小红书翡翠玉石文玩行业营销方案

平 台 价 值 分 享 01 年轻有活力的用户，都在小红书 小红书已经成为用户的多元生活方式聚集地，跨代际人群的生活百科全书 TA带着被种草的心态，期待有用的产品信息 TA们在这里认识产品、种草产品、求购产品 TA们对珠宝抱有极高的热情 高频次，高消费是他们的特点 从浏览到搜索，用户真实选择，深度影响决策 浏览到搜索场域的流转，就是“种草”发生的过程 用户购物心智快速积累，生意迎来快速增长 是用户的“灵感场”，也是品牌的“生意场” 行 业 趋 势 洞 察 02 玉石翡翠YOY搜索增速达103%，母亲节、七夕等情感节点有明显声量 玉石翡翠的穿搭属性增强，成为日常搭配的一环 用户愈发青睐有收藏价值、保值属性的材质 珠宝投资属性受关注 翡翠与收藏的讨论热度23年YOY同比+2.5倍 23年YOY同比+2.6倍黄金与投资的讨论热度 揭 秘T A们 的 天 价 翡 翠 到 底 值 多 少 ？ 用户愈发青睐有收藏价值、保值属性的材质 23年YOY同比+1.1倍玉石翡翠与明星的搜索量 材质与款式 材质方面绿松石增速达130%；款式方面手镯热度一骑绝尘，手串高增速 翡翠YOY涨幅达104%，款式与品牌是用户核心关注点 类目与款式 手镯是最受关注类目，手串增速高达175%；蛋面、平安扣、葫芦是款式top3手串 高冰种、玻璃种热度处于第一梯队，油青增速高；科普类笔记受到用户关注 提前掌握流行密码 营 销 解 法 解 析 03 种草价值闭环，在小红书实现「营+销」一体化 品牌高效获客，分链路触达用户 依托小红书用户行为，打造转化链路 入局小红书，你需了解 02流量场域03闭环解法04案例分享01内部布局 完善专业号主页阵地建设，展现特色品牌优势 对于决策周期长的产品或非标品的服务，用户更愿进入品牌主页进行深度浏览后决策！ 【企业名片】 •头像：品牌logo•昵称：品牌官方名称•简介：精炼说明账号行业/主营类目/品牌特色等信息，告诉用户“我是谁”、“我能提供什么价值/内容/产品”•Re景图：企业实景/品牌风格展示，具有一定美观度。不建议采用多文字的背景图 【轻量化分享区】 •瞬间：根据自身的业务模式设置为：展示新品、打开动态、门店活动等 一般不建议采用大字报的形式，营销感过重。如必须采取大字报的形式，需要增强设计感 【轻量化分享区】 •线下门店：如有线下门店，建议绑定线下店铺。可直接展示线下门店地址与电话，增加用户信任感。•群聊：如有社群运营经验，能够定期在小红书APP内沟通交流，可开通群聊功能维护核心人群。 【内容资产区】 •置顶笔记：相当于可定制的专属营销位，可以结合当前重点产品和品牌运营阶段，强化展示品牌优势内容/服务。•标记页：侧面展示品牌形象（品牌在社区中的用户声量）•收藏页：聚合优质内容，快速展现亮点。将账号内的优质内容聚合，方便用户快速查看 掌握优质素材准则，高转化笔记不再难 2.内容布局 1.制作质量 保持有效笔记产出 丰富度 企业号每日至少1-3篇新笔记投放前3个月保障每周有＞12篇笔记产出为后续营销投放打好基础图文：视频=6：4 新鲜度 多关注行业赛道热点，顺应用户关注点及时产出内容（但同时也要注意笔记在主页的展示画风统一） 好的笔记内容要素 优质笔记参考 优 质 笔 记 特 质 ：主 体 突 出+画 面 干 净+色 彩 和 谐+穿 搭 场 景 产品直拍种草 产品上身穿搭 主理人设科普 封面：产品特写+主理人ip，压字产品卖点/话题热点视频长度：30s-1min 内容：产品讲解→产品特写→搭配参考/找货选品过程评论：购买引导/留资 •画面干净和谐：饰品盒/托盘/放手上做衬托•利用光影效果：光影氛围感足，体现产品质感•色彩和谐：配色高级，相似/反差色彩对撞 •产品居中展示：居中三分位出现产品•侧身展示：侧身展示，可不露出人脸•多品1+1>2：可同系列戒指+项链+耳饰搭配 笔记灵感来源 蒲公英 聚光-工具-优质内容 蒲公英-创意中心-优质内容 笔记优化核心指标数据 入局小红书，你需了解 02流量场域03闭环解法04案例分享01内容布局 广告类型：搜索+信息流+视频流多场域影响用户决策 搜索计划需要按照词性拆分，保证不同关键词匹配素材有竞争力 在投笔记数至少20篇+，闭环/线索：按周至少新增笔记3-5篇，种草：按周至少新增笔记1-3篇 借助搜索关键词产品工具高效挖掘机会关键词 信息流&视频流：DMP人群定向，逐层破圈实现精准触达 行业人群 特色人群 节促人群 618大促人群 价敏囤货人群站内电商行为人群直播偏好人群 1.人群包X内容差异化搭建；2.单计划人群包预估覆盖量>1kw；3.建议高于日常1.5-2倍出价TIPS： 借助聚光后台定向能力实现高效转化人群一键锁定 全站智投：智能投放全站流量，优质流量高效获取 系统根据笔记内容自动生成高质量候选笔记标题/封面千人千面展示点击率最高标题作为双列标题/封面 「省心智投」在搜索广告投放模式下，智能圈选关键词，广告自动化投放，降低搜索广告投放操作成本 同时投放至站内所有流量资源位智能覆盖并投放 入局小红书，你需了解 02流量场域03闭环解法04案例分享01内部布局 小红书自闭环三大形式，多元经营路径助力成交 聚光&ARK双端投放，助力直播观看、商品销量效率提升 商品笔记：丰富流量入口高效引导转化，即种即买 高效引导成交 丰富流量入口 品牌直播：预约+进播+转化，店播直播完整闭环 信息流二买手直播：预约+引流+追投，赋能直播全周期闭环 商品销量功能一览 •【功能入口】：新建计划-商品销量-推广类型-推广标的-推广目标-成本控制方式 闭环计划设置遵循投放五足，助力提高投放效率 商销Case：人群反漏斗，差异化搜索蓝海买词找准核心购买人群 投流策略反漏斗模型层层触达目标人群 内容策略以品带效多维度内容输出快速起号 直播推广功能一览 •【功能入口】新建计划-直播推广-直播间(一跳)or笔记(二跳)-推广标的【直播间】 支持商家代投 支持商家、MCN代投主理人、博主直播间 *点击量：点击直播卡，进入直播间的观众量 *有效观看量：进入直播间观看时长超出5秒以上的数量 *支付ROI：用户点击推广后的24小时内，进入直播间内全部商品的支付总订单金额 CASE#人设统一，从内容到直播分链路布局投流策略，GMV飞跃增长 直播后｜直播GMV、观播人数、流量全面增长 入局小红书，你需了解 02流量场域03闭环解法04案例分享01内部布局 普陀山：基于笔记内容精细化圈选人群，店播GMV增长+86% 案例——阚清子：以品定人群、爆品人群加投，助力明星首播GMV突破800w 群聊私域运营，口碑分享强化品牌种草，让交易更顺滑！ 多角度产品内容种草+群聊私域运营加强直播转化 紧跟热点趋势场景化营销，助力品牌百万单品乘风而起 单品GMV累积330W+双月gmv破百万 广告笔记曝光量占比61%广告GMV占比33%新客占比85% 商销：24H搜索卡位+信息流人群精准定向 人设统一，从内容到直播分链路布局投流策略，GMV飞跃增长 直播前｜风格统一维持人设、每日更新维持粘性 直播后｜直播GMV、观播人数、流量全面增长 直播中|精细化运营，分目标分人群策略推广 多元运营账号矩阵，协同挖掘核心人群专业号矩阵打造 定位分层纵向打造 产品分层横向打造 谢谢观看