威高骨科：山东威高骨科材料股份有限公司2024年第三季度报告

证券简称：威高骨科 山东威高骨科材料股份有限公司2024年第三季度报告 本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性依法承担法律责任。 重要内容提示： 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证季度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人、主管会计工作负责人及会计机构负责人（会计主管人员）保证季度报告中财务信息的真实、准确、完整。 第三季度财务报表是否经审计□是√否 一、主要财务数据 （一）主要会计数据和财务指标 （二）非经常性损益项目和金额 √适用□不适用 对公司将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》未列举的项目认定为的非经常性损益项目且金额重大的，以及将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因。□适用√不适用 （三）主要会计数据、财务指标发生变动的情况、原因 二、股东信息 （一）普通股股东总数和表决权恢复的优先股股东数量及前十名股东持股情况表 单位：股 持股5%以上股东、前10名股东及前10名无限售流通股股东参与转融通业务出借股份情况√适用□不适用 前10名股东及前10名无限售流通股股东因转融通出借/归还原因导致较上期发生变化□适用√不适用 三、其他提醒事项 需提醒投资者关注的关于公司报告期经营情况的其他重要信息 √适用□不适用 公司前三季度实现营业收入108,327.85万元，同比增长0.07%；归属于上市公司股东的净利润16,429.32万元，同比增长34.66%。其中第三季度实现营业收入33,273.86万元，同比增长20.06%；实现归属于上市公司股东的净利润7,116.33万元，同比增长594.19%。公司在销售、研发、生产、海外扩展等方面均取得较好成果。 （一）销售方面 公司坚持多元化、精准化、数智化的产线布局，发挥全骨科产线优势，不断优化产品结构，提升产品盈利能力与周转率。围绕提高临床服务能力及销售团队专业能力和灵活性，采取优化营销组织架构与人员结构、进行渠道整合以降低服务费、根据市场需要调整营销模式以及费用精细化管理等措施，使销售费用率同比下降了9个百分点。 1、脊柱产线：公司充分发挥脊柱产线全的优势，进行产品结构优化，提高整体毛利，做强头部医院业务覆盖，通过品牌学术活动提升品牌影响力，PKP/PVP+骨水泥、脊柱退变融合、脊柱侧弯手术增长明显，前三季度实现销售收入3.31亿元,同比减少16.23%,销量同比增长36.17%。 2、创伤产线：公司针对性的完善了创伤产品物流布局，发挥配送能力优势，确保临床的及时供应，同时加强和运动医学、人工骨、PRP、负压引流等产品线的协同作用，前三季度实现销售收入1.88亿元,同比增长16.25%,销量同比增长18.45%。 3、关节产线：公司通过配送模式和经销模式的双模式组合，结合配送跟台系统的数字化积累为营销、物流、生产提供有利的数据支撑，提高了产业链运营效率，大幅提升了临床服务能力及终端用户体验，临床植入数据价值初步呈现，产品市场增量明显，前三季度实现销售收入3.00亿元,同比增长23.12%,销量同比增长超过27.37%。 4、运动医学产线：公司抓住运动医学集采机遇，发挥骨科丰富的临床渠道及全产线的优势，与骨科产品协同销售，并引进运动医学专业人才，完善了销售和市场队伍；利用可吸收带线锚钉和可吸收免打结锚钉等主打产品，进一步精准定位客户分级、高度整合渠道、销售团队融合等，前三季度实现销售收入2,853.80万元,同比增长超11倍。 