2024年10月29日投资者调研记录

投资者调研记录 一、常务副总裁兼财务总监刘松涛先生介绍公司2024年三季度经营情况 今年以来，快消品需求总体偏弱，进入三季度，猪价先涨后降、总体处于较高价位，毛鸡价格低位运行。公司积极落实“四化”战略，把握市场行情机遇，坚持“两调一控”经营方针，创新开拓业务，推动网点扩增，整顿薄弱产业，强化内部管理，各项业务及管理工作有序推进，三季度业绩明显改善。 三季度，公司肉类总外销量83.9万吨，环比增长15.2%、同比增长0.6%；实现营业总收入164亿元，环比增长23.0%、同比增长3.9%；实现经营利润19.7亿元，环比增长38.4%、同比增长0.7%，核心指标均实现了同比由降转增。分产业看： 生鲜品业务：三季度实现营业收入85亿元，环比增长26%，同比由上半年下降16%转为增长5%；实现经营利润0.9亿元，同、环比均有所下降，主要是部分副产品及分割类冻品行情低迷、价格滞涨、盈利下降。 肉制品业务：三季度实现营业收入68亿元，环比增长22%，同比降幅收窄至4%；实现经营利润18.9亿元，环比增长31.5%，同比增长7.9%，得益于成本控制和产品结构的调整，盈利总额及单位盈利均创历史最佳水平。 其他业务分部：三季度实现营业收入28亿元，环比增长19%，同比增长10.8%，主要得益于禽产业规模的持续提升；其他分部的经营利润得益于养殖生产指标的提升和养殖成本的下降，环比大幅减亏。 四季度，公司将主要做好以下工作： 1、深入推进网点扩增，加快市场新渠道开发，积极参与市场竞争。2、生鲜品持续推进降本增效，动态调整产品结构，扩大产销规模。3、肉制品坚持“两调一控”，加强市场专业化、立体化运作，稳高温、上低温、做大速冻产品，实现量利双增。4、持续提升养猪业、禽产业的经营和管理，促进肉类产业化、多元化发展。5、加快数字化转型升级，对工厂、农场、市场和企业管理进行科技赋能。通过各项措施的落实，努力实现全年经营稳步发展。 二、交流的主要内容 1、2024年三季度公司肉制品销量同比小幅下降的原因？ 三季度公司肉制品销量同比小幅下降，但降幅比二季度明显收窄，三季度销量同比小幅下降的主要原因：一是今年双节消费不旺，对销量的拉动力不足；二是线下传统渠道销量下滑明显，公司在新渠道和线上渠道的销量保持了较大幅度的增长，但由于占比小，未能弥补传统渠道的下降。 2、公司将采取哪些措施拉动肉制品的销量？ 一是继续推进产品结构调整，稳高温、上低温，大力推广速冻产品。 二是全面加强网点扩增，提升终端市场管理水平。 三是大力推进专业化运作，加强低温、速冻、休闲零食等潜力品类的专业化运作，促进新品类规模增长。 四是加强线上渠道和B端业务运作，补强薄弱渠道。 五是加大市场投入，精准参与竞争扩市场。 六是加强数字化运用，提高市场运作水平和效率。 3、2024年四季度公司肉制品吨利展望？ 2024年四季度预计公司肉制品成本对比同期会有所下降，同时公司会适度加大市场支持，加强市场销售，预计四季度公司肉制品吨均利润环比三季度会有所下降，但仍会维持在较好水平。 4、2024年三季度公司屠宰量情况？生鲜品业中鲜品、冻品盈利占比如何？ 三季度公司屠宰量环比增长、同比下降，主要因三季度猪价处于较高水平，不易于鲜品销售扩规模，盈利中鲜品盈利占比80%左右，冻品盈利占比20%左右。 5、目前公司冻品库存情况如何？ 三季度公司加大冻品出库，目前公司冻品库存量处于历史较低水平。 6、公司有无股票回购的计划？ 目前公司暂无计划，后续如有相关计划，将按规定履行信息披露义务。 7、2024年三季度公司养殖业经营情况？ 三季度公司养猪业的养殖指标继续改善，同、环比均大幅减亏；养鸡业的养殖指标也在持续好转，但因毛鸡价格降幅大于成本降幅，环比减亏、同比增亏。 8、公司速冻产品的推广策略是什么？ 一是组建专职业务团队，继续扩充专职业务人员。 二是开发专业客户网络，设置专业客户开发薄弱区域和重点渠道，完善销售网络。 三是推广重点产品，重点推广香肠、鸡调理、中华菜肴、丸子类等产品， 积极参与竞争扩大销量。 四是开发重点渠道，加强终端速冻柜投放和自建网点布局，加强冻品批发及B端业务。 五是加大市场支持，精准参与市场竞争，扩大市场销售。