平台商业模式满足 MakerVerse 的先进制造

进制造 风险投资公司Ninepointfive投资于制造公司MakerVerse，以改善供应链和规模创新。 对于许多风险投资公司，投资初创企业有助于提供新颖解决方案的途径。风险投资公司Ninepointfive将其经营理念集中在投资于公司衍生产品和初创企业，这些企业创造了可以改变全球供应链格局的技术。这一重点将其引入了MakerVerse，该公司将工业买家和工程师与数百家经过审查的制造供应商联系起来。 麦肯锡的JeromeK ö nigsfeld和Christian Jansen与Ninepointfive的创始合伙人Paul van Emmerick和MakerVerse首席执行官Markus Seibold博士坐在一起，讨论了 Van Emmerick分享了他扩大业务的方法和有前途的投资的属性，而Seibold则讨论了MakerVerse的成立，公司的运营模式以及随着规模的扩大而实现的目标。 关键洞察#1 投资衍生产品可以使公司快速创新，同时为初创企业提供优势和资源。 通过利用初创企业和企业的优势，我们可以创造一个双赢的局面，让初创企业获得蓬勃发展所需的支持，企业从这些初创企业的创新、速度和增长潜力中受益。 Jerome K ö nigsfeld:Ninepointfive的投资论文是什么？ Paul van Emmerick:Ninepointfive投资 在公司支持的分拆和初创企业中。这些初创企业拥有独特的专业知识和资产，我们与企业合作伙伴的合作为他们提供了更好的技术和客户机会— —传统初创企业可能很难获得这些机会— —因此他们可以取得更大的规模和成功，以加快他们的业务建设能力。随着越来越多的公司通过各种模式从事创业活动，例如公司风险资本或风险工厂，投资于公司初创企业变得越来越普遍。这些投资需要内部和外部资源来推动业务建设。 Christian Jansen:Ninepointfive如何支持初创企业？ Paul van Emmerick：除了提供支票外，我们还通过帮助他们建立关键功能来为初创企业的成功做出贡献。例如，我们帮助他们雇用高素质的人才，以便他们可以引进具有不同观点和专业知识的个人来收集新想法和不同技能。我们还帮助他们 并优先考虑或过滤来自各种来源的想法，例如业务部门赞助的想法、跨业务部门计划或员工驱动的想法。 成为创始人的支持性存在。建立一家初创公司对创始人来说可能是孤独的，所以有一个可以提供指导和支持的人可以产生很大的不同。 PaulvanEmmerick,Ninepointfive Pal va Emmeric是Niepoitfive的创始合伙人和投资者。他拥有土木工程和政治学背景，并拥有20多年的公司、咨询公司和投资公司首席执行官经验。Niepoitfive是一个风险资本基金，专注于培养有针对性的企业投资组合，并加快他们的成长。这些企业独立运作，通过股权合伙建立，涉及。管理层、企业合伙人和基金。 关键洞察# 2 与企业高管的持续接触有助于确定有前途的投资候选人。 在他们的利基市场中。我们寻找拥有优秀创始人团队的初创企业，通常是泛欧公司，他们的方法是动手的。 Jerome K ö nigsfeld:您如何筛选市场机会并找出最有前途的候选人？ Paul van Emmerick:我们不断与C级高管接触，以了解 Jerome K ö nigsfeld:是什么让你决定投资MakerVerse？ 他们的战略重点和早期分拆机会。如果出现机会，我们会帮助他们评估其作为独立战略的可行性。我们主要在应对挑战的部门中寻找初创企业的机会在全球供应链中，技术可以发挥有意义的作用。 Paul van Emmerick:MakerVerse拥有一支优秀而多元化的团队，他们的领导团队决心实现他们的愿景。他们正在开拓新兴的按需制造市场，创始团队已经通过我们认识到,他们的创新平台方法将帮助公司使他们的供应链更具弹性,这是大多数高管的首选。 三种类型的 公司对我们最有吸引力：专门从事物流供应链和制造的企业对企业软件即服务公司；在另一个地区（如美国）产生概念证明的商业模式，然后我们可以将其带到欧洲领域；与欧洲主要参与者或中型公司合作的公司是类别领导者 关键洞察# 3 公司支持者加速产品开发并产生市场吸引力。 of a couple of hundred people became more andmore specified, limited access to 3D printing to only asmall group of people in the company. I wanted tofind a business model that would make 3D printingavailable to Christian Jansen:MakerVerse的商业模式是什么，是什么激发了你建立它的灵感？ Markus Seibold博士：当我在西门子能源公司工作时，我们的全球增材制造团队 Dr.Mars Seibold是MaerVerse的创始人兼首席执行官。他在先进制造行业拥有丰富的经验，曾担任西门子能源增材制造副总裁和材料解决方案首席执行官，负责公司的快速增长。