Scentooze三兔品牌价值报告总结
品牌概况
- 品牌名称:Scentooze三兔
- 创立时间:2019年8月
- 创始人:谷争
- 主营品类:香水
- 品牌定位:95后少女香氛品牌
- 品牌理念:设计年轻消费者喜欢的、具有中国本土香文化的香水产品
品牌SWOT分析
- 优势:
- 拥有顶尖的调香师团队
- 香精香料合作公司为世界四大香精香料企业之一
- 产品设计独特,可辨识度高
- 将香调场景化,让新手客户更容易选择
- 劣势:
- 品牌知名度不高
- 品牌logo不容易被记忆
- 品牌营销推广投入较少
- 香氛品类对线下销售场景有较高要求
- 机会:
- 中国消费者对香水的认知和接受度不断提升
- 本土小众香水品牌不断出现,获得年轻消费者的认同
- 中国香水市场规模持续增加,未来发展空间大
- 威胁:
- 国际香水品牌在中国市场占据绝对优势
- 越来越多的国际香水品牌进入中国市场
- 消费者尚未形成对新锐国产香水品牌的忠诚度,消费者粘性低
团队与资本
- 创始人:谷争(曾任欧莱雅美宝莲数字营销经理,有过数字营销和CRM代理商创业经历)
- 股东:创始人谷争持股42%,最终受益股份57.12%;源码资本持股16%;伽蓝集团关联方持股25.2%
- 资金来源:2020年完成天使轮和Pre-A轮融资,总计千万级人民币
- 母公司:仙度瑞秋(上海)香水化妆品有限公司,持有Scentooze三兔42%股份
市场与竞争
- 市场规模:中国香水市场规模持续增长,预计2022年达到400亿元,但仅占全球市场2.5%
- 消费需求:中国消费者对香水的认知和接受度不断提升,更偏好高端品牌
- 细分市场现状:国际品牌占据绝对优势,但本土小众品牌如Scentooze、冰希黎等开始崭露头角
- 相关上市公司:科蒂、LVMH等国际品牌在中国市场表现强劲
- 毛利率与净利率:国际品牌毛利率较高,但净利率面临压力
- 竞品对比:冰希黎、调香室等品牌在热度和市场份额上表现突出
产品与策略
- 产品策略:
- 主营香氛、香熏,未来规划香氛个护产品
- 产品研发由法国调香师团队参与,与芬美意、德之馨合作
- 包装设计以马卡龙色系为主,由法尚专业设计团队参与
- 价格策略:
- 30ml香水官方零售价359元,相当于12元/ml
- 香水体验礼盒折后价格有优势,有利于推广
- 营销策略:
- 跨品牌合作,如与天真蓝、嘻饭实验室、ifashion“三坑姐妹淘”等联名
- 推出热门电影、潮流品牌联名款产品
- 邀请明星进行种草
- 渠道策略:
- 线上主要销售渠道为天猫及小程序
- 线下逐步入驻H.E.A.T喜燃等美妆潮品店
风险分析
- 行业风险:国际品牌占据优势,市场竞争激烈,消费者粘性低
- 品牌风险:品牌知名度不高,logo辨识度低,营销投入不足,线下场景要求高
研究结论
Scentooze三兔作为新兴的95后少女香氛品牌,在产品研发和设计上具有独特优势,但品牌知名度和市场推广仍面临挑战。中国香水市场发展空间巨大,本土小众品牌迎来机遇,但需应对国际品牌的竞争和消费者粘性低的问题。