2020 兰芝retainer proposal

维持品牌兰芝年轻、高端、高功效的品牌形象。 维护品牌粉丝好感度同时提升品牌关注度。 通过品牌日常内容及互动开展，吸引新粉丝加入、参加活动。 S o c i a l大 环 境 是 什 么 样 的 ？ Social的核心不再只是双微，现在的social环境 文艺音乐 无法以一概全，不同平台侧重不同TA 针对性沟通才可吸引和留住粉丝 DATAANALYSIS五 大 高 流 量 平 台 与 对 应TA 数据分析 人群画像： •用户量：月活用户约为11.51亿+；日活用户约为7.5亿，海量的用户几乎覆盖全国中国移动互联网用户； •性别：因用户量巨大，性别分布较为平均； •年龄：微信用户年龄主要集中于15-40岁； •微信小程序活跃高峰：午饭前与下班后； 数据分析 内容偏好： •平台公众号数据：2000万+公众号，30亿+日文章PV，海量优质公众号的存在，带来巨大图文消息阅读量，用户在微信端对公众号有深度阅读习惯； 热门搜索： 热门分享： •女性：口红、网红、吃瓜•男性：小姐姐、ETC、不忘初心 •女性：美食、情感•男性：工作、游戏 特色总结 准确的用户定位与话题切入 封闭环境深度的沟通与教育 精彩的内容与精美的视觉 看干货、玩小程序、查积分、兑礼物…… 数据分析 人群画像： •用户量：总用户约为3亿；月活用户约为1亿+；•性别：男女比例接近1:9；•年龄：整体偏年轻化，大部分为25-35岁之间，站内70%用户为90S，50%为95S；•地域：62%一二线城市用户；•活跃时间：从8点-22点活跃度更高，晚高峰提前到20点； 数据分析 内容偏好： •小红书用户最爱创作的内容TOP 10中，美妆、出行、时尚为TOP3； 热门搜索： •女性：美食、减肥、美妆、学习•男性：家具布置、健身、时尚、旅行 特色总结 品牌多样化明星与KOL种草多 看脸，图美人美、ins风 看口碑、看测评、频种草、晒美图、追福利、学教程…… 数据分析 人群画像： •用户量：月活用户约为4.97亿+；日活用户约为2.16亿+；•性别：男女比例分布比较平均；•年龄：年龄在18-24岁较多，占据了微博粉丝年龄分布的48.30%，年龄分布第二的则是25-29岁的用户•地域：40%一二线城市用户；•活跃时间：午饭前与下班后； 数据分析 内容偏好： •微博平台作为持续发展Social平台，内容包罗万象，各垂直领域都有稳定粉丝群体；•从大类来看，粉丝主要关注TOP3集中于资讯（24%）、影视娱乐（16.5%）美妆时尚（15.7%），且占比较高； 特色总结 开放环境传播快热点变化快 内容短停留短 追明星、看八卦、看热搜、看新闻、应援打榜、追综艺…… 数据分析 人群画像： •用户量：月活用户约为4亿；短视频内容持续受到粉丝喜爱，对APP使用偏好高； •性别：男女比例分布比较平均； •年龄：整体偏年轻化，90后占比最高，即30岁以下用户偏高，线上消费能力更强； •地域：三四线城市为主舞台，下沉市场渗透效果显著； •活跃时间：从20点-22点活跃度更高，晚高峰为20点； 数据分析 内容偏好： •抖音媒体属性强，采取单列下滑模式，更推荐竖屏内容发布拍摄； •抖音“记录生活“是用户拍摄的主要驱动力，女性拍摄展现的欲望明显强于男性，一键跟拍及美颜滤镜收到20岁用户喜爱；•内容推荐基于粉丝浏览记录（90%）及关注偏好（10%）进行相似或相同内容分发； 偏好视频类型： •演绎、生活、美食类视频播放量较高，观看情感、文化、影视类视频增长较快； •抖音对国内城市点赞偏好城市前十，主要集中于一线城市；•年龄占比较高的90后对“风景”“生活探店”更感兴趣； 特色总结 内容创意强且视觉好看 主力用户95后占比最多 多样化视频形式不断形成 追潮流、秀恩爱、秀才艺、学技能、开脑洞、看教程、买买买…… 