2,500-3,000万元，预计全年6,700万元左右，符合年初调整后的目标。公司推出带AI AGENT的产品（如物流供应链领域），市场推广需时间；SAP合作开发AI应用，预计明年订单更成熟。

三季度收入加速及未来趋势
三季度收入增长主要因平台类产品商业化力度加大，客户利用PaaS平台构建数字化体系。公司认为市场未发生大变化，但客户动力增强可能推动订单增速加快，特别是制造企业和民营企业。毛利率持续提升空间6-7个百分点，未来两三年有望提升。

未来订单情况及企业客户需求
公司订单稳健，与收入增速大致匹配。市场信心逐步恢复，企业客户需求从学习AI转向构建竞争优势，数字化依赖程度高。公司对未来持谨慎乐观态度。