TikTok 创作者营销正在改变行业标准，成为大品牌营销的重要方式。2023年，TikTok 仍将是品牌接触目标用户的关键平台，情感联系和娱乐创意是建立消费者信任和推动性能的关键。
核心观点与数据
- 情感联系与娱乐价值：在经济低迷时期，情感联系是接触消费者的关键，娱乐创意是建立这种联系的关键。人们使用 TikTok 进行研究和获取灵感，寻求娱乐和自我疗愈。
- 品牌爱与购买意图：TikTok 上的广告娱乐价值越高，品牌爱（+15%）和购买意图（+15%）也越高。2022年，人们在 TikTok 上“找到新思想”是最重要的使用原因。
- 用户态度：52% 的用户认为 TikTok 创作者内容自然，70% 的用户喜欢品牌参与特定兴趣小组，78% 的用户认为品牌应创建各种主题和兴趣的视频。
内容原则
- 抛弃脚本：创作者以自然声音传递内容可提高性能。52% 的用户认为创作者内容真实，且创作者知识渊博是驱动购买的首要动机。
- 做法：分享信息，避免规定性语言，将冗长 CTAs 放在标题。
- 避免：使用“生物链接”等术语，强迫不自然的钩子。
- 找到一个自然的钩子：有趣、有机的故事是关键。26% 的用户观看娱乐性广告的时间更长。
- 做法：让品牌在故事自然过渡时出现，尊重创作者风格。
- 避免：强行融入品牌，偏离创作者擅长领域。
- 战略性地使用趋势：选择与品牌和创作者都相关的趋势。
- 做法：利用长期趋势（如 ASMR、“去影响”），与能推动热门趋势的创作者合作。
- 避免：被特定风格的趋势束缚，首次使用流行趋势可能显得不真诚。
- 选择正确的社区：针对特定亚文化可建立内置观众。
- 做法：利用模因和术语，深化相邻社区受众。
- 避免：将所有社区视为可互换，要求创作者进入不熟悉的全新领域。
产品用户旅程
- 访问正确的创建者：通过 TTCM 搜索、打开应用程序活动、邀请链接发现合适创作者。
- 生成创意：利用平台功能（如邀请链接、交钥匙服务）制作内容。
- 接触感兴趣的观众：使用 Moderation、Spark 广告、广告创意等功能精准触达目标用户。
- 让内容更进一步：通过游戏锚、注释锚、活动报告等功能优化内容效果。
关键结论
2023年，TikTok 创作者营销的核心策略包括：抛弃脚本、找到自然钩子、选择正确社区、战略使用趋势。创作者知识渊博是关键，应避免规定性语言和强行融入品牌。长期趋势和相邻社区策略可深化受众，而避免首次使用流行趋势和进入不熟悉领域能提升真实性。
