浙海德曼机构调研纪要

调研日期: 2024-09-27 浙江海德曼智能装备股份有限公司是一家专业从事数控车床研发、设计、生产和销售的高新技术企业,致力于高端精密数控车床的标准引领、核心制造和技术突破,产品定位“对标德日、替代进口”。海德曼成立于1993年,自设立以来一直致力于现代化“工业母机”机床的研发、设计、生产和销售。公司现有高端数控车床、自动化生产线和普及型数控车床三大品类、二十余种产品型号(均为数字化控制产品),主要应用于汽车制造、工程机械、通用设备等行业领域。 一、请问导致净利润大幅下降的主要原因是什么? 答:感谢您的提问!公司上半年利润下降的主要原因为:1、公司为了产能建设和新品研发而持续投入固定资产,导致折旧与摊销持续增加,影响当期成本;2、 在国内宏观经济增速趋缓的影响下,公司为了扩大销售额,新增一定的经销商渠道,并给予经销商费用支持,使得整体利润有所下降;3、公司对当下部分主流机型进行了新品迭代,对应的停产机型进行了促销。 二、公司是否已经采取或计划采取哪些措施来改善这一状况? 答:感谢您的提问!公司将从以下方面改善: 1、扩大销售规模。公司在省外市场采用代理销售政策,省外销售市场上涨明显。后续会继续规范和加大代理商销售政策; 2、优化产品结构。继续采取积极有效措施压缩普及型产品的销售规模,目前高端机销售规模为90%,继续增加高端机销售规模。另外,随着淘汰机型库存的降低,后期利润水平会得到持续改善; 3、降本增效。降低成本,提高生产效率是公司持续推进的重点工作,并取得了显著成绩。未来随着沙门基地生产能力的持续释放,以及效率提升,公司的整体利润水平也会得到持续改善。 三、在提升盈利能力、扩大市场份额以及应对行业竞争方面,公司有何具体的计划和举措? 答:感谢您的提问!公司在提升盈利能力、扩大市场份额以及应对行业竞争方面计划如下: 1、公司积极推进与供应商联合降本工作,力争降低采购成本与制造成本,同时努力缩短交付周期,加快存货周转; 2、加大新产品的推广应用,不断拓展新市场、新领域。公司在机器人领域、模具行业、半导体行业等新赛道已进行开发对接,同时不断拓展海外市场,提升企业品牌影响力; 3、充分发挥公司的专业优势。公司专门生产数控车床,并掌握核心技术,在市场上已经建立了较大的影响力。公司将细分行业、零件、客户等基本需要,尤其是针对新能源汽车、人形机器人等新兴行业,结合公司的产品特点,有针对性的开发具有海德曼特征的各种自动化制造 单元,提高客户的粘性。