浙江恒威投资者关系管理信息2024003

编号：2024-003 所获订单大多来自长期合作客户，订单收入变化与相关客户自身市场战略关联度较大。 今年上半年，随全球锌锰电池消费需求稳定增长，下游客户基于终端消费者需要及未来市场预期研判与公司签订订单，较去年上半年度订单金额同比增长。其中，日本等地区客户受地震、台风等自然灾害预防应急需求，防灾应急包内配套锌锰电池需求出现关联性增长；欧洲地区客户招标文件发布后，公司销售团队积极开展投标工作，持续巩固开拓欧洲市场取得较好成绩；境内客户一直与公司保持密切沟通，公司根据消费者反馈建议于产品配方与包装方式做针对性优化或新品开发，努力为国内消费者提供品质优、性能好、性价比高的锌锰电池产品，境内销售情况亦取得一定进展。 问：公司如何看待抢市场与稳售价的关系？ 答：一方面，公司借助智能化、自动化的高速产线为客户提供了高良率、高品质的锌锰电池产品，并组建了专业、体贴、用心的销售团队给予客户及时精准响应的售后服务，取得了下游客户普遍的高满意度，另一方面，公司专注于精细化管理，严控成本费用支出，取得了较好的市场表现、公司形象和经营成绩，因此形成的良好市场口碑为公司被动式获客提供了先决条件，为公司的市场开拓奠定了坚实基础。 公司认为产品售价主要还是受产品定制需求、原料价格波动、订单交付时间、汇率波动、关税税率等影响，现有产能利用率也不会支持公司放弃原有的定价策略以大力度争取订单消化闲置产能。同时，客户虽然会将价格因素纳入考量，但供应商是否能稳定供货、产品是否保持在高品质的水准、配套的售后服务能否帮助解决产品使用过程中遇到的实质性问题等等也会是下游大客户侧重的考察方向。 问：公司今年全年的业绩展望？ 答：公司始终以“稳”字当头，坚持稳中求进的经营风格，目前公司在手订单充足，产能利用率维持在较高水平，公司会根据客户订单需求有序开展生产与交付工作，全力保障公司稳中向好的可持续发展形势。 问：公司明年经营发展看点？ 答：公司目前正稳步推进越南生产基地建设，全力保障“高性能环保碱性和碳性电池项目”的投建实施，该项目第一阶段预计2024年底建设完成并陆续投产，项目投产后，越南基地逐步形成