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野兽青年品牌价值报告
文化传媒
2021-06-22
青眼情报
周***
AI智能总结
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野兽青年品牌价值报告
品牌简介
品牌名称
:野兽青年
创立时间
:2020年
创始人
:文双
主营品类
:香水
品牌定位
:青年灵感香水
品牌理念
:做中国人自己的国潮香水品牌
目标客户
:90-00后的年轻人
品牌优势
创新品类定位
:
推出“青年香”品类,区别于市面上的“商业香水”,满足年轻消费者对独特、中性香气的需求,在红海市场中开辟蓝海。
VI设计
:
兼顾国潮风格和时尚风格,形成时尚与传统碰撞的设计,如小时光系列包装的怀旧复古风和限量铁盒装香水融入的“文案盲盒”玩法,吸引消费者分享,形成“自来水”效应。
营销策略
:
围绕年轻消费者喜好和互动方式传播,选择小红书、微信、B站等平台进行推广,同时开设电商平台旗舰店,深挖私域流量,通过公众号和社群活动增强粉丝互动和忠诚度。
团队与股东
创始人
:文双,拥有十几年互联网公司管理经验,曾就职于摩托罗拉、拉勾网等公司。
高管团队
:来自苹果、百度、完美日记、HFP等公司的前任高管和核心成员。
股东
:隶属于广州麓山投资咨询有限公司,实际控制人为文双,间接控股31.9935%。
业务模式
资金来源
:母公司广州老虎信息科技有限公司投资及品牌经营收入。
股权结构
:广州麓山投资咨询有限公司为广州老虎信息科技有限公司全资控股子公司。
母公司情况
:广州老虎信息科技有限公司拥有自客、小灯塔、猎多多等人力资源相关平台,以及野兽青年香水品牌。
发展历程
:2016年成立,2017年获得A轮融资,2020年推出野兽青年品牌。
市场分析
市场规模
:中国香水市场规模已超过300亿元,并处于快速增长阶段,预计2024年将达到524亿元。
细分市场
:
本土小众香水发展空间大,更了解中国消费者需求。
香水市场国潮风兴起,年轻消费者青睐国潮风格。
男士香水需求快速增长,2021年第一季度销售额达4.6亿元,同比增长53%。
消费需求
:30岁以下女性为主力消费人群,关注香型,国产新锐品牌有机会凭借特色调香赢得市场。
相关上市公司
:科蒂集团、LVMH集团在中国香水市场占据优势,毛利率区间分别为40.4%-60.4%和1.5%-9.9%。
品牌分析
品牌介绍
:
品牌定位:青年灵感香水
品牌理念:做中国人自己的国潮香水品牌
目标客户:90-00后的年轻人
Logo设计:由中国娃娃图案+品牌中英文名组成,彰显品牌传统和时尚相融合的精神。
产品介绍
:
代工厂:广州市雪蕾化妆品有限公司、广州市宝茵生物科技有限公司。
产品理念:更好看、更好闻、更好用、更好玩。
主力产品:以15ml、30ml小规格为主,价格集中在80元-150元。
产品特点:EDP级别香水,持香水时间5-6小时,主打男女皆可使用的中性香水。
价格策略
:平价路线,每毫升价格在国产香水中偏低,吸引入门用户。
营销策略
:
投放平台:小红书、微信、B站等社交媒体平台,以及天猫、京东等电商平台。
跨界合作:与敏华冰厅、草莓音乐节等合作,打造复古国潮风打卡点。
渠道策略
:线上线下并行,覆盖天猫、京东、小红书等电商平台,以及KKV、调色师等新零售渠道,以及三联书店、中信书店等书店和文创渠道。
竞品分析
:
主要竞品:气味图书馆、冰希黎、莎辛那等。
野兽青年在品牌热度、产品特点和营销策略方面具有差异化优势。
风险分析
行业风险
:国际品牌占据较大优势,市场竞争激烈,同质化倾向。
品牌风险
:创始团队美妆品牌运营经验不足,抖音、B站等视频平台推广力度需加强,跨界活动效果不佳。
研究结论
野兽青年凭借创新品类定位、时尚的VI设计和精准的营销策略,在竞争激烈的香水市场中脱颖而出,未来发展潜力巨大。
品牌需加强抖音、B站等视频平台推广,优化跨界合作方式,进一步提升品牌影响力和市场份额。
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