神州高铁机构调研纪要

基本情况介绍

神州高铁技术股份有限公司作为国投集团控股的央企混合所有制试点企业，是我国轨道交通智能运营检修装备行业的龙头企业。公司总部位于北京，业务涵盖轨道交通运营检修装备、地铁和货运专用铁路运营、工业智能物流装备三大板块，覆盖国铁、城轨、货运专用铁路及工业企业市场。公司以客户为中心，提供核心检修装备、智能物流装备及铁路专用线整线维保、机车维修、机车租赁、司乘培训等服务。

交流的主要问题及回答

1. 轨交运维设备更新周期及采购高峰期

   • 更新周期：设备类型和具体条件不同，如高铁通信信号系统生命周期为10-15年，动车组高级修周期为480万公里或运营满12年。
   • 采购高峰期：与铁路和城轨投资周期、设备使用寿命、技术更新及政策推动等因素相关，历史数据显示高峰期出现在我国铁路和城市轨道交通建设加速、新线路密集开通的时期。

2. 设备更新政策对公司增长的影响

   • 设备更新政策将激发市场需求，为神州高铁提供更多业务机会。公司将持续紧跟政策，通过提供检修装备和解决方案满足市场需求。

3. 未来主要增长点及业绩增长持续性

   • 未来将持续深耕轨道交通运营检修装备与服务领域，依托技术实力抓住市场需求增长机遇，并积极拓展智能化，推动产业升级。
   • 业绩增长持续性得益于轨道交通行业的稳定增长、技术创新与研发投入、战略聚焦与业务拓展。

4. 主要客户及大客户占比

   • 主要客户集中在轨道交通领域，包括国铁集团、各城市轨道交通公司和地方铁路公司等。
   • 根据公司2023年度报告，前五大客户销售占比为24.4%。

5. 销售团队建设规划

   • 公司致力于构建高效销售团队，明确职责架构，选拔并培养专业人才，强化产品知识与销售能力。
   • 通过多样化激励机制和文化建设，激发团队活力与凝聚力，积极拓展市场，深耕客户关系，促进业务持续增长。