品牌年轻化

红 岩A L E X ⚫近年来，从奢侈品到大众消费品，全球范围内“品牌年轻化”的声势愈演愈烈。⚫年轻人（如Z世代）开始在消费市场中占据越来越大的份额，品牌主各自施展招数，为未来增长谋求先机。 ⚫中国传统文化【B站八段锦1336万】⚫新中式风格环比涨幅380%⚫风土人情【土味回潮】 儿童玩具主力军童年偶像翻红（喜洋洋、奥特曼）小红书“Y2K、多巴胺”话题突破10亿 ⚫娱乐重构【AI文艺复兴】⚫数字社交【70%Z世代用户倾向线上社交】 ⚫中国智能家居市场2024年5400亿⚫AIGC技术的虚拟人产业迅速崛起 社交新名片（人设、MBTI、星座、八字）社交方式短平快【搭子（精准陪伴）】⚫校园真人秀【校园圈开办自己的综艺】⚫博主发源地【随时分享真实的校园与生活成为常态】 Z世代第四餐【膳食营养补充剂】2025年市场2352亿元46%Z世代群体的心理将抗状态堪忧个人感受【休闲朝高端化、精致化迈进】 ⚫30岁以下购买防脱发用品人群占69.8%⚫Z世代人群76.5%重视个人牙齿健康⚫中国平均8户家庭拥有一只宠物）（23%） 经济丰裕全球化视野家庭资源倾斜高教育水平物质资源丰富 Z世代对“价值”有着更高的要求，而价值是相对的，因此他们在意的实际上是“高价值的感知”，而不仅仅是价格。 成熟品牌面对销量增长放缓，希望重新定位、重获增长。 品牌锚定年轻消费群体，就要做年轻人生意。 特意迎合年轻人，反而被吐槽油腻。 用时髦词汇或流行元素进行营销包装，收效平平。 当前市场，在众说纷纭的“品牌年轻化”背后，企业主的真实需求本质上可以归结为两类 必须成为社交品牌和用户品牌 【社交品牌】“社交”不仅指的是要与用户产生互动，还要能够成为用户的社交货币【用户品牌】以用户为中心，可以是“海底捞式”的服务，也可以是深入洞察用户需求后，围绕用户需求来构建品牌 差异化竞争是元气森林胜利的关键武器。充足且完善的用户洞察，是成功的核心驱动力。 ✓对健康有要求的消费者 ✓想要减肥但是偏好碳酸饮料口感的人群 元气森林的选品思路零糖气泡水 ✓90后消费者，能够理解“元气”的意义 市场竞争格局 ✓能够接受饮料有一定的溢价 可口可乐2005年便推出0糖的零度产品，新派茶饮品牌喜茶也推出0糖产品 ✓集中在一线、新一线和部分二线城市 基于需求展开差异化 ✓过往饮料消费行为中，碳酸饮料占比较大 对消费人群的洞察理解让元气森林拥有三个维度的差异化 产品竞争的背后是研发、供应链、生产、渠道的全面竞争。因此，元气森林布局“森林工厂”，创造出第二增长曲线。 传统巨头的无糖产品：无法去除不健康标签 经过两个国际巨头数十年的市场教育，碳酸/气泡饮料已经获得了无数人欢迎，同时碳酸饮料的不健康标签也是深入人心。 产品差异核心 健康的气泡饮料0糖0脂0卡 利用差异化价值塑造专业的消费者心智认知 确立无糖健康饮料的“专家”形象认知，同时也消除产品与用户健康认知之间看似不可调和的矛盾。 霸王茶姬团队对Z世代的目标客群偏好需求进行了总结，概括为三个关键词：好喝、好看、好玩。这意味着，霸王茶姬在产品、品牌和营销方面都围绕这三个核心需求进行策略制定。具体来说，产品不仅要口感好，还要在外观和包装上满足年轻人的审美需求，同时通过举办各种活动让品牌与年轻人互动，增加品牌的活力，从而吸引并保持年轻消费者的兴趣和忠诚度。 Thank you 红 岩A L E X