BOP品牌价值报告

团队

• 创始人：刘滨，曾担任联合利华品牌经理、B站营销负责人、拉面说联合创始人，拥有丰富的品牌运营经验。
• 股东：上海格芒商贸有限责任公司共有10个股东，创始人刘滨持股56.1736%，为企业实际控制人。主要投资方包括嘉程资本、贝塔斯曼亚洲投资基金等。
• 高管：团队成员来自欧莱雅、联合利华等一线消费品集团，精通品牌建立和电商运营。产品研发顾问由日本口腔医学博士渡边秀司担任。

业务模式

• 目标客户：一二线城市18~30岁、追求精致生活的年轻女性。
• 产品策略：以美妆逻辑定义口腔产品，打造符合潜在客户偏好的产品，持续打造爆款产品，向不同细分赛道扩张。
• 营销策略：大规模内容种草+直播带货+明星背书，积累一定声量后将官宣代言人进一步推高品牌热度。
• 渠道策略：全平台布局策略，分销+自营相结合的模式，目前已入驻天猫、京东、小红书、抖音等平台，接近80%的销量来自于线上渠道。

资本情况

• 资金来源：已完成4轮融资，其中嘉程资本、贝塔斯曼亚洲投资基金均参投2轮。
• 股权结构：上海格芒商贸有限责任公司拥有1家全资控股公司——上海芒歌科技有限公司。
• 母公司情况：上海格芒商贸有限责任公司创立于2019年3月，销售模式为线上销售为主，分销+自营相结合的模式；生产模式为自主研发+代工厂生产相结合的生产模式。

行业概况

• 市场规模：2019年中国口腔护理市场规模达到457亿元，2020年该市场规模突破500亿元。2017~2020年，中国口腔护理市场规模年均复合增长率为10%。
• 细分市场现状：口腔护理市场超过90%的销售额来自于牙膏和牙刷产品，其中牙膏在口腔护理市场中的市场份额超过60%；牙齿美白产品、漱口水、牙线等产品的需求也日益提高。
• 消费需求：中国口腔护理线上渠道占比持续增长，到2020年已经有33%的销售额来自于线上渠道。年轻消费者对口腔护理的场景更加多元化，购买口腔护理产品时除了关注功效外，也关注其外观和味道。
• 相关上市公司现状：高露洁（CL）股价呈上升趋势，两面针（600249）股价短期呈现震荡趋势。

品牌分析

• 品牌介绍：BOP基于植物科学的新一代口腔护理美妆品牌，为顾客提供纯净高效的口腔专业护理产品。
• 品牌热度：官方账号粉丝数4.4万，30天内直播32场，直播销售额129.6万元。快手、抖音、小红书等平台热度较高。
• 产品策略：主要合作的代加工厂是上海思贝化妆品科技有限公司和苏州清馨健康科技有限公司。2020年上半年主推牙膏，2020年下半年主推口喷，2021年上半年主推漱口水和牙贴。拥有自己的实验室，由日本权威口腔医生渡边秀司教授担任品牌研发顾问。
• 价格策略：价格集中在40-50元，该价格段产品以漱口水和口喷为主。
• 营销策略：主要在抖音、小红书做种草和投放，微信公众号未做过多投入。
• 渠道策略：全平台布局策略，分销+自营相结合的模式，目前已入驻天猫、京东、小红书、抖音等平台。
• 竞品分析：主要竞品包括参半、李施德林等，BOP通过大规模种草+直播带货+明星背书、跨界合作等方式提高品牌声量。

风险

• 行业风险：除牙膏、牙刷以外的品类市场份额小，TOP10品牌市场份额超过60%，头部品牌地位稳固。
• 品牌风险：宣传渠道不完善，未搭建私域流量转化体系，对口腔喷雾依赖大，急需培养出第二个大单品，主力单品复购率不高，品牌名不利于搜索，影响品牌传播。