Scentooze三兔品牌价值报告总结
品牌概况
- 品牌名称：Scentooze三兔
- 创立时间：2019年8月
- 创始人：谷争
- 主营品类：香水
- 品牌定位：95后少女香氛品牌
- 品牌理念：设计年轻消费者喜欢的、具有中国本土香文化的香水产品
品牌SWOT分析
- 优势：
- 拥有顶尖的调香师团队
- 香精香料合作公司为世界四大香精香料企业之一
- 产品设计独特，可辨识度高
- 将香调场景化，让新手客户更容易选择
- 劣势：
- 品牌知名度不高
- 品牌logo不容易被记忆
- 品牌营销推广投入较少
- 香氛品类对线下销售场景有较高要求
- 机会：
- 中国消费者对香水的认知和接受度不断提升
- 本土小众香水品牌不断出现，获得年轻消费者的认同
- 中国香水市场规模持续增加，未来发展空间大
- 威胁：
- 国际香水品牌在中国市场占据绝对优势
- 越来越多的国际香水品牌进入中国市场
- 消费者尚未形成对新锐国产香水品牌的忠诚度，消费者粘性低
团队与资本
- 创始人：谷争（曾任欧莱雅美宝莲数字营销经理，有过数字营销和CRM代理商创业经历）
- 股东：创始人谷争持股42%，最终受益股份57.12%；源码资本持股16%；伽蓝集团关联方持股25.2%
- 资金来源：2020年完成天使轮和Pre-A轮融资，总计千万级人民币
- 母公司：仙度瑞秋（上海）香水化妆品有限公司，持有Scentooze三兔42%股份
市场与竞争
- 市场规模：中国香水市场规模持续增长，预计2022年达到400亿元，但仅占全球市场2.5%
- 消费需求：中国消费者对香水的认知和接受度不断提升，更偏好高端品牌
- 细分市场现状：国际品牌占据绝对优势，但本土小众品牌如Scentooze、冰希黎等开始崭露头角
- 相关上市公司：科蒂、LVMH等国际品牌在中国市场表现强劲
- 毛利率与净利率：国际品牌毛利率较高，但净利率面临压力
- 竞品对比：冰希黎、调香室等品牌在热度和市场份额上表现突出
产品与策略
- 产品策略：
- 主营香氛、香熏，未来规划香氛个护产品
- 产品研发由法国调香师团队参与，与芬美意、德之馨合作
- 包装设计以马卡龙色系为主，由法尚专业设计团队参与
- 价格策略：
- 30ml香水官方零售价359元，相当于12元/ml
- 香水体验礼盒折后价格有优势，有利于推广
- 营销策略：
- 跨品牌合作，如与天真蓝、嘻饭实验室、ifashion“三坑姐妹淘”等联名
- 推出热门电影、潮流品牌联名款产品
- 邀请明星进行种草
- 渠道策略：
- 线上主要销售渠道为天猫及小程序
- 线下逐步入驻H.E.A.T喜燃等美妆潮品店
风险分析
- 行业风险：国际品牌占据优势，市场竞争激烈，消费者粘性低
- 品牌风险：品牌知名度不高，logo辨识度低，营销投入不足，线下场景要求高
研究结论
Scentooze三兔作为新兴的95后少女香氛品牌，在产品研发和设计上具有独特优势，但品牌知名度和市场推广仍面临挑战。中国香水市场发展空间巨大，本土小众品牌迎来机遇，但需应对国际品牌的竞争和消费者粘性低的问题。
