神州高铁投资者关系管理信息

投资者关系活动记录表 编号：2024007 答：轨交运维设备的更新周期因设备类型和具体条件而异，如高铁通信信号系统的生命周期一般在10-15年左右，动车组的高级修（如五级修）周期相对较长，需达到480万公里或运营满12年。 轨交运维设备的采购高峰期与多个因素有关，包括铁路与城轨的投资周期、设备的使用寿命、技术更新换代的速度以及政策推动等，从历史数据和行业趋势来看，这一高峰期大致出现在我国铁路和城市轨道交通建设加速、新线路密集开通的时期。 2、预计设备更新政策会对公司增长产生多大影响？ 答：随着轨道交通网络的扩展和升级，对运维设备的需求持续增长。设备更新政策的实施将进一步激发市场需求，为神州高铁等相关企业提供更多的业务机会。公司将紧跟设备更新改造政策，积极把握市场机遇，通过提供检修装备和解决方案，满足轨道交通行业对设备更新和升级的需求。 3、未来的主要增长点在哪里？业绩增长持续性如何？ 答：公司的未来将持续深耕轨道交通运营检修装备与服务领域，依托技术实力，抓住市场需求增长机遇。同时，公司积极拓展智能化，致力于技术创新，推动产业升级。业绩增长持续性方面，受益于轨道交通行业的稳定增长特性，公司技术创新与研发投入的不断加强，以及战略聚焦与业务拓展的深入实施，有望为持续增长提供保障。 4、公司的主要客户是哪些？大客户占比情况如何？ 答：神州高铁的主要客户集中在轨道交通领域，包括国铁集团、各城市轨道交通公司和各地方铁路公司等。根据公司2023年度报告，前五大客户销售占比24.4%。 5、公司在销售团队建设方面规划如何？ 神州高铁致力于构建高效销售团队，明确职责架构，选拔并培养专业人才，强化产品知识与销售能力。同时，通过多样化激励机制和文化建设，激发团队活力与凝聚力。销售团队积极拓展市场，深耕客户关系，促进业务持续增长。