戈19商务方案(第十九届玄奘之路戈壁挑战赛商务合作方案)

上海悦游体育发展有限公司2023.12上海●北京 Part1/赛事介绍Part2/赛事权益Part3/营销案例Part4/悦游体育C O N T E N T S 玄奘之路戈壁挑战赛 全 球 华 语 商 学 院 最 大 的 文 化 体 验 活 动 和 互 动 交 流 平 台 中 国 戈 壁 户 外 徒 步 赛 事 产 业 的 领 导 者 中 国 仅 有 的、规 模 化 触 达 稀 缺 超 高 净 值 人 群 的 体 验 互 动 营 销 场 景 玄奘之路戈壁挑战赛 时空交错、对话历史的厚重体验，身心灵的极限挑战 获评[中国体育事业特殊贡献奖]、[国家级体育产业示范项目]、[全球世界遗产教育创新案例奖]等众多奖项 2005年—2006年 行知探索集团与中央电视台、外交部联合策划发起“玄奘之路”大型文化考察活动，并获得时任国家主席胡锦涛接见 2006年5月 第一届玄奘之路戈壁挑战赛成功举办持续影响80+所EMBA商学院、500+家企业，及60000+名商界精英，18年间多次踏上玄奘之路汲取不竭能量 2014年9月 中共中央总书记、国家主席习近平将《玄奘之路》纪录片作为国礼赠送给印度总理莫迪 2020年12月 国家体育总局授予行知探索集团——全国体育事业突出贡献奖 2023年9月 《玄奘之路——遗产＋体育的丝路跨界遗产教育新模式》荣获2023“全球世界遗产教育创新案例奖” 玄奘之路戈壁挑战赛 中国规模最大、参与队伍最多的户外顶级赛事 被媒体誉为[戈壁上的商学院]、[商界奥运会]、全球华语商学院最大的文化体验活动和互动交流平台 ■玄奘之路戈壁挑战赛至今已举办18届，有80多所国内外著名商学院、超170支参赛队伍、6万余名EMBA、MBA学员及商界精英参与赛事，被誉为“戈壁上的商学院”“商界奥运会”“戈壁上的中国顶级社交场”…… ■不论从赛事的规则还是文化价值观，均获得了中国、法国、沙特、德国、荷兰、新加坡等国家主流商学院的认可，“玄奘之路戈壁挑战赛”正在凭借着其强大的社会正向效应，逐渐影响着全球近40亿的中产人群。如今，玄奘之路戈壁挑战赛已成为亚洲华语商学院最大的文化体验活动和互动交流平台、中国最具影响力的心灵励志品牌和能量聚集平台。 80余所参赛商学院 6万余名商界精英 170支参赛队伍 玄奘之路戈壁挑战赛 以“玄奘之路”与“丝绸之路”为原型进行创作的分段多日越野跑赛事 ■玄奘之路戈壁挑战赛（Ultra Gobi®）是著名商学院和品牌企业为参赛主体的分段多日越野跑赛事，比赛路段设在甘肃与新疆交界的莫贺延碛戈壁（史称八百里流沙），经典赛制为期4天，共计121公里。 ■参赛组别包含：EMBA组、MBA组、开放院校组、品牌组、老戈友组、EE组、A+组7个组别。除A+组（个人竞技赛）外，每个组别的参赛队均由团队竞赛队（A队）、全程穿越队（B队）、单日体验队（C队）、参赛服务队及院校领导组成。 ■同一参赛院校、品牌或官方认证戈友组织，每组别仅限一支参赛队参赛，创新采用“第六人成绩”为计时标准的全程121公里的团队赛，是我国唯一一个从赛制、赛规到赛事运营全部原创，参与人群最高端，并维持长期良性商业运转的国际化体育IP赛事。 这是地图上的几厘米，飞机上的几小时，挑战赛中的几昼夜，却是他的九死一生，西行中的唯一回头路… “长八百里，古曰沙河，目无飞鸟，下无走兽，复无水草” 赛事人群 据统计，超42%的戈友为企业最高负责人（企业创始人、董事长、CEO），约70%的戈友担任企业高管及以上职务。另外，戈友所在企业平均注册资金156,320万元，企业员工6,785名，56.21%的戈友所在企业人数规模超过500人，29.2%的戈友所在企业人数规模超过1000人；戈友人年均收入超300万元。 戈友人群地域分布 戈17参赛人群长三角、环渤海、珠三角位居前三，覆盖中部、海西、西南、东北、西北等八大经济圈。 