2024年3D打印机行业出海分析报告

3D打印机全球市场概况 市场竞品优势 什么是3D打印机？ 3D打印，是一种以数字模型文件为基础，运用粉末状金属、树脂、塑料等可粘合材料，通过逐层打印的方式来构造物体的技术。相较于传统的材料去除、切削加工技术，3D打印技术采用材料逐渐累加的方法制造实体零件，因此又被称 作增材 制造（Add it iveManufacturing，AM）。 可粘合材料 用户画像分析 全球3D打印行业蓬勃发展，增材制造预计2030年达850亿美元 •根据Wohlers数据显示，2021年全球增材制造产值（包括产品和服务）152.44亿美元，同比+19.50%，其中增材制造相关产品产值为62.29亿美元，同比+17.50%，设备销售收入31.74亿美元；增材制造相关服务产值为90.15亿美元，同比+20.90%。 •根据相关预测，2025年全球增材制造收入规模将达到298亿美元，2021-2025年CAGR为18.24%；2030年增材制造收入规模将达到853亿美元，2025-2030年CAGR为23.41%。 全球3D打印行业爆发式发展，整体市场规模预计2030年达374亿美元 •2024年全球3D打印市场规模估计为175亿美元,预计到2029年将达到374亿美元,在预测期内的复合年增长率为16.4%,。 •3D打印市场的增长是由定制产品的易于开发,制造成本和流程停机时间的降低,全球政府对3D打印项目的投资,各种工业级3D打印材料的可用性以及航空航天和国防部门的复杂零件制造推动的。 •北美、欧洲、亚太为未来主要市场，2029年国家上美国、印度、中国、日本需求量将会迎来爆发 以美国为代表的发达国家，政策出台早，扶持力度大 早在2012年，美国国防部、能源部、宇航局、商务部等政府部门与企业、学校、非营利组织共同出资成立了国家增材制造创新研究所。而欧盟早在上世纪80年代就开始为3D打印项目提供资金，并在2004年组建了欧洲3D打印技术平台。总体来看，增材制造在多国被列为国家级重大战略，政策扶持力度大。 消费级3D打印机爆发式发展，北美占据最大市场 •从地域上看，北美在2022年41%的市场份额占据了最大的消费级3D打印机市场，这一很大份额可归因于该地区制造的添加剂的广泛使用、强大经济体的存在以及他们在各种制造过程中对DIY 3D衣服打印机等技术的早期采用率。 •亚太以及欧洲同样是主要的消费级打印机目标市场 •消费级打印机主要的竞争对手及产品 市场主要集中在美欧，不同行业的渗透率逐年提高 •美国和欧洲是全球主要的集中地。拥有众多重要的3D打印公司和研究机构。 •随着技术的进步和成本的降低，3D打印技术在许多行业中的渗透率逐年提高。越来越多的公司和组织开始认识到3D打印的潜力，并将其应用于原型制作、定制化生产和快速制造等领域。•除了传统的制造业和医疗领域，它还在建筑、艺术、教育、食品制造等领域得到应用。这种多样化的应用推动了产值的增长和渗透率的提高。 北美市场作为最大的市场，不同技术路线的市场份额差异较大 •北美市场3D打印市场份额中，2023年市场规模为44亿美元，按照技术划分市场份额，其中立体光刻技术、熔断器乘积技术、数字光处理技术占据主要的市场份额 •北美3D打印CAGR高于全球整体，全球整体CAGR为16.4%，北美为22.4% 全球3D打印行业概览|市场分布 亚太地区是未来最具潜力的市场 •澳大利亚3D打印市场 在成本效益、技术进步和政府举措的推动下，医疗保健、航空航天和汽车等领域越来越多地采用3D打印，推动了澳大利亚3D打印市场的增长。 •日本3D打印市场 日本的3D打印市场扩张是由对创新的高度关注推动的，特别是在汽车和电子等领域，再加上政府和私营实体对增材制造技术的大量投资。 •欧洲3D打印市场 由于强大的制造业传统、政府对创新的支持、研究机构和公司之间的合作、航空航天、汽车、医疗保健和消费品领域的多样化行业采用，以及对可持续性效益的认识不断提高，欧洲的3D打印市场正在增长。 