十多年来，他在将3D打印从早期研发阶段扩展到蓬勃发展的商业业务方面发挥了关键作用，使西门子能源公司成为了杰出的领导者。 在增材制造领域。总部位于柏林的初创公司MakerVerse是西门子能源、蔡司和Ninepointfive的合资企业。该平台利用供应商和生产商网络，帮助用户获得各种工业零件、技术、材料和饰面。 在两个月内，我们创建了我们的第一个版本的平台，三个月后，我们举行了我们的第一个活动，介绍初始客户。 所有员工，这样我们就可以产生更大的影响。MakerVerse受到了这种愿望的启发。 通过MaerVerse，我们希望创建领先的按需制造平台，将工业用户与数百家生产商联系起来，以便快速轻松地访问所有相关的制造技术，以满足各种创造性需求。首先，我们验证并提出了业务构想，并强调了与西门子能源核心业务的协同作用。积极的早期客户反馈鼓励。我想得更大，不仅为西门子能源公司的员工，而且为每一家需要按需服务的公司提供平台制造业。我们决定分拆业务，并获得了企业投资者，西门子能源和蔡司，以及包括Ninepointfive在内的风险投资基金，作为早期支持者。 最初的平台只能提供平台的两个核心好处：自动定价和订购。正如企业家里德·霍夫曼所说，“如果你不为第一个 无论如何，开始创造客户价值就足够了。然后我们转向专注于销售和营销努力来推广产品。从那里开始，我们根据客户反馈对平台进行了迭代开发和改进。 我们之所以成功，是因为我们的创始团队和工程团队的才华横溢；这样的人才也将帮助我们在未来成长。 我们现在的目标是减少资本支出，不仅为公司提供3D打印，而且还提供各种制造技术，例如CNC [计算机数控]加工和注塑成型。我们渴望成为按需订购制造零件的标准，并成为从初创企业到蓝筹股的客户供应链的核心。 Jerome K ö nigsfeld:保罗，除了种子资金，你还领导了MakerVerse的1000万欧元A轮融资。是什么让你再次投资？ Jerome K ö nigsfeld:你是如何将按需制造平台的想法变成现实的？ PaulvanEmmerick:我们在MakerVerse中看到了我们的投资论文。MakerVerse使用工程专业知识比市场上任何其他参与者更快地开发了其产品 它继承了公司的支持者。后续投资表明了我们对团队和平台的信心。此外，从价值和实际数字来看，积极的客户吸引力证明了MakerVerse是一项很好的投资。我们认识到公司的长期价值；成功所需的核心要素-优秀的团队和独特的技术-已经到位。 Markus Seibold博士：We start with a low costcommitment and focused on developing our first minimumviewable product. We created mock - ups to visualize whatthe product would look like, collected early customerfeedback, and started building the 飞跃麦肯锡 Leap by McKinsey与已建立的组织合作，以想象，建立和扩展新业务-并一次又一次地发展所需的能力。我们汇集了全球专家网络，以建立动态，创新的业务，从而振兴整个组织。 在McKinsey. com上了解有关Leap by McKinsey的更多信息。 关键洞察# 4 AI有助于在扩展业务时自动化和个性化客户交互。 Jerome K ö nigsfeld:AI和 生 成AI [gen AI]在MakerVerse的商业模式中扮演什么角色？ geometies, and pricing combinations. A digitaldescription of the part help the model predicta price in seconds. We continually learn fromorders to optimize our pricing algorithm. Weare MarkusSeibold博士：人工智能是我们产品的核心。我们使用人工智能开发了一种最先进的定价引擎，该引擎实时分析数百万个数据点，并为所有订单提供自动报价，甚至是一篮子零件。人工智能有助于创建无缝的客户体验，并允许客户点击几下即可购买所需的零件。 进一步扩展gen AI的应用，以更好地自动捕获客户需求，并将这些需求与我们全球网络中合适的生产合作伙伴相匹配。此外，我们还采用跨业务功能的AI功能，并使用gen AI帮助我们为不同的营销渠道创建量身定制的内容。 我们的数据科学团队开发了一种定价引擎，可以编译数百万个零件， Markus Seibold博士是MakerVerse的联合创始人兼首席执行官。Paul van Emmerick是Ninepointfive的创始合伙人和投资者。Christian Jansen是麦肯锡汉堡办事处的合伙人Jerome K ö nigsfeld是科隆办公室的合伙人. 受访者表达的评论和意见是他们自己的，不代表或反映麦肯锡公司的意见、政策或立场，也不得到麦肯锡公司的认可。