金自天正机构调研纪要

调研日期: 2024-09-06 北京金自天正智能控制股份有限公司是一家致力于工业自动化领域的高科技企业,成立于1999年,于2002年在上海证券交易所上市。公司注册资本为22364.55万元,主要从事工业自动化产品的研究、生产和销售,以及承接自动化工程和技术服务等。公司产品广泛应用于冶金、矿山、化工、石油、机械、电力、能源、环保等多个行业,具有雄厚的技术力量和丰硕的业绩,曾承担多项国家重点科技攻关和863项目,获得多项科研成果。公司的控股子公司包括上海金自天正信息技术有限公司、成都金自天正智能控制有限公司、北京金自能源科技发展有限公司、北京阿瑞新通科技有限公司、天津武清分公司和涿州分公司,形成了服务客户的市场布局,对公司的业务发展起到了重要作用。 公司在遵守信息披露相关规定的前提下与投资者进行交流,交流内容不涉及未披露的重大信息。具体交流内容如下: 一、董事会秘书高佐庭先生简要介绍公司情况。 二、互动问答 1、问:公司对所在行业的市场规模及所占市场份额是否有统计数据? 答:公司提供的服务和产品高度定制化,完全根据客户需求进行设计服务,因此想要客观全面地统计行业市场情况及市场份额比较困难。 2、问:公司的对标企业中外资企业多吗? 答:外资企业多销售标准化产品,在国内做定制化服务的比较少,因此公司对标企业中外资企业较少。从产业链角度分析,外资企业更多处于公司产业上游,近年来随着国产化替代工作的发展,公司也尝试在各项目中使用国产标准化产品。 3、问:公司的客户主要集中在钢铁行业,可以分析一下钢铁行业发展情况吗?钢铁行业目前的情况对公司经营业绩会有什么影响呢? 答:钢铁行业一直在进行供给侧改革,近几年确实新建产能比较少,近期工信部也发布了关于暂停钢铁产能置换工作的通知,旨在进一步深化钢铁行业供给侧结构性改革,完善钢铁行业产能置换政策,是对现有政策的进一步强化,也是对市场现状的一种回应。公司认为这一举措有助于短期内控制产能过剩,长期来看有利于行业的健康发展,促使钢铁行业朝绿色低碳、结构布局优化的方向发展。近年来,公司发展方 向逐渐从钢铁自动化和信息化转向智能化、绿色化,公司最近的业务中也有超过一半是钢铁企业为提质增效而进行的升级改造,因此可以说长远来看公司的发展方向是高度契合国家对钢铁行业的调整政策的。 4、从定期报告上来看,公司近期的现金流量一直不是很好,这主要是什么原因呢,会让公司经营出现困难吗? 答:公司的业务结算其实大部分是采用票据结算的,而票据并不纳入现金流核算,因此报表现金流指标并不能完整反映公司资金情况。 5、问:公司之前披露的重大合同是上海子公司签订的,金额比较大,子公司承担这样大的项目在交付上会不会出现不可控的情况呢? 答:最近公司根据高质量发展方案也在做一些内部业务调整,整合分散的业务部门,集中力量攻坚大客户、大项目,在业务调整后上海子公 司主要负责轧钢方向的相关业务,我们公告的呈钢项目就属于轧钢业务范围,因此这个项目是以上海为主来执行的,当然我们内部也会分工协助,之前我们也做过很多类似的项目,技术能力、交付能力上是没有问题的。 6、问:根据2024年半年度报告的数据来看,毛利率有所提升,是什么原因呢? 答:从近几年毛利情况来看,2024年上半年毛利率属于正常水平,略有提升,只是与2023年毛利率相比提升较多,主要原因是2023年受管控和部分原材料涨价等因素导致毛利率下降。当然,近年来,公司发展方向逐渐从钢铁自动化转向智能化、绿色化,也推出了数智化车间系统、智慧能源管理系统这样的软件业务,软件业务相对来说毛利率会比之前我们的传统项目毛利率高,公司未来也会围绕“智能化、绿色化、高端化”发展方向,加快开展技术研发,全面推进高端工业控制系统的发展,为钢铁行业提供更多数字化、智慧化综合解决方案,从而提升公司盈利能力,提高股东回报率。