比音勒芬：2024年半年度报告

比音勒芬服饰股份有限公司2024年半年度报告正文总结

公司简介与业务

比音勒芬服饰股份有限公司以服饰研发设计、品牌运营及数字化运营、营销网络建设及供应链管理为主要业务，坚持高端时尚运动服饰品牌定位。公司实施多品牌发展战略，旗下拥有比音勒芬主标、比音勒芬高尔夫品牌、威尼斯狂欢节品牌以及新收购的国际奢侈品牌CERRUTI 1881及KENT＆CURWEN。

主要产品及其用途

1. 比音勒芬主标：定位于高端生活休闲与时尚休闲相结合的细分市场，拥有生活系列、时尚系列和故宫宫廷文化联名系列。
2. 比音勒芬高尔夫品牌：定位于高端时尚运动，主要采用国际领先的功能性面料，结合高尔夫等户外运动特性进行产品设计。
3. 威尼斯狂欢节品牌：定位于度假旅游服饰蓝海市场，旨在成为度假旅游服饰的第一联想品牌。
4. CERRUTI 1881：意大利奢侈品牌，以简洁流畅的线条、细致奢华的质感与优雅的人文气息著称，将重塑以定制和销售高端西服等为核心业务。
5. KENT＆CURWEN：英国奢侈品牌，具有近百年的品牌历史，将以英伦绅士风格和板球运动DNA打造轻奢设计师品牌。

公司经营模式

公司采用“哑铃型”的业务模式，专注于产品设计研发、品牌运营与销售渠道的开发管控等附加值较高的业务链上游的核心环节，将生产、运输配送等低附加值的环节外包。

公司所处行业地位

1. 比音勒芬T恤连续六年同类产品综合占有率第一。
2. 比音勒芬高尔夫服装连续七年综合占有率第一位。
3. 持续赞助中国国家高尔夫球队，稳居国内专业高尔夫服饰市场领军地位。

品牌建设与推广

公司通过形象升级、事件推广、广告投放、娱乐营销等形式，深化品牌精神内核，提升品牌知名度、美誉度和用户忠诚度。主要事件推广包括助力国家队征战巴黎奥运会、跨界联动举办城市级别文化展演以及时尚秀场、加大娱乐营销建设等。

核心竞争力分析

1. 品牌优势：差异化品牌定位、高尔夫文化品牌基因沉淀、多品牌战略。
2. 产品优势：创新驱动、高品质、高品位、高科技、高素质设计研发团队。
3. 渠道优势：优质线下渠道+数字化新零售。
4. 营销优势：整合营销+精准营销。
5. 管理优势：长期稳定的团队+经验丰富的管理。

主营业务分析

公司聚焦于细分服饰领域，实施多品牌发展战略，依托品牌核心竞争力，打造细分服饰领域龙头品牌。报告期内，公司拥有1263个终端销售门店，其中直营店铺数量609家，加盟店铺数量654家。

竞争优势

公司拥有多项竞争优势，包括但不限于：差异化的品牌定位、强大的产品研发能力、优质完善的销售渠道、精准有效的营销策略以及经验丰富的管理团队。

公司面临的风险和应对措施

1. 生产环节外包的风险：通过建立成衣厂甄选考察评估体系、向成衣厂派驻质量专员、入库检验、委托第三方机构进行专项检测等措施降低风险。
2. 营销网络拓展带来的管理风险：通过大数据研究分析开店效益，建立人才储备迭代，完善绩效管理制度降低风险。
3. 存货余额较大的风险：通过渠道布局多样化，利用公司数据中台，强化数字化管理降低风险。

管理层讨论与分析

管理层对公司未来发展方向充满信心，将继续聚焦国际化、高端化、年轻化和标准化的发展方向，通过持续创新和品牌建设，提升公司核心竞争力，实现成为全球奢侈品集团的目标。