5、组织修复产线：公司组织修复产线主营产品包括富血小板血浆（PRP）制备用套装和封闭创伤负压引流套装等，围绕骨科领域向创面修复、关节外科、运动损伤、肌骨疼痛康复和整形外科等领域不断拓展。目前，组织修复产品市场仍处于早期阶段，临床实践共识逐渐形成，应用科室不断增加。公司的组织修复产品线为国内头部领先品牌，报告期内，公司持续丰富产品适应症，发挥产品品质及专业学术优势，不断增加临床科室覆盖实现PRP销售收入约1.3亿元，同比增长20.49%,销量同比增长65.74%。 6、脊柱微创产线：公司积极进行脊柱微创领域的市场开拓与布局，打造脊柱全内镜手术的整体解决方案，PEEK颅骨修摄像系统和椎间孔镜的客户覆盖数量同比实现双位数增长。量子医疗报告期内收入约2,400万元，同比增长超3倍。 （二）研发方面 公司围绕“新兴技术、新材料、再生修复、智能辅助、3D打印”等领域进行拓展布局，发展具有生命力的产品版图，满足市场多元化需求。 1、脊柱产线：报告期内，公司“枕颈胸脊柱后路内固定系统”正式获得国家药品监督管理局的批准上市（注册证号：国械注准20243131348）。该系统配置灵活多样，设计小巧，有效降低产品切迹的同时，具有优越的生物力学性能，产品型号规格齐全，覆盖范围广泛。在集采大环境下，该款全面系统的枕颈胸脊柱内固定产品的推出，将与公司脊柱产品系列形成多点支撑互补的组合，进一步满足高端医疗服务的需求，为企业实现新的利润增长点。 2、脊柱微创产线：报告期内，公司“等离子手术设备”正式获得国家药品监督管理局的批准上市（注册证号：国械注准20243011856），该产品进一步完善了骨科内镜微创手术设备产品线，可与耗材配套销售，进一步丰富了公司以骨科有源设备为赋能技术的微创治疗产品线。 3、量子公司：报告期内，公司“一次性使用纤维环缝合器”正式获得批准上市（注册证号：浙械注准20242041832）。纤维环缝合术是一种手术辅助技术，通过缝线或纤维等将破损的纤维环缝合，可增加破损部位纤维环抗张强度，降低术后复发率及再手术率，减轻髓核组织的免疫学反应和炎症介质的外渗，更有利于髓核的再生修复，并延缓椎间盘退变、增强术 后脊柱稳定性。 （三）生产方面 报告期内，公司通过科学合理的设备产能优化配置，提升了制造系统的运行效率和设备效能。在满足市场对产品需求的前提下，通过精细化管理的一系列措施，有效的控制了生产成本。公司持续推进数字化转型，进一步提质增效。 （四）海外拓展 报告期内，公司以区域策略为核心，通过深耕细作重点国家，拓展周边国家进行区域内国家覆盖，实现学术交流，打造医生教育中心，以点带面，提升产品覆盖国家的数量，海外业务增长迅速，海外贸易同比增长52%。公司积极推动重点产品在海外注册，提高取证效率。 未来，公司将进一步巩固存量市场份额，持续打造高度协同、专业化的销售团队，调整产品结构，增加高毛利产品销售占比；通过并购、合作等多种方式不断扩展骨科创新领域，完善产品系列；加快开拓国外市场，增加品牌的国际影响力，持续扩大市场份额；进一步提升精细化管理能力，降低生产成本和优化费用控制等，以持续提升公司整体盈利能力。 四、季度财务报表 （一）审计意见类型 □适用√不适用 （二）财务报表 合并资产负债表 2024年9月30日 编制单位：山东威高骨科材料股份有限公司 单位：元币种：人民币审计类型：未经审计 合并利润表 2024年1—9月 编制单位：山东威高骨科材料股份有限公司 本期发生同一控制下企业合并的，被合并方在合并前实现的净利润为：0元,上期被合并方实现的净利润为：0元。 公司负责人：陈敏主管会计工作负责人：吕苏云会计机构负责人：吕苏云 合并现金流量表 2024年1—9月 编制单位：山东威高骨科材料股份有限公司 2024年起首次执行新会计准则或准则解释等涉及调整首次执行当年年初的财务报表 □适用√不适用 特此公告。 山东威高骨科材料股份有限公司董事会2024年10月31日