苏州科达机构调研纪要

苏州科达科技股份有限公司是一家领先的视讯与安防产品及解决方案提供商，成立于1995年，2016年在上海证券交易所上市。公司提供全场景会议解决方案，覆盖视频会议、指挥调度、会商协作、移动办公等需求，产品及解决方案已覆盖200多个行业，并在国内外广泛应用，参与建设了众多平安城市、智能交通、指挥中心等项目，并在多次国家级活动保障中发挥作用。

一、互动问答总结

1. 海外业务进展：公司围绕“一带一路”积极推进海外市场布局，子公司苏州可达通科技有限公司与某国内政部签署公共安全集成中心建设项目合同，与沙特N&B公司签订战略合作协议，筹划设立智能制造中心。2024年上半年海外实现营业收入6944.71万元，预计下半年海外业务收入将有所增长。
2. 二季度营收下滑原因：受国内宏观经济环境影响、行业季节性因素、稳健的营销策略以及拓展新市场机会的影响，二季度营收较去年同期下降，但新签合同环比增长近100%。
3. 人员规模控制：截至2024年6月30日，公司人员规模较上年期末下降约200人，下半年仍将进行适度优化调整。
4. 下半年业务恢复情况：二季度新签合同数量环比明显增长，随着国内政府行业进入旺季和海外项目落地，公司对下半年业务恢复持较大信心。
5. 海外收入持续性及国内业务恢复时间：公司对国内政府行业业务持谨慎乐观态度，不断深化内部改革，开拓政府以外市场。海外业务布局取得进展，新设分支机构并筹划建立制造工厂，预计今明两年海外收入规模和占比将快速提升。
6. 成立子公司目的：为调整业务投入比重，引入外部资源提高公司在重点行业和新兴行业的竞争力，通过合资公司开拓更多市场机会。
7. 海外项目大订单情况：公司经营情况和重大信息将通过定期报告和临时公告披露，目前不存在应披未披的重大事项。
8. 可转债清偿进展：公司已准备好清偿所需资金，完成初次确权，将进行二次确权，并按照法律法规及公司相关规定妥善完成清偿工作。