山推股份投资者关系管理信息

一、活动主要内容
本次投资者关系活动主要围绕工程机械行业及公司发展情况展开，包括参观公司主机装配车间、智慧施工与工法研究院，分析师介绍行业及公司情况，以及互动交流环节。

二、核心观点与关键数据

1. 行业发展趋势

   • 国内市场：在设备更新政策和地产政策推动下，经济回升向好，行业信心增强，产业结构持续优化，技术水平提升，部分领域实现国际领先。科技创新引领高质量发展，高端化、智能化、绿色化趋势明显。
   • 国际市场：工程机械市场景气度存在区域差异，中国制造水平提升带动出口占比持续提升。出口市场由高速增长过渡到平稳发展期，但总体向好趋势不变。

2. 公司核心竞争力

   • 核心价值观：“客户满意是我们的宗旨”，依托集团协同优势（资本、技术、人才、渠道），实现资源共享，发挥“1+1＞2”效应。
   • 产品优势：推土机市场占有率超60%，领先其他制造商；产品线覆盖推土机、压路机等六大系列主机及零部件，致力于提升施工效率。

3. 海外业务拓展

   • 市场布局：产品远销160多个国家和地区，海外营销体系完善（160余家代理商、10个子公司、31家办事处）。
   • 区域拓展：重点布局非洲、欧洲、美洲、东南亚，经销商占比优化，目标市场覆盖率提升。海外收入占比超55%。
   • 未来计划：升级服务政策，深化品牌形象，优化人力资源配置，揽获大项目。

4. 海外业务风险管控

   • 区域结构：均衡发展，加大新兴市场开发，加快本地化建设。
   • 风险措施：联合中信保进行风险评估，制定区域规划；汇率风险管控措施包括缩短货款回收期、扩大人民币结算等。

5. 研发投入方向

   • 产品链完善：强化推、道、装、挖、矿卡等系列主机及零部件；
   • 技术转型：加大研发投入，推进产品结构差异化，加速向高科技、高附加值、大马力、新能源、智慧施工产品转型。

6. 海外业务毛利率

   • 2024年上半年，海外业务毛利率比国内业务高11.75个百分点，表现优于国内市场。