思源电气机构调研纪要

调研日期: 2024-09-25 思源电气成立于1993年,是一家专业从事电力技术研发、设备制造、工程服务的上市公司。公司在国内知名,2004年在深交所上市以来,每年以25.8%的复合增长率稳步发展,2021年公司新增合同订单103.69亿元。思源电气拥有十多个制造实体,产品覆盖了超高压、高压开关设备、变压器、继电保护及自动化系统、无功补偿装置、测量监测装置、电力电子设备、汽车电子等专业领域。公司为电力、新能源、冶金、轨交、石化、煤炭、港口、数据中心等多个行业服务,曾为国内外重大工程提供优质的产品和可靠的技术保障。在全球能源变革和电力互联网建设的大潮中,思源电气加速全球化步伐,陆续获得欧洲电力体系、英国国家电网、荷兰国家电网、意大利国家电网、墨西哥国家电网、印度国家电网等客户的供应商资格认可。公司非常注重人才的发展与培养,为员工提供多样性的发展通道以及安全、健康的工作环境。 Q1:请介绍公司在国内市场和海外市场交付的情况? A1:公司在国内市场和海外市场的交付情况总体较为平稳,未出现显著的波动,交付周期基本保持在正常范围内。 Q2:公司网外新能源客户销售模式是什么?客户类型有哪些? A2:公司在新能源业务上主要采用直销模式,直接面向终端客户。我们的客户群体包括“五大六小”电力集团和各类投资商,我们致力于为其提供定制化的解决方案和服务。通过与这些行业主流客户的紧密合作,我们能够更好地服务于市场,满足客户多样化的需求。 Q3:公司2024年度的目标目前的完成情况如何? A3:公司目前的完成情况基本符合预定的阶段性目标。各项业务大都有序开展,正按计划稳步推进。 Q4:SVG产品毛利率情况如何? A4:国内新能源行业的市场竞争较为充分。 Q5:请问公司对2025年的年度目标及展望? A5:公司2025年的年度目标尚未确定。 Q6:请介绍未来公司对海外市场的规划? A6:从近几年的表现来看,公司在海外市场的订单增速大都高于国内市场;海外市场的总体规模和发展潜力比较广阔。随着公司在海外市场持续拓展,预计海外业务对公司总业务量的贡献将会持续增大,其增长速度将有望高于公司的平均水平。 Q7:海外的网外业务是否有突破? A7:公司在海外市场保持与主要运营商良好合作关系的同时,也积极寻求网外业务的机会,成为海外业务增长的重要来源之一。 Q8:请介绍公司750kVGIS的进展情况? A8:目前,公司已经开始着眼相关项目的市场销售工作。公司会继续评估市场情况,及时调整策略,以期在未来获得一定的市场份额。 Q9:请介绍一下特高压项目的交付情况? A9:目前,特高压项目的交付进度正常。 Q10:请介绍一下公司变压器业务的情况? A10:变压器业务增长速度表现较为良好。公司积极拓展海外市场,取得了一些新市场的突破。公司将继续加大在技术研发方面的投入,进一步优化产品线,提升服务质量,希望变压器业务能有进一步的提升。