民爆光电机构调研纪要

调研日期: 2024-10-28 深圳民爆光电股份有限公司成立于2010年，专注于LED商业照明，是一家集技术研发、生产制造、市场销售为一体的高新技术企业。公司已通过了ISO9001质量管理体系认证和ISO14001环境管理体系认证，先后取得了UL、SAA、CE、RoHS、FCC、PSE等多项证书，并获得了“国家高新技术企业”、“中国照明协会团体会员”、“深圳市LED产业联合会理事”、“2014年宝安区‘十二五’期间第三批民营中小企业成长计划工程企业”、“宝安区‘创新百强企业’”、“第十五届深圳企业创新纪录”等荣誉称号，多次接待过省、市级领导的参观考察。随着业务的快速发展，公司在惠州建立了新的LED生产制造基地，即惠州民爆光电技术有限公司，已于2017年9月正式投产运营。 1、请刘总介绍一下2024前三季度的财务情况? 答:您好,公司2024年前三季度实现营业收入1,230,923,667.58元,同比增长8.10%;归属于上市公司股东的净利润187,100,531.48元,同比增长0.48%;归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润162,205,193.90元,同比下降9.32%。谢谢。 2、请分区域介绍一下收入情况? 答:您好,2024年前三季度,欧洲收入占比47.14%,大洋洲14.41%,亚洲16.60%,美洲16.28%。谢谢。 3、工业照明和商业照明毛利率怎样?同比有何变化?后续展望? 答:您好,2024年前三季度商业照明毛利率为27.37%,工业照明毛利率为35.56%,商业照明毛利率同比下降1.38个百分点,工业照明毛利率同比下滑4.20个百分点。毛利率下降主要是成熟产品售价有所下降,后续随着球场灯、特种照明等产品的放量,会对冲一些。谢谢。 4、美洲进展情况如何,美洲订单毛利率情况如何?北美主要对接大客户还是中小客户?未来北美市场开拓的规划是什么? 答:2024年前三季度,美洲收入同比增长34.24%,毛利率为29.78%。 北美是目前全球最大的LED照明产品需求市场,市场规模约占全球市场的30%;对于北美市场,公司有两大经营策略:一是子公司艾格斯特定位做适用于中高端应用场景的差异化、定制化的工业照明产品,主要服务工程类客户;二是公司于2018年设立的深圳市易欣光电有限公司,定位于做商业照明和通用类工业照明产品,2022年成立了易欣光电(越南)有限公司,定位承接北美的订单制造。公司将进一步加大研发投入,开发种类更多,应用领域更广的满足北美市场需求的产品体系;同时加大销售团队的构建,加强市场开发力度,加快推动北美市场的开发拓展,提升北美市场占有率,为公司业绩增长助力。谢谢。 5、客户库存情况?接近圣诞节旺季,库存是否会增加? 答:您好,客户一般会备三个到六个月的安全库存,圣诞节一般客户会做相应的备货。谢谢。 6、对募投资金项目做调整,增加了“越南LED照明灯具生产基地建设项目”,介绍一下情况? 答:您好,为了应对北美加征关税的可能,公司在2022年就成立了越南易欣开拓境外制造板块;此外,公司管理层根据北美市场拓展进度,正在筹划扩大海外产能的建设。谢谢。 7、公司上市后分红比例很高,后续分红的规划? 答:您好,公司将实行积极、持续、稳健的利润分配政策,未来也会结合公司的发展情况,综合考虑公司的正常经营及可持续发展并兼顾广大投资者特别是中小投资者的利益,做出最优的分红政策。根据公司披露的《未来三年股东回报规划(2023-2025年)》,每年以现金方式分配的利润不少于当年实现的可分配利润的50%,连续三年以现金方式累计分配的利润不少于最近三年实现的可分配利润50% 。谢谢。 8、回购计划完成,何时推股权激励? 答:您好,公司已累计回购公司股份1,483,309.00股,占公司目前总股本的1.4171%,成交总金额为49,495,173.73元。公司拟将回购股份用于员工持股计划或股权激励,具体进展请关注公司后续公告。谢谢。 9、公司主营业务以外销为主,如何应对汇率波动? 答:您好,公司产品销售主要以美元计价,针对汇率波动风险,公司密切关注汇率变动对本公司汇率风险的影响。公司管理层根据相关规章 制度,签署远期外汇合约,在一定额度内进行远期外汇交易,以防范本公司以外币结算的收入存在的汇兑风险。谢谢。