数据分析 人群画像： •用户量：月活用户约为4亿+；日活用户约为2亿+；•性别：男女比例分布比较平均；•年龄：整体偏年轻化，90后与00后占比高，35岁以下用户占比73%，年轻用户明显高于行业；•地域：用户更为下沉；•活跃时间：从20点-22点活跃度更高，晚高峰为20点； 数据分析 内容偏好： •快手年度关键词：“老铁666”、“记得双击么么哒”、“直播带货”、“奥利给” •快手点赞城市TOP 10：山东、广东、河北、河南、云南、辽宁、广西、四川、江苏、贵州 •快手平台热门视频类别：搞笑、剧场、美食、时尚、二次元、舞蹈 ·TOP 1-搞笑类：累计播放量5000亿+，点赞量90亿+ ·TOP2-快手小剧场：累计播放量20亿+，累计观剧人次1.5亿+ 热门搜索： •男性：锡纸烫、花手教程、奥利给、王者荣耀、挖掘机、小姐姐•女性：穿s号是什么感觉、腹肌小哥哥、物理、十二星座男、泡泡机•70后：“一秒变宝宝”•80后：美食教程•90后：防秃是头等大事•00后：头像、签名、背景图 用户主要为三四线城市小镇青年 搞笑和恶趣味视频很受欢迎 内容贴近生活且很真实 追剧场、看段子、追直播、玩PK、买买买、放飞自我、晒生活…… 忠实粉丝主阵地 流量明星热门榜 潮流时尚视频圈 优秀品牌分析C A S E S T U D Y 科 颜 氏清晰人设，明星与综艺深度结合； 倩 碧粉丝深度互动 巴 黎 欧 莱 雅 产品功效精准沟通：黑科技与产品RTB的完美结合 HomeFacialPro 抖音视频带货 •产品核心卖点highlight•科技与成分配图说明 竞品学习关键词 •首个针对年轻TA的高端美妆品牌•为全球女性提供肌肤的保湿方案，焕发肌肤天生自然透亮，闪耀女性独特的美和活力光彩•二十年引领亚洲潮流：气垫、睡眠面膜、隔离等时代创新产品 如 何 在s o c i a l平 台 具 象 化 微 信|小 红 书|微 博|抖 音|快 手 芝美闪耀颜习社的 针 对 忠 实 芝 粉深 精 准 WECHAT 选题与标题没有精准跟进年轻话题与热点 产品力高功效缺乏深度沟通 互动流量粉丝粘性低导流小程序方法单一 品牌力品牌年轻与高端没有精彩呈现 一 句 话 核 心 任 务 ： cc精准的内容呈现，丰富的互动与流量 内 容 全 面 规 划视 觉 全 面 升 级链 路 简 短玩 转 流 量深 耕 粉 丝菜 单 栏 优 化 /内 容 全 面 规 划-三 大 明 星 栏 目 「本月芝星话」明星KOL口碑回收 「芝爱星品」入门款、明星产品 「芝爱臻选」高端线产品 01芝爱星品|创造底妆奇迹的隔离家族！进入紫色撑腰通道... 01本月芝星话|在？点击前往杨紫的水光游乐场是时候畅“游”一夏了 01芝爱臻选|触启紧颜新“肌”密抗老不放“松”，焕活有一“套” 02芝爱星品|今天想用嘴吹个彩虹__?别想歪，新的口红来啦！ 02本月芝星话| @你，彩虹小仙女邀你组团出道！晋升当“虹”女星！ 02芝爱臻选|凝时新生，逆龄翻盘致宠升级，年轻稳赢 /视 觉 全 面 升 级-高 端 线 定 制 与 内 容 高 级 化 /链 路 简 短玩 转 流 量-导 流 微 信 商 城 每 月 仅 此 一 天 ， 小 程 序 独 家 发 售 限 量 好 礼 ， 吸 引 粉 丝 购 买把#兰 芝 宠 粉 日#打 造 成 兰 芝 微 信 商 城 每 个 月 的 节 日 礼 盒 惊 喜 一明星限量周边 礼 盒 惊 喜 二定期品牌合作，打造「兰朋友」限定福利 /链 路 简 短玩 转 流 量-导 流 微 信 商 城 微 信 推 送 种 草 新 品/明 星 产 品导 流 到 小 程 序 进 行 申 领 试 用 微 信 推 送 发 布 明 星 视 频 剧 透完 整 视 频 播 放 在 小 程 序 完 成 /深 耕 粉 丝—粉 丝 互 动 积 分 制 「积分攻略」 cc完善会员信息+100公众号文章精选评论+50公众号文章点赞TOP5评论+10/次公众号文章链接进入小程序+20/次参与素人大改造活动+50/次参与公众号口碑回收互动待定/次 ？ 