安井食品集团2024年上半年业绩及下半年策略总结
1. 上半年整体业绩情况
2024年1-6月，安井食品实现营业收入75.44亿元，同比增长9.42%；归属于上市公司股东的净利润8.03亿元，同比增长9.17%；扣除非经常性损益的净利润7.72亿元，同比增长11.11%。公司经营活动产生的现金流量净额5.09亿元，同比增长91.53%。基本每股收益、稀释每股收益、扣除非经常性损益后的基本每股收益同比分别增长9.56%、9.56%、11.39%，主要系净利润增长所致。
2. 渠道策略及2C渠道发展
公司渠道策略为“BC兼顾，全渠发力”，希望在餐饮、流通、商超、电商、新零售等渠道全面发力，实现2B、2C合理均衡发展。具体占比目标为：火锅丸子和米面制品板块BC渠道占比60%:40%，小龙虾板块90%:10%。在消费疲软情况下，2C渠道发展策略如下：
- 产品结构调整：新产品研发从B端转向C端，转向中高端和特色产品，如“锁鲜装”火锅丸子和米面制品的特色产品。
- 不同2C渠道差异化策略：
- 大型商超：采取公司直营策略，以品牌宣传为主，扩大产品陈列面。
- 小型商超：通过开发BC经销商间接销售，密集开发以增加渠道密集度和曝光度。
- 菜场：采取农贸专柜化、菜场超市化、品牌终端化策略，投放专柜并加大户外广告宣传。
- 电商：通过线下爆品拉动线上销量，强化与天猫、京东等平台合作，积极参与购物节活动，并开拓直播带货。
- 新零售：采取战略签约、错位选品、定制销售策略，避免破坏线下价格平衡。
3. 下半年营销费用投放规划
下半年营销费用主要投向：
- 经销商大会：9月下旬起召开多场次会议，推广经验并投入冰柜和烤肠机等促进销售。
- 产品促销活动：9月底开展锁鲜装“袋袋有奖”抽奖促销活动。
- 线上促销资源投入：增加对“美多淘”社区团购平台的投入，并支持新零售及其他电商业务。
- 品宣投入：持续在线上种草及组织主题活动，同时在省会及一线城市投放公交车和户外广告。
4. 冻品先生进军牛羊肉卷市场
- 行业背景：火锅市场火热带动牛羊肉卷销量暴涨，行业市场规模约等于“火锅丸子+米面制品”，且行业尚处于高速成长期，缺乏领导品牌。
- 竞争优势：安井具备渠道匹配性、营销推广力及销地产等优势，河南安井基地已开始生产牛羊肉卷，其他基地将陆续投产。
- 战略目标：牛羊肉卷作为冻品先生未来战略重点，未来3-5年将持续重点推广，与现有产品共同夯实安井在火锅食材行业的龙头地位。