工业级打印机占据主导地位 •工业打印机引领市场，占2023年全球收入的76.0%以上。根据打印机类型，进一步细分为工业和消费级3D打印机。 •工业3D打印机的大量份额可归因于工业打印机在汽车、电子、航空航天和国防以及医疗保健等重工业中的广泛采用。原型制作、设计和工具是这些垂直行业中最常见的工业应用之一。 应用集中在航空航天、汽车、医疗、消费品和教育等领域 欧美各国拥有许多领先的3D打印公司和研发机构。美国、德国、英国、法国、荷兰和瑞典等国家在该领域拥有强大的研究机构和制造企业。此外，欧美政府也积极支持该领域的研发和创新，投资于相关项目和资源。 全球3D打印系统市场相对分散，CR5总份额41%，且龙头均为外资 •全球3D打印系统市场涉及众多的供应商、制造商和服务提供商。•其中一些知名的公司包括Stratasys、3D Systems、HP Inc.、EOS、GEAdditive、Formlabs、Ultimaker等。•这些公司在3D打印技术、硬件设备、软件解决方案和材料开发等方面发挥着重要作用。它们不断推出新产品、扩大市场份额并与其他机构合作，推动市场的发展。 全球3D打印行业概览|出海现状 龙头企业在全球市场中覆盖广、业务多，引领行业创新发展 •头部3D打印企业的客户包括制造业、医疗保健、航空航天、汽车、能源等。他们的3D打印技术被用于原型制作、定制生产、零部件制造和功能性部件制造等领域。 •他们在多个国家设有办事处、生产基地和研发中心，以满足不同地区客户的需求。它们的创新和发展对于推动制造业的数字化转型和创新具有重要意义。 全球行业版图：上中下游布局完善，形成产供销一体化 上游：主要是生产所需原材料和增材制造设备的核心硬件和辅助设备，其中原材料是上游领域的核心，主要为金属和非金属材料； 中游：为增材制造设备和增材制造服务，增材制造设备为产业链核心； 下游：主要为各应用领域，航空航天、医疗、汽车、高校科研院所为主要应用领域。 中游市场：人群及产品卖点、宣传渠道汇总 下游市场：人群及产品卖点、宣传渠道汇总 3D打印机全球营销洞察 3D打印机从小众到大众向百万亿征程迈进 全球3D打印行业营销洞察|地域定位 美国产业规模排第一，占比40%，其次为中国、日本、英国 •从全球3D打印产业规模分布看，美国3D打印产业规模占全球比重的40%•德国产业规模占比23%；其次是中国、日本、英国和其他国家，产业规模占比分别为19%、8%、6%和4% 3D打印服务收入高达75亿美元排第一，其次为设备销售和材料销售，收入分别为30亿、21亿美元 从全球3D打印细分产业结构看，来自3D打印服务的收入约75亿美元，占比接近60%；全球3D打印设备销售额约30亿美元；全球3D打印材料销售额约21亿美元，占比17%，同比增长10%左右。 增材制造行业进入快速成长期，航空航天、医疗健康、消费品、汽车等行业成为未来增长的主要领域 •随着增材制造技术的发展，应用领域越来越广，新产品的研发制造驱动市场快速增长，越来越多领域正转变成增材制造生产，如航空航天、医疗器械、以及消费等领域。 •据预测，自2015年到2025年，全球汽车行业、垂直医疗设备的3D打印收入将分别以34%和23%的复合增速增长，预计2025E年全球汽车行业、垂直医疗设备的3D打印市场价值将分别到达53.56亿美元和44.25亿美元。 高端应用需求拉动全球增材制造行业稳步增长 •根据WohlersAssociates（沃勒斯）统计数据显示，全球金属增材制造设备的销售量从2012年的200余台增长至2021年的2300余台，2021-2021年CAGR为31.63%。•整体来看，得益于金属增材制造技术的成熟和金属增材制造设备的普及，近年来全球工业级金属增材制造设备销量稳步增长。