1500分 /附 加 ： 菜 单 栏 优 化 现在品牌还是5年前的玩法做微官网的思路：品牌-产品-会员三大部分； cc升级要以followers为洞察按照他们的思路来更新； 素人大改造芝粉福利社玩转积分 芝爱星品芝爱臻选本月芝星话 官方商城线下专柜 芝美闪耀颜习社的 针 对 爱 美 芝 粉多 美 软 流量 没有二次传播机制 缺乏多维的丰富笔记 混乱且不够美观 一 句 话 核 心 任 务 ： cc星品口碑强种草 /内 容 与 流 量-打 造 四 大 明 星 栏 目 明星及KOL口碑类软性种草 多维度干货：Q&A、产品使用、肌肤问题等 招募福利引导二次传播 /视 觉 升 级-增 加 官 方 笔 记 轻 奢 美 感 /完 整D E M O呈 现 体现：视觉升级、软性种草明星产品家族 芝美闪耀颜习社的 针 对 流 量 芝 星短 热 快 内容文字缺乏简短 热门 形式不够快速有趣 缺乏微信或者购买引导 cc多维度玩转明星 明 星 玩 法流 量 互 动 /明 星 玩 法-打 造 相 关 热 门 栏 目 巧妙运用代言人演员的特征推出口红产品持续沟通话题 古装超A大女主——#06朱砂琉璃都市飒爽女白领——#09玫红琉璃 可盐可甜小奶喵——#04粉晶琉璃 #女1号口红#心动时刻TA太出戏，如何给甜甜的恋爱加“戏”？一抹琉璃晶彩唇膏，化身淘气不拘小奶喵。Pick玩味色调，演绎灵气女1号，小心别被反“咬”一口！ /明 星 玩 法-打 造 相 关 热 门 互 动 栏 目 深度跟踪明星热播剧，引导粉丝进行持续互动 #小芝，请多指教#大提琴已就位，观众Stand by，新晋音乐家@杨紫已开启进阶之路~最新剧情已曝光，快来猜猜是什么令她动情落泪不花妆？ /明 星 玩 法-粉 丝 福 利 互 动 春日美肤，你有什么想说的？#2020我想说# 说说你最爱哪个look?贏取她最爱的补水精华一份！ /流 量 互 动-创 意 海 报 导 流 微 信 选取热门节日切入，通过创意海报引导扫码申领，导流微信 7.6世界接吻日、10.10卖萌日、11.17雾霾日3.15-4.15樱花节、10.15-11.30红叶节…… #小芝美肤日历#雾深深霾蒙蒙，多少芝粉黯淡中。通勤路上你肌肤的防毒面罩在此——兰芝雪纱丝柔修颜隔离乳，一抹提亮修颜，搭载隔离黑科技，筑起抵御屏障，舒适底妆超长待“肌”！ /流 量 互 动-创 意 海 报 导 流 微 信 完善话题页基础建设置顶always-on互动窗口 #小芝美肤日历#你的美肤功课已备好，打卡精致“美”一天。评论区留言你的“美”一天必备单品，每月点赞前三赠送兰芝明星产品正装一份！ 芝美闪耀颜习社的 针 对 最I n芝 粉 /基 础 建 设 1.玩明星2.带货视频•品 牌 主 页 优 化•现 有 素 材 抖 音 化 剪 辑 /创 造 内 容 •选 取 热 门 素 材 ， 通 过 设计 为 兰 芝 定 制 内 容•拍 摄 年 轻 化 的 病 毒 视 频 芝美闪耀颜习社的 针 对 小 镇 芝 粉 /基 础 建 设 1.KOL口碑合集2.带货视频•品 牌 主 页 优 化•现 有 素 材 抖 音 化 剪 辑 /创 造 内 容 •大 量K O C拍 摄 生 活 化 场景 小 剧 场 种 草 最会玩的，最年轻的，最前沿的social内容 最新颖的SVG排版黑科技，通过代码实现内容阅读互动 创意内容设计&互动 最会玩·最年轻的·最前沿的social内容 对热点的及时追踪&精准内容输出：#本人黑眼圈声明##啥是佩奇##黑衣人# 化妆品中的奢侈品，视觉高要求需有极高图片拍摄和视频生成能力 1、雅诗兰黛奢宠白金TVC2、雅