观夏品牌价值报告总结
品牌信息
- 品牌名称：观夏 to summer
- 创立时间：2018年
- 创始人：刘惠璞
- 主营品类：香薰、香氛、个护、香水
- 定位：专注香氛疗愈与健康生活的品牌，新锐品牌
团队与股权
- 创始人背景：曾任世纪佳缘网副总裁、聚美优品高级副总裁
- 股东情况：北京广宜科技有限公司为母公司，创始人刘惠璞为最大股东（合计持股51.625%）
- 资金来源：2019年2月完成天使轮融资，投资方包括真格基金、IDG资本、YOKA时尚网
业务模式
- 产品特色：打造有故事的香水，通过东方美学、高端、礼品等标签进行差异化定位；提供定制化服务
- 营销策略：定时限量抢购，激发消费者兴趣；布局线下高端渠道（连卡佛、四季酒店），卡位高端市场
- 渠道策略：线上以微信小程序为主，线下入驻高端百货和酒店，开设“观夏洞穴客厅”旗舰店
市场分析
- 市场规模：2014-2020年，中国香水市场规模年均复合增长率为11.7%，预计2024年达到524亿元；居家香氛市场也处于快速增长阶段
- 竞争格局：进口品牌占据主导地位，国产品牌向中高端发展，市场竞争激烈
- 消费需求：90后、95后成为消费主力，关注生活品质，对香氛产品需求提升；国内消费者使用香水的频率较低，家居香氛市场潜力巨大
产品策略
- 代工厂：与上海乐宝日化、集美化妆品、上海思贝化妆品等合作
- 产品线：晶石香薰、香薰蜡烛、香膏、香水、个护产品
- 产品理念：专注于东方植物调的小众原创香氛，人工参与度高，融入东方元素
价格策略
营销策略
- 线上：以微信公众号为主，同步覆盖微博、B站、小红书，以尾部KOL为主进行种草
- 线下：通过艺术展、音乐会、新书签售会等形式与消费者互动
竞品对比
- 主要竞品：野兽派、调香室
- 观夏优势：更专注于东方植物调，产品差异化明显，渠道定位高端
风险分析
- 行业风险：传统供应链适应性不足，消费者使用习惯尚未形成，竞争压力大
- 品牌风险：产能不足，线上渠道传播路径有限，产品迭代周期较长
研究结论
观夏作为新锐香氛品牌，通过差异化定位、高端渠道布局和故事化营销，在竞争激烈的市场中取得了一定的成绩。但同时也面临着产能、渠道和产品迭代等方面的挑战，需要进一步提升供应链效率和扩大传播范围。