经腾讯朋友圈广告后台数据统计，戈友人群广告触达成本约为800元/人，为普通城市人群的8倍。随着戈赛影响力的逐级扩大，目前每届戈赛参与人数超过5000人，蕴藏着极大的品牌曝光价值及品牌互动营销价值。 赛事运营 赛 事 监 控 指 挥、安 全 救 援、裁 判 计 时、品 牌 传 播 和 参 赛 队 员 服 务 为 一 体 的 五 大 运 行 系 统 戈赛有一整套完善的赛制赛规，同时赛事已形成集赛事监控指挥、安全救援、裁判计时、品牌传播和参赛队员服务为一体的五大运行系统，统筹联通，保障赛事高效推进及更大价值输出： 参赛队员5000+服务人员2000+消耗肉类12.4吨消耗水果蔬菜46吨服务车辆500+辆…… 1.赛事安全救援保障——采取全程地推式推进定位监控，实时指挥调度；赛事营地安全救援布局采用伤情分级处理，配以运动康复有效恢复，实现赛事安全救援保障及时处理； 2.赛事技术保障——GPS全赛道定位监控，通过赛事打卡系统，实现参赛队员站点通过实时上传记录及记录监控；赛事参赛队员配发定位器，实现位置实时监控；无人机在赛道、旗门处进行实时巡航监控，实时有效反馈赛事应急讯息；赛事四大通讯保障系统，联通指挥中心全程协同调度； 3.赛事执行保障——采取招投标方式，大大提高赛事裁判计时、应急救援保障、权益回报、行李转运、媒体大巴车、赛道补给、赛道工程、救援保障、营地安保、营地电力、网络、主营地等多项赛事服务水平；也制定颁布了对应的执行方案。 赛事直播 开 通 赛 事 直 播，全 面 升 级 赛 事 观 赏 性 与 即 时 互 动 性，传 递 玄 奘 之 路 的 精 神 魅 力 新华社官媒、EMBA院校、知名KOL视频号等多平台分发直播，声量“破圈”大爆发 为响应广大商学院同学观赛需求，2021年戈16戈赛首次推出全信息直播栏目Gobi Live（基于互联网技术全新研发的越野赛事直播平台）。首次全程直播跨越4天62个小时，聚焦6万商业精英互动评论，吸引33万历届戈友及亲朋好友观看。 通过打通直播、升级服务、创新赛规等多样化途径，组委会致力于打造从参赛、观赛到互动一体化的立体式体验赛事，作为全世界参赛选手购买力最高的千人级别赛事，戈赛IP的崛起也标志着中国户外市场正式进入高速发展期。 n新华社快看抖音号n新华社快看快手号n新华社快看视频号n长江—长江高远户外联盟视频号n中欧—中欧戈友会视频号n厦大—厦大EMBA户外俱乐部视频号n高金—高金戈友会视频号n复旦—复旦戈17n好校长—小奔运动视频号n戴晶晶—戴晶晶的视频号n…… 70+小时直播时长 18万+次直播峰值 赛事曝光 戈18赛事实现传播总曝光量达81,338,487+次 ■戈18赛期恰逢中秋、十一双节，亚运会同期举行，在经历了上半年戈17的盛大举行，戈18仍实现了较为优异的网络曝光。 ■官方媒体、垂类媒体、各级网络媒体等传统传播途径的内容充实，新媒体的平台和渠道拓展，KOL及私域社群深入交流和互动，实现戈18在赛前、赛中和赛后的持续曝光和有效渗透。 国家价值 十八年的文化成长与传承，赛事底蕴引发社会瞩目 体 育 强 则 国 强,体 育 强 国 建 设 纲 要 陆 续 发 布 “中华文明从与其他文明的交流中获得了丰富营养，也为人类进步做出了重要贡献。玄奘西行取经就是中外文明交流互鉴的生动事例…中华文明历来把人的精神生活纳入人生与社会理想之中。所以，实现中国梦，是物质文明与精神文明比翼双飞的发展过程。” “体育强则国家强，国家强则体育强。发展体育事业不仅是实现中国梦的重要内容，还能为中华民族伟大复兴提供凝心聚气的强大精神力量。我们要弘扬中华体育精神，弘扬体育道德风尚，推动群众体育、体育产业协调发展，加快体育强国。” 戈赛®这十八年来的成长，其诞生于一场历史体验，滋养于文化的厚土，壮大于对理想的不懈追求，如今正向着传扬文化瑰宝、带动大众爱上体育、赋能文体旅产业融合的方向不断行进。