核心观点与关键数据
B2B 支付行为多样化
- 46% 的美国企业报告 B2B 客户支付实践在过去 12 个月没有变化。
- 33% 的企业（主要来自钢铁/金属行业）报告发票支付速度加快。
- 许多其他企业（尤其是化工行业）报告 B2B 信用客户支付周期变慢。
B2B 信用交易中的主要问题
- 超过一半的 B2B 发票逾期，影响营运资本管理。
- 坏账平均占所有 B2B 信用销售的 8%，化工行业受影响最严重。
- 延迟付款的主要原因包括：
- 钢铁/金属行业：B2B 信用客户内部行政效率低下。
- 化工行业：发票争议。
- 电子/ICT 行业：客户现金流问题。
- 逾期发票平均在逾期 20 天后才转化为现金。
企业应对策略
- 40% 的企业因 B2B 信用交易中收到迟延支付而选择延迟向自己的供应商付款。
- 钢铁/金属行业：推迟投资计划。
- 55% 的企业：专注于维持稳定的应收账款周转天数（DSO）。
- 46% 的企业：在保护财务健康与追求销售增长之间寻求谨慎的平衡，采用信用销售的方式。
- 大多数美国公司设定的平均账期为从发票开具之日起 30 天。
风险管理框架变化
- 15% 的美国企业正在加强其战略风险管理框架，更频繁地使用信用保险。
- 这代表企业从内部信用风险管理实践向外部风险管理措施的重要转变。
未来预期
- 破产趋势：50% 的美国公司预计未来一年内企业破产数量会上升（主要集中在钢铁/金属行业），而化工行业则更为乐观。
- DSO 预期：45% 的公司认为 DSO 将保持稳定，但相似比例的公司预计债务回收效率将有所提高（尤其在电子/ICT 行业）。
- B2B 客户支付行为：53% 的美国公司预计未来一年中 B2B 客户的付款行为将有所改善（主要集中在钢铁/金属和电子/ICT 行业），而化工行业的企业主要预期不会有变化。
- 销售增长：69% 的公司预计其产品和服务的需求将在未来几个月显著增加（特别是在钢铁/金属和电子/ICT 行业），但只有 48% 的公司对盈利能力上升表示有信心。
- 主要担忧：
- 经济条件持续波动（短期内钢铁/金属行业尤为明显）。
- 全球经济增长放缓（长期内化工行业最为关切）。
- 网络安全威胁。
- 市场饱和。
- 环境问题。
- 信贷获取受限导致的财务约束。
研究结论
美国企业在 B2B 支付风险管理方面面临多样化挑战，其中延迟支付和坏账是主要问题。企业采取了多种策略来缓解流动性风险，并加强了战略风险管理框架，包括使用信用保险。对未来经济前景的预期喜忧参半，但经济条件波动、市场饱和和财务约束是主要担忧。
