埃斯顿机构调研纪要

调研日期: 2024-07-11 南京埃斯顿自动化股份有限公司成立于1993年,是一家专注于自动化领域的公司。公司秉承诚信、专注和共成长的基石,坚持走自主研发核心技术的发展正道,致力于成为公司走向全球化、成为一个受同行尊重的国际化企业。经过近30年公司全体员工持续的努力奋斗,已经成功培育三大核心业务:工业自动化系列产品、工业机器人系列产品、工业数字化系列产品。公司在中国最早自主研发交流伺服系统,产品线涵盖全系列交流伺服系统、变频器、PLC、触摸屏、视觉产品和运动控制系统,以及以Trio控制系统为核心的运动控制和机器人一体化的智能单元产品,为客户提供从单轴—单机—单元的个性自动化解决方案。在工业机器人领域,公司产品已形成以六轴机器人为主,负载范围覆盖3kg-600kg,54种以上的完整规格系列,在新能源、焊接、金属加工、3C电子、工程机械、航天航空等细分行业拥有头部客户和较大市场份额。2020年,公司被福布斯评为“2020年度福布斯中国最具创新力企业榜工业机器人唯一上榜企业”。2021年,公司全面进军工业智能化和数字化制造领域,为客户提供自动化设备远程接入平台、数字化增值服务等。公司的目标是成为国际化的中国企业,走出一条具有埃斯顿特色的发展之路,以“人人享受自动化”为公司使命,实现“让生活更美好”的社会价值。 1、问:公司如何解读业绩预告的亏损情况? 答:上半年,受到部分下游行业景气度下行影响,导致公司销售收入不达预期。下游行业竞争加剧,公司为保持市场份额提升,在参与市场竞争中,也造成毛利率有一定下滑。费用端,公司在年初时根据销售预算和市场需求预测,进行人力资源的配置和储备,持续引进优秀人才,导致人员费用支出较上年同期有较大增长,同时折旧摊销等固定成本费用增加。由于收入增长不及预期,费用率上升,对公司净利润影响较大。公司在5-6月份已经在推动一些经营上的转变和变革,目的是在当前市场环境下提升敏捷经营管理,期望能尽快改善业绩。 2、问:公司管理层增持公司的股份是出于什么考虑? 答:公司实控人、高级管理人员及部分董事的增持一方面是基于对公司价值和长期发展前景的信心,另一方面也是增强投资者信心,展现公 司的发展与管理层的利益相一致。当前虽然公司在经营上遇到挑战,但短期的不利因素不会改变公司中长期发展前景。公司高度重视市场环境变化带来的影响,管理层将全力以赴做好经营,稳步提升经营业绩,维护公司投资价值,提振投资者信心。 3、问:公司如何看待扩产、折旧摊销对利润的影响及可持续性? 答:扩产、折旧摊销等对利润的影响时间持续较长,但业务的增长可以抵消折旧摊销的增加,且增加的折旧摊销对整体利润影响可控。 4、问:公司目前的产能利用率如何? 答:公司的机器人智能产业园二期建成后的规划产能为5万台套/年,基础设施及厂房都已经完备,部分生产设备可以逐步投入使得产能与 实际生产需求匹配,另外,公司根据市场需求及订单数量安排生产,可动态调整部门产能的资源投入。 5、问:公司下半年打算如何管控费用? 答:下半年公司将全面强化预算管理,监控相关绩效指标,提高人均能效,力争将可变费用控制和营收变动做好匹配。随着公司整体业务规模增长及运营质量提升,公司的盈利指标会有所改善。 6、问:公司目前在手订单的可预见性? 答:公司订单的可预见性因客户不同而有所差异,订单的预见周期一般为1-3个月。公司正在评估下游市场的变化,根据变化结合客户订 单的可预见性及时调整战略和匹配资源投入。需要在提高效率和降本增效方面继续攻坚,稳健经营改善盈利指标是公司下半年的经营重点。 7、问:公司机器人产品交付周期如何? 答:目前公司机器人产品交付期一般在30天之内。公司依托全面的体系支撑及供应链的持续优化,目前公司产品在交付期方面保持优势。 本次接待过程中,公司与投资者进行了交流与沟通,严格依照信息披露相关管理制度及规定执行,保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平,未出现未公开重大信息泄露等情况。