酒鬼酒：2024年半年度报告
第一节重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人高峰、主管会计工作负责人赵春雷及会计机构负责人(会计主管人员)赵春雷声明：保证本半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本次半年报的董事会会议。 本公司已在本半年度报告中“公司面临的风险和应对措施”章节阐述公司可能面对的风险，敬请投资者予以关注。 公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。 目录 第一节重要提示、目录和释义....................................................................................................................2第二节公司简介和主要财务指标................................................................................................................6第三节管理层讨论与分析..............................................................................................................................9第四节公司治理................................................................................................................................................19第五节环境和社会责任..................................................................................................................................20第六节重要事项................................................................................................................................................23第七节股份变动及股东情况.........................................................................................................................31第八节优先股相关情况..................................................................................................................................35第九节债券相关情况.......................................................................................................................................36第十节财务报告................................................................................................................................................37 备查文件目录 一、载有法定代表人、主管会计工作负责人、会计机构负责人（会计主管人员）签名并盖章的会计报表。 二、报告期内公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。 释义 第二节公司简介和主要财务指标 一、公司简介 二、联系人和联系方式 三、其他情况 1、公司联系方式 公司注册地址、公司办公地址及其邮政编码、公司网址、电子信箱等在报告期是否变化□适用不适用公司注册地址、公司办公地址及其邮政编码、公司网址、电子信箱等在报告期无变化，具体可参见2023年年报。 2、信息披露及备置地点 信息披露及备置地点在报告期是否变化 □适用不适用 公司披露半年度报告的证券交易所网站和媒体名称及网址，公司半年度报告备置地在报告期无变化，具体可参见2023年年报。 3、其他有关资料 其他有关资料在报告期是否变更情况□适用不适用 四、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 五、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用不适用公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用不适用公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 六、非经常性损益项目及金额 适用□不适用 单位：元 □适用不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目的情况说明 □适用不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。 