冠中生态机构调研纪要

青岛冠中生态股份有限公司成立于2000年，是一家专注于生态修复的企业，业务涵盖植被恢复、水土保持、防沙治沙、土壤修复、水环境治理及人工生态环境建设。公司以技术研发为核心，拥有核心技术优势，被认定为“国家火炬计划重点高新技术企业”，主持编写了国内植被恢复行业标准，并拥有多项专利和软件著作权。2021年2月25日，公司在深交所创业板上市。

一、公司基本情况、技术及项目 公司多年来专注于生态修复领域，技术实力雄厚，客户多为政府部门及其下属国有主体。公司主持编写了国内植被恢复行业标准《边坡喷播绿化工程技术标准》，并主编或参编了3部行业标准，承接国家级、省市级课题研究70多项，获得省(部)市级科学技术奖8项，拥有授权和受理专利50项。

二、问答交流 Q1:未来发展规划 公司计划在巩固现有竞争优势的基础上，适时拓展客户类型，开发ToB、ToC业务，增加新的利润增长点，增强抗风险能力，助力高质量、可持续发展。

Q2:应收账款及现金流 受政府投资规模波动和部分地区财政状况影响，公司应收账款余额较大，经营性现金流净额受回款影响较大。公司通过加大催收力度、采取专项督查督办等措施提升清收能力，同时在订单获取层面控制回款风险。

Q3:新签订单 2024年上半年新签合同8.86亿元，8月中标禄劝县土地整治项目(EPC+F+O)，合同估算价6亿元。已签订合同订单预计在1--5年履行完毕。

Q4:毛利率维持 公司毛利率较高，主要得益于技术优势和创新能力，拥有独特的优粒土壤制备、团粒喷播工艺等技术，在特殊复杂区域修复效果更优。公司通过技术革新、精细化管理、加强采购管理等方式提升综合毛利。

Q5:可转债下修 公司已于2024年7月4日决定在六个月内不向下修正冠中转债转股价格，下一触发修正条件期间从2025年1月5日起重新起算。