2024年10月29日投资者调研记录

公司2024年三季度经营情况及未来展望

一、三季度经营情况概述

• 总体表现：受快消品需求偏弱、猪价高企、毛鸡价格低位等因素影响，公司积极落实“四化”战略，坚持“两调一控”方针，推动业务有序发展，三季度业绩明显改善。
• 关键数据：
  • 肉类总外销量：83.9万吨（环比增15.2%，同比增0.6%）
  • 营业总收入：164亿元（环比增23.0%，同比增3.9%）
  • 经营利润：19.7亿元（环比增38.4%，同比增0.7%）
  • 核心指标：同比由降转增

二、分产业表现

• 生鲜品业务：
  • 营业收入：85亿元（环比增26%，同比转增5%）
  • 经营利润：0.9亿元（同环比均下降，主因副产品及冻品价格滞涨）
• 肉制品业务：
  • 营业收入：68亿元（环比增22%，同比降4%）
  • 经营利润：18.9亿元（环比增31.5%，同比增7.9%，创历史最佳单位盈利）
• 其他业务分部：
  • 营业收入：28亿元（环比增19%，同比增10.8%，主因禽产业规模提升）
  • 经营利润：环比大幅减亏（得益于养殖指标改善和成本下降）

三、四季度工作计划

1. 网点扩增：加快市场新渠道开发，参与竞争。
2. 生鲜品：降本增效，动态调整产品结构，扩大产销规模。
3. 肉制品：坚持“两调一控”，稳高温、上低温、做大速冻产品，实现量利双增。
4. 养殖业：提升猪业、禽业经营管理，促进产业化、多元化发展。
5. 数字化转型：对工厂、农场、市场和企业管理进行科技赋能。

四、交流主要内容

1. 肉制品销量同比下降原因：
   • 双节消费不旺。
   • 传统线下渠道下滑，新渠道占比小未能弥补。
2. 拉动肉制品销量的措施：
   • 产品结构调整（稳高温、上低温、推广速冻产品）。
   • 网点扩增，提升终端管理。
   • 专业化运作（低温、速冻、休闲零食）。
   • 加强线上渠道和B端业务。
   • 加大市场投入，精准竞争。
   • 数字化提升效率。
3. 四季度肉制品吨利展望：
   • 成本下降，市场支持加大，吨均利润环比略降但仍处较好水平。
4. 三季度屠宰量及生鲜品盈利占比：
   • 屠宰量环比增、同比降（主因猪价高企影响鲜品规模）。
   • 鲜品盈利占比80%，冻品20%。
5. 冻品库存情况：历史低位。
6. 股票回购计划：暂无，后续如有将按规定披露。
7. 养殖业经营情况：
   • 猪业指标改善，大幅减亏。
   • 养鸡业好转但同比仍增亏（主因毛鸡价格降幅大于成本降幅）。
8. 速冻产品推广策略：
   • 组建专职团队，开发专业客户网络。
   • 推广重点产品（香肠、鸡调理等）。
   • 开发重点渠道（终端速冻柜、B端业务）。
   • 加大市场支持，扩大销量。