第三节管理层讨论与分析 一、报告期内公司从事的主要业务 报告期内本公司主要从事馥郁香型白酒系列产品的生产和销售，主营业务及经营模式未发生变化。公司依托“地理环境的独有性、民族文化的独特性、包装设计的独创性、酿酒工艺的始创性、馥郁香型的和谐性、洞藏资源的稀缺性”六大优势，成就了“内参”、“酒鬼”、“湘泉”三大系列产品。“酒鬼”、“湘泉”为“中国驰名商标”，酒鬼酒为“中国地理标志保护产品”。 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“食品及酒制造相关业务”的披露要求 2024年上半年，酒鬼酒坚定实施差异化与聚焦战略，以打造中国精品酒企为目标，持续推进营销模式转型，推动经营良性发展。上半年酒鬼酒实现营业收入9.94亿元，同比下降35.50%；净利润1.21亿元，同比下降71.32%。公司第二季度营业收入降幅较第一季度大幅收窄，终端建设成果逐步开始向客户回款效果转化，形成BC联动的市场正向循环。 （一）持续推进营销模式转型，推动经营良性发展 公司持续推进营销模式转型，BC联动成效显现，终端活跃度持续提升，参与宴席推广和消费者扫码活动的终端数量增量明显，消费者扫码参与度及成果不断扩大并巩固。从消费者动销、门店分销到经销商进货，渠道逐级动销工作取得积极成果。上半年消费者扫码及宴席场次同比大幅增长。 1、产品方面，持续聚焦核心大单品。酒鬼系列围绕红坛大单品完善全国市场产品布局。内参系列坚持以甲辰版为核心抓手，优化内参价值链，推进控盘分利运营模式，激活老客户，开发新客户，缩短新老产品并轨运行时间。 2、市场方面，聚焦湖南大本营市场，提升大本营市场基础质量，以消费者扫码活动、宴席活动为抓手，产生协同效果，促进C端动销。强化样板市场建设，上半年已启动11个省内外样板市场。 3、渠道建设方面，持续优化经销商客户质量，规范经销商准入管理，严格把关经销商开户流程，优化经销商后台运营管理，提高后台服务能力，推动客户健康发展。强化终端服务效率，加强终端拜访管理，提升终端门店进货积极性；开展阶段性动销激励活动，加速货物流转，实现有效终端数量与质量双向提升。 （二）坚持品牌焕新传播，强化品销联动。 上半年，酒鬼酒持续进行品牌焕新传播，推进酒鬼酒自媒体运营《百酿馥郁》《酒鬼 妙画》等专栏建设，发布深化品牌焕新内容推文，持续挖掘“百酿馥郁，妙境天成”的馥郁香品质内核与文化内涵。通过中央广播电视台“品牌强国工程”提高品牌站位，通过重点市场户外及电梯广告提升市场氛围。 强化品销联动，提升销售转化，在春节、端午等关键节日启动“买酒送团圆饭”、“畅享千桌粽情妙宴”活动，持续强化“湖南人就喝酒鬼酒”心智主张，助力大本营市场打造。携手泰山名饮举办“玉金湘杯馥郁好声音”活动，提升客户对酒鬼酒认可度，增强销售意愿，激发厂商联动核心驱动力，打造厂商深度协作的新模式、新方法。通过“酌境·艺术空间”、“妙境之旅”打造沉浸式体验营销，将观感和品尝白酒相结合，提高目标消费群体对酒鬼酒品牌、品质、文化等核心资产的认知度，传递馥郁香价值。 主要销售模式 公司产品主要采用经销模式。销售渠道主要有线上渠道和线下渠道两种销售方式。 经销模式 适用□不适用 2024年上半年，公司线上渠道销售1.14亿元，线下渠道销售8.76亿元。 2024年上半年公司分区域经销商数量情况如下表： 报告期，公司对前五大经销商客户销售收入为2.77亿元，占半年度销售总额比例为27.87%，期末对前五大客户无应收账款。 门店销售终端占比超过10%□适用不适用线上直销销售□适用不适用占当期营业收入总额10%以上的主要产品销售价格较上一报告期的变动幅度超过30%□适用不适用向合作社或农户采购原材料占采购总金额比例超过30%□适用不适用主要外购原材料价格同比变动超过30%□适用不适用主要生产模式 公司生产模式为自主生产，公司生产部下设酿酒、制曲、包装、机修、动力、酒糟处理等车间负责生产的各流程。 委托加工生产 □适用不适用 公司期末成品酒库存5520吨，基酒库存44871吨。 公司主要生产馥郁香型白酒，公司目前产能12000吨左右。新建生产三区工程项目在建，项目整体投产后将新增10800吨产能。 二、核心竞争力分析 本公司是中国白酒文化营销的先行者、中国文化酒的引领者、中国洞藏文化酒的首创者、中国馥郁香型工艺白酒的始创者、中国白酒陶瓷包装时代的开创者。 1、地域生态资源的稀缺性 好山好水出好酒。众所周知，决定中国白酒质量优劣与酒体风格的关键不仅在于工艺流派的选择，而更在于其与生俱来的天然资源与先决要素：气候、环境、土壤、水。“自古湘西出美酒”，这不仅仅说明了湘西酿酒历史的悠久，更说明了湘西具有得天独厚的酿酒环境。 湘西地处云贵高原的余脉武陵山区，属亚热带湿润季风气候，空气温润、气候温和、雨水集中、降雨充沛。这里生态原始，处处是奇山秀水、幽洞深谷，素有十丈一泉、百丈一井、千丈一瀑的奇观，且清泉密布。湘西还有优质的黄壤，质地细腻，粘度适宜，持水性强，是南方特有的生产优质窖泥的首选泥种。酒鬼酒的出产地——酒鬼湘泉城，正是位于湘西武陵山脉喇叭山谷，这里三面环山、丛森茂密、土质温润、溪流潺潺，更有龙、凤、兽三泉，清澈甘甜、春夏不溢、秋冬不涸、水温冬暖夏凉，是酿造美酒的风水宝地。 2、酿造工艺的复杂性 酒鬼酒香气馥郁，口感独特，这源自复杂的“13526”酿酒工艺。“1”是指将高粱整粒用水浸泡一天一夜，实现物理除灰尘、除杂质、除瘪粮，使得酒体更净。“3”是指原粮清蒸三次润拌。清蒸指单独蒸粮，使得酒体净爽；润拌指边加水边翻拌，三次翻拌均匀熟透。“5”是指五重增香，即发酵过程中由蜜曲、堆积培菌、老糟、大曲、泥窖五种香源自然生香。“2”是指所有窖池底糟移位双轮发酵。当窖池底部的酒糟发酵好之后不直接取酒，而是移到倒数第二层再次发酵，发酵两轮，用两倍的时间酿出更好的酒。“6”是指清烧
