敷尔佳机构调研纪要

调研日期: 2024-09-27 哈尔滨敷尔佳科技股份有限公司是一家专注于专业皮肤护理产品研发、生产和销售的公司，具有广泛的市场认知度和品牌影响力。公司秉承“专业修复、贴心呵护”的经营理念，紧跟消费者需求变化，采用精准营销策略，借助国货崛起的消费新动力和广泛布局的专业渠道，逐步沉淀品牌力和产品力。 Q1:请介绍一下公司三类医疗器重组Ⅲ型人源化胶原蛋白冻干纤维的情况。 A:重组Ⅲ型人源化胶原蛋白冻干纤维以重组Ⅲ型人源化胶原蛋白为主要原料,通过化学改性的方法制备微交联重组Ⅲ型人源化胶原蛋白冻干纤维,相对于未交联的胶原蛋白,其具有更高的结构稳定性和抗降解性能,使得产品在组织中的存在时间更长,通过所含重组Ⅲ型人源化胶原蛋白的保湿、补水作用,改善皮肤状态。目前该产品已完成临床试验备案,后续可以启动临床试验,进展符合预期,这也将成为我们首款浅层注射填充类产品。谢谢! Q2:请问Ⅲ类医疗器械未来销售渠道有哪些,是否会建立专门的销售团队? A:Ⅲ类医疗器械未来的销售主要是面向有资质的整形机构、医院等,后续公司会考虑建立Ⅲ类医疗器械的销售团队。谢谢! Q3:请问公司重组Ⅲ型人源化胶原蛋白冻干纤维预计什么时间能拿到证。 A:目前该产品已经完成临床试验备案,近期将启动临床试验,如果不考虑发补情况,预期进展顺利的话,临床加注册预期一年半左右,具体还要看临床试验进展与注册申报的实际情况。谢谢! Q4:请介绍一下公司上海研发中心情况。 A:上海研发中心是公司对化妆品领域进行的研发布局,旨在夯实自主科研能力,助力公司的长期可持续发展,上海研发中心的创立,标志着敷尔佳在科研创新道路上迈出了坚实一步,将与哈尔滨研发中心南北联动,对接行业前沿科技,不断增强自主研发创新能力,加速原料探索、 新技术开发和产品创新。谢谢! Q5:公司8月份上市了哪些新品,销售情况如何? A:今年8月,公司实现研发成果转化,上新了10余款产品,包括应用超分子技术的重磅新品葡萄籽溯颜弹嫩乳液面膜、白池花籽盈润舒肌乳液面膜和流莹精粹水,以及公司自研的乳糖酸控油敛肤面膜等产品。目前看,新品销售情况符合预期,部分新品超预期,希望下半年这些新品能给公司带来增量业绩。谢谢! Q6:公司未来在医疗器械端会考虑做直销吗? A:在医疗器械产品销售方面,公司未来会考虑采用直销与经销结合的方式开展销售业务。谢谢! Q7:公司的Ⅲ类医疗器械填充产品进展如何? A:目前Ⅲ类医疗器械填充产品重组Ⅲ型人源化胶原蛋白填充剂在产品设计输入、小试阶段,研发进展符合预期。谢谢! Q8:公司在双11活动有进行布局吗? A:公司以日销为主,同时我们也会积极参与大促活动,目前在天猫及抖音等平台已经进行了布局,期待今年双11能给公司的业绩锦上添花。谢谢! Q9:目前公司线上线下收入占比能有多少? A:今年上半年度,我们线上收入占比50.26%,线下收入占比49.74%。谢谢! Q10:请问一下哈三联目前减持意向? A:根据哈三联公告,其根据股票市场行情择机出售公司股票。哈三联在符合法律法规及监管规则的前提下处置其持有的公司股票是其作为公司股东享有的法定权力;哈三联本次减持计划是对其股票资产的规划与管理行为。 哈三联承诺:在持股锁定期满后2年内减持的,减持价格不低于公司首次公开发行股票的发行价格(若公司上市后发生派息、送股、资本公积转增股本等除权除息行为的,上述发行价格为除权除息后的价格)。目前哈三联不具备减持条件。谢谢!