全球工业级高分子增材制造设备的销售量从2012年的7500余台增长至2021年的23800余台，CAGR为13.57%，全球工业级高分子增材制造设备销量稳步增长。 3D打印机消费者洞察 •消费者定位•消费者偏好 消费人群以男性为主，女性意愿逐年增强，年龄集中在25岁-54岁之间 •消费级3D打印机消费者年龄：18—64岁之间，他们可能来自于手办、建筑、游戏等各个领域，共同的特点都是动手能力和意愿较强•女性近年来对3D打印的兴趣和参与度也越来越大，特别是在珠宝，时尚和教育等领域•此外，现在大学，学院和大学也逐渐成为3D打印的买家 在知情3D打印机的潜在消费人群中女性比男性更有兴趣 在知情3D打印机的潜在消费人群中45-64岁更具有购买意愿 •18-24岁、25-34岁和35-44岁的“知情”人群也有类似的行为。 在知情3D打印机的消费人群中研究生和博士及以后对3D打印机更有兴趣 在知情3D打印机的潜在消费人群中公务员及自由职业更具有购买意愿 在工程师群体内3D打印机的潜在消费人群中女性和男性同样兴趣 在工程师群体内3D打印机的潜在消费人群中65岁以上更具有购买意愿 在工程师群体内研究生和博士及以后对3D打印机更有兴趣 在工程师群体内潜在消费人群中退休人员更具有购买意愿 消费者对价格敏感度较高，定价500-1500美元之间更具吸引力 •消费级3D打印机消费者购买意愿与售价关系中，消费者对于价格敏感度比较高，售价高于2000美元时，消费者购买意愿极具下降 •500到1500美元的消费级3D打印机更具有吸引力 从营销触点来看，搜索引擎是主要了解渠道，其次为社交网络和在线社区 通过对几家3D打印公司全球受众人群消费者偏好的调查，可得出浏览相关网页或购买3D打印相关材料的人群： •15.01%的人是通过搜索引擎；•14.13%的人通过社区网络和在线社区；•11.13%的人通过线上营销；9.83%是通过市场；•49.90%通过一些其它的浏览方式 3D打印机全球渠道策略 Google渠道策略 Google渠道策略 策略说明：淡季和非活动期购买保持预算比例尽量最大，上层流量保持投放，小预算进行品牌曝光也可以积累再营销受众包,品牌曝光建议以视频为主，中层投放衔接上层和下层，促使上层的流量质量提高并增加下层转化。素材方向：视频建议以品宣类视频以及产品功能展示视频为主。 Google渠道策略 策略说明：旺季和大促期间跟之前不一样的点是提高上层质量和中层质量的预算占比，上层投放除了保持品牌知名度外，还可宣传现在大促的活动情况。中层投放衔接上层和下层，促使上层的流量质量提高并增加下层。转化素材方向：视频建议以促销视频，活动视频为主。 Facebook渠道策略 Facebook渠道策略 策略说明：淡季和非活动期需降低广告预算，维持品牌曝光。多积累受众信息，也可以转化投放目标为主页互动&增粉，为类似受众和旺季做储备。 素材方向：视频建议以品宣类及产品功能展示类为主。 Facebook渠道策略 策略说明：旺季和活动期以最终购买为主要目标，增加再营销和类似受众的广告占比。素材方向：素材建议以促销类、活动类内容为主。 重要性营销节点策略 •节假日和促销季节：对于一些特定的节假日或促销季节，例如圣诞节、黑色星期五等，广告主需要提前规划和准备相应的广告活动并提前一到两周进行投放预热。在此期间准备好充足的货源，优化好产品的落地页 •重要事件或新品发布：针对重要事件或新品发布，广告主可能会有特定的时间节点来推广和宣传。在这些时间节点前后，需要调整广告投放策略和预算，以最大程度地利用市场需求和用户兴趣。 3D打印机维卓投放案例 投放产品概述 Google投放案例：某行业头部公司 一、项目背景 某公司成立于2014年，是中国最早专注于3D打印机控制系统和软件研发的科技公司之一，一直为3D打印行业的企业和用户提供专业的控制系统和软件解决方案，该企业于2015年开始开拓海外市场，目前该公司共有4个系列的产品在部分地