十八年来，走上玄奘之路的戈友已累计超67000名。行于戈赛®，不仅是对中华传统文化精神的回首，更是在新时代进行的一场文化重塑。 社会价值 特 色 文 体 旅 赛 事I P助 力 体 育 强 国，繁 荣 一 带 一 路 文 体 旅 经 济 发 展 文化提炼品牌+体育打造形象+旅游落地发展 我们提倡并实践可持续的文体旅开发模式，率先提出文化-体育-旅游产业融合发展的主张， 仅“玄奘之路”戈壁挑战赛本身，截止2018年来在瓜州当地直接带动消费3.66亿元，解决地方就业88760人/天次。 按照4.5的旅游产业平均拉动比，综合拉动地方消费逾10亿元； 并通过反向融资租赁等方式，支持当地民众购买车辆等生产工具，深度参与运营。 ——《中国体育产业发展报告2019》 Part1/赛事介绍Part2/赛事权益Part3/营销案例Part4/悦游体育C O N T E N T S IP授权： 独家，￥1200万 赛事标识使用权、官方影像版权授权、商业拍摄权… 行业排他权、IP授权、尊享礼遇、赛事期间线下权益、赛事期间官方自媒体、答谢权、“N”权益、媒体资源包… 尊享礼遇： 开幕式VIP观礼席、酒会/论坛VIP席位、参赛礼遇名额… 多席，￥650万 赛事期间线下呈现： 行业排他权、IP授权、尊享礼遇、赛事期间线下权益、赛事期间官方自媒体、答谢权、“N”权益、媒体资源包… 品牌巅峰时刻互动、官方指定酒店公共展示权、赛事制作物LOGO展示、道旗&广告A板、赛事展会、营地互动展示、城市广告联合投放… 赛事期间官方自媒体： 玄奘之路公众号&视频号、电子赛刊广告… 口播答谢、官方视频片尾答谢、答谢宴… “N”权益：休赛期互动权、戈赛合作伙伴计划、悦游旗下赛事合作权… 媒体资源包：机场电子媒体配送… 6+N玄奘之路戈壁挑战赛全年体验式互动整合营销 6天赛事，巧妙设计品牌展示与赛事体验环节，解决品牌与受众的破冰关系—— 戈壁挑战赛“6+N”全年体验式互动整合营销，合作伙伴们围绕着经历认同、身份认同以及价值认同，在多场景下，使用多种方式与戈友保持着高粘性、高留存、高配合度且长期的良性运转… 6+N全年体验式互动整合营销 6天赛事6大权益，为品牌及产品提供全场域营销互动场景树立品牌高度，强化产品口碑” 6天赛事6大权益场景/1-开幕式&颁奖典礼 ——品牌参与赛事开幕式及颁奖典礼的巅峰时刻，留下品牌记忆峰值—— 以上样式仅为示意，以实际载体为准 6天赛事6大权益场景/2-美好生活展 ——在赛事主会场设置品牌展台，展示品牌形象，增进产品体验—— 6天赛事6大权益场景/3-物料展示 ——随处可见的品牌广告呈现，让受众沉浸在品牌场域，强化品牌记忆度—— 以上样式仅为示意，以实际载体为准 6天赛事6大权益场景/4-营地互动 6天赛事6大权益场景/5-社交酒会 与组委会携手欢迎参赛戈友，表达品牌热情，创造深度互动 6天赛事6大权益场景/6-自媒体传播 赛事直播曝光+自媒体品牌曝光…辐射超高净值人群“朋友圈” Part1/赛事介绍Part2/赛事权益Part3/营销案例Part4/悦游体育C O N T E N T S 6+N全年体验式互动整合营销 N天长尾联动营销，与品牌及产品共创深度营销互动进一步诠释品牌精神，链接院校及戈友资源” 影响品牌营销的至高境界 有影响力的人 戈友是中国极挑剔、极懂生活品质、极具精神引领的超高净值人群在戈赛场景中规模化地触达他们、影响他们、获得他们的认可能够极高效率地达到品牌升级与品牌跃迁的战略目标… 比亚迪 用科技自信、产品自信、品牌自信征服了戈友与戈赛合作的三年也正是它品牌势能逐步爆发的三年 营销案例/比亚迪 科技自信：为戈赛量身定制营地供电计划及互动娱乐休闲，惊艳亮相迅速引发关注 戈15，比亚迪携带自身创新的双向逆变式充放电技术，成为戈赛合作伙伴，提供数百辆搭载移动电站功能的车辆，助力戈赛营地供电系统解决营地大帐的照明问题。 比亚迪