坚朗五金机构调研纪要

调研日期: 2024-10-30 广东坚朗五金制品股份有限公司成立于2003年,是专业从事建筑五金及配套件产品研发、制造和销售的公司。经过多年的发展,坚朗已成为建筑领域的著名品牌。公司有生基地建筑面超70万㎡,工数超16000人,并在国内外有近1000个售服机构。朗已有品2万余种,海内外利近1000项。公司围绕建筑配套件集成供应的发展方向,以顾客需求为导向、自建营销渠道,直接面对客户提供产品和技术服务,实现“研发+制造+服务”的全链条销售模式。坚朗公司已成为行业中的佼佼者,为世界各地的众多著名建筑物提供了产品及服务,无数座城市的标志建筑已成为坚朗人的骄傲与辉煌。对于任何一个致力于建筑工程业务的企业及设计人员来讲,坚朗都将是负责的、可信赖的伙伴。 1、公司2024年三季度报告的基本财务情况 在当前经济环境和行业发展情况背景下,2024年前三季度公司依然围绕建筑配套件集成供应战略定位开展工作,在开拓原有市场的基础上,努力在新产品布局和新场景业务方面深耕发展,寻找更多的订单机会。同时,公司针对海外市场形势积极进行内部调整,以此对冲地产业务带来的影响。 公司累计三季度营业收入同比下降11.51%,累计归属于上市公司股东的净利润约3287万,现金流累计小幅转正,约1000万元,毛利率相对稳定,同比来看略下降。 从单季度来看,公司营业收入同比下降22.46%,单季度归属于上市公司股东的净利润约2800万,单季度现金流约20000万元。 2、公司现金流的情况。 公司现金流累计到三季度是刚好转正了,在今年的市场业务拓展中,我们会审慎评估订单执行的资金风险,主动放弃一些回款较差的项目。公司结合当前市场情况,从风险角度主动在做一些合理控制和调整,比如对于偏工程类的产品,其中央国企之前的欠款加速对接处理,尽快的回收历史欠款,同时现有项目结算去推进缩短账期,同比来看偏工程的账期在现阶段会有所改善。 另外,在整个当前经济环境下,市场回款压力还较为严峻,这是普遍存在的现象。我们也在不断通过多种结算方式加快清理应收,但整体行业的资金较紧张,尤其是与地产相关项目的回款推进速度还是较慢的。随着多部门相继推出积极地资金政策和多种融资渠道,我们相信整个产业链的资金压力会逐渐得到缓解。 3、公司县城市场的人均效能情况。 销售人员人均效能提升一直是公司关注的问题。目前公司对销售区域管理是按“副大区”为单位来划分的,“副大区”中可能会覆盖部分省会、地级市和县城多个市场,目前我们还无法准确计算单独的县城市场人效。从部分只有县城市场的销售区域来看,其开发时间一般设立五年基本能够达到公司平均出单水平。目前总体来讲县城市场人效还相对较低,随着未来县城业绩占比的逐渐增长,随着公司多品类集成化模式下产品结构更加丰富,县城市场的人均能有所提高。 4、今年公司的销售人员情况。 公司2024年1-3季季度,国内销售人员较年初下降约9%,人员数量降幅低于业绩下降水平,销售人均产出未能有效提升。 公司主要围绕提升人均产出进行销售人员调整,销售人员预计将持续控制在相对合理水平,同时区域之间销售人员根据市场及业绩变动存在互相调动的情况,更关注当前销售人员的能力培养,逐步提升人均产出。 前三季度,公司海外市场业绩同比增长,为了支持和拓展海外市场,海外销售人员略有增加,选派部分国内销售人员调至海外市场。 5、公司不同市场的业绩情况。 2024年1-3季度,公司国内业绩下降约为14%,海外业绩(含葡萄牙子公司)增长超过10%。其中国内省会市场累计同比下降约1 2%,地级市累计同比下降约14%,县城累计同比下降约15%。 国内业绩下降主要是受到地产行业需求整体下降影响,其中与地产关联度较高的门窗五金、门窗配套件产品业绩降幅超过平均水平;家居类与其他类产品降幅低于平均水平;与工程类相关的产品如点支与护栏类产品同比增长超过15%。 国内市场随着有关部门陆续出台的推动经济向好发展的政策,政策出台到执行落地需要经历一定的过程,市场情况将会逐步回暖。 6、公司如何看待县城市场的发展机会? 县城市场是公司这几年重点关注板块之一,是渠道下沉战略布局的关键。虽然今年公司在县城市场的业绩表现不理想,与短期内这个市场的 政府投资下降有一定关联,但是从未来市场需求看,不要低估县城市场的发展机会。 今年在与几个县城客户的接触交流时,他们对于县城市场目标客户群体的需求理解和感触更加深刻。在早些年,我们通常会认为县城市场的消费水平和档次较低端,但随着社会发展,县城市场同样存在有较高要求的消费群体,他们的需求定位并不低。我们认为未来县城市场不会往低端档次发展,差异化的需求更加明显,会持续消费提升。