锐明技术投资者关系管理信息

深圳市锐明技术股份有限公司 截止目前，我们研发团队有600多人，规模与去年同期基本持平。我们在研发团队规模没有增长的情况下，很好地支撑了营收的高速增长，在公司三级研发架构建成落地实施后研发效率显著提升。研发团队规模计划在未来3年内保持相对稳定，不会有较大变动，同时在内部实行结构化调整，优胜劣汰，不断提升研发能力和效率。公司研发主要分为三部分：客户定制化开发、标准产品研发和基础平台研发。目前为满足客户定制化需求而投入的研发人员人数只占到总人数的33%左右，而三年前这个比例是60%左右，研发效率的提升，使我们有更多的研发力量投入到标准产品研发和基础平台研发，进一步提升公司的核心竞争力，形成正向循环。 3、请介绍今年大伦敦地区10月后装政策落地后的业务展望？ 大伦敦地区一直是公司的重点销售市场之一，公司货运、公交产品和各类解决方案都有很好的应用，特别是受益于“从2024年10月28日起，超过12吨的重型货车安装主动式安全系统（PSS）才能在大伦敦运营”的规范要求，预计我们的盲区相关产品今年将在大伦敦地区有较好的销售表现。尤其值得注意的是，以上规范不仅约束大伦敦地区本地注册车辆，还约束所有在大伦敦地区行驶上路的重型货车，因此带来的 市场空间是比较大的。 4、请问公司的基础平台在哪些方面能支持业务，并形成竞争优势？ 公司所在行业是商用车物联网车载视频产品领域。产品要素包括：硬件、软件、AI、云平台、大数据等几个方面，每一点都需要做的好，产品才能有好的表现。硬件方面，是锐明最传统的优势，做了二十多年车载硬件，有专业的硬件可靠性测试实验室，在硬件的可靠性、耐久性、稳定性等方面积累了很多技术。AI方面，锐明从2014年开始投入到AI研发，经过10年的持续投入以及在客户应用场景的验证，使得公司AI能力有很深的积累，在样本数据质量、算法校准、识别质量等方面均有较好的表现，得到了市场的广泛认可。软件方面，过去几年我们投入很多，构建了三级研发平台，具有稳定性、开发性、功能解耦等性能，能够大大提高研发对于业务前端的支持效率，这些都是基于行业充分认知、持续迭代优化做出的。总结起来，我们的竞争优势在于公司在多个关键领域都有很多应用场景并落地实施，得到了客户的认可，公司内部力出一孔，聚焦一个行业不断深耕，形成了独有的竞争优势。 5、请问公司怎么看待美国欧洲市场宏观层面的风险，有哪些应对措施？ 公司的海外业务占比较高，利润贡献很大，海外业务对公司举足轻重，公司管理层非常重视海外宏观风险等问题，制定了一系列应对方案。 首先是保障供应链安全，2023年5月初公司越南制造中心正式投产经营，短期目标是向美国等海外客户供货。越南工厂是公司制造出海第一站，但不是最后一站，公司在墨西哥和巴西等地已经开始探点选址，当海外业务有需求的时候，会有计划的推动第二家甚至第三家海外生产基地落地。远期目标是海外市场销售的产品可以全部由境外工厂供货。其次，公司在海外各地区的团队仍在积极推进本地化进程，目前海外团队中本地外籍员工占比已经超过40%，展现出积极的融入当地市场的姿态，并且有效地促进了当地业务的拓展。另外，我们还计划在新加坡建立全球结算中心，以规避全球结算风险。 可以看到公司已经制定了应对可能出现的海外宏观风险的计划，并已经开始有效实施推进，目前来看，海外的风险是可控的。未来，公司仍会高度关注国际局势的不利变化，适时推动有效风险防范措施，以保障海外业务良性开展。 6、请问欧标业务的竞争格局怎样？ 欧标是2022年7月份颁布，要求新车在欧洲大陆上路运行需要加装满足欧标的装置，至2024年7月是过渡期，有要求但不强制执行。