水晶光电机构调研纪要

调研日期: 2024-07-12 浙江水晶光电科技股份有限公司成立于2002年,是一家涉及五大产业板块的研发与制造企业,主要产品包括光学元器件、生物识别、薄膜光学面板、新型显示和反光材料等。公司成立于2008年9月19日在深圳交易所挂牌上市,股票代码为002273。水晶光电以“成为具有世界一流水平的高科技光电企业”为企业愿景,践行同心多元化发展战略布局,目前旗下拥有十余家全资及控股子公司,并参股多家企业。公司主导产品光学低通滤波器(OLPF)、红外截止滤光片及组立件(IRCF)和窄带滤光片(NBPF)产销量居全球前列。此外,水晶光电下属全资子公司浙江夜视丽生产的反光材料多年来在国内保持技术领先地位。展望未来,随着5G技术的普及和应用,全球光学行业迎来一个千载难逢的好时机。水晶光电将继续加大技术研发投入,在薄膜光学元器件、生物识别、薄膜光学面板、AR新型显示、汽车电子和半导体光学等领域继续提供世界一流水平光学解决方案,为智能手机、智能安防、智能家居和智能汽车等场景提供光学解决方案。 、副总经理兼董事会秘书韩莉解读2024年半年度业绩预告 2024年上半年公司预计实现净利润4亿-4.5亿元,同比增速125.45%-153.64%,预计实现扣非净利润3.8亿-4.2亿元,同比增速243.47%-279.62%,预计实现基本每股收益预计0.29-0.32元/股,同比提高0.16-0.19元/股。上半年公司取得如此亮眼的成绩,我们觉得有三点亮点非常想与各位朋友做分享:第一,继2024年一季度收入、利润、扣非利润、EPS,创历史新高之后,2024年半年度再创佳绩,2024年半年度净利润、扣非净利润,均再创历史新高,延续一季度良好态势;第二,扣非净利润同比增速大于利润同比增速,体现公司内生竞争力提升,一方面得益于产品结构的优化、产品竞争力的提升,另一方面亦体现了管理上降本增效工作取得显著成效;第三,业务增量层面,核心贡献是微棱镜二季度出货,薄膜光学面板业务出货量提升。其他业务板块亦都是增量贡献点。 具体来看,首先关于扣非净利润增速远远大于净利润增速,这很好地体现了我们的利润质量的快速提升的效果,体现了公司内生式高质量竞争力的提升,这个竞争力的提升主要是体现在三个方面:第一,通过降本增效体现公司管理上的竞争力;第二,通过产品结构的优化体现我们的产品竞争力;第三,通过我们的市场开拓,尤其是大客户的深入绑定和新品类的拓展,很好地体现了我们的市场竞争力。 关于我们产品上的竞争力,2024年上半年我们业绩取得历史新高的重要拉动因素,主要是来自公司盖板业务和微棱镜业务这两个大单品在二季度的同比出货量大幅增长。这两大单品很好地体现了公司竞争格局的优化,体现了在公司大客户策略深入开展之后,厚积薄发,进入利润兑现期的良好态势。 从水晶过去1.0时代的成本制造导向为主要成长动能,转向2.0、3.0时代的技术导向和新品导向的成长动能,相信成长动能的转向不仅体现在过去的微棱镜和盖板产品上,也会在后续若干年当中持续体现,延续新品和技术导向的良好态势。除此之外,在我们所有产品的品 类上,通过降本增效的实施、良率及人效的提升、稼动率挖潜等方式,综合提升公司的管理效能。 展望水晶光电未来的发展态势,我们将公司的历程大概划分为两大阶段:过去20年和未来10年。过去20年水晶的发展主要是得益于消费电子,尤其是大客户策略带来新单品的涌现,从最开始的大单品IRCF到近百元的单机价值量,这是过去20年水晶取得的成就。展望未来10年,随着AI时代的到来,尤其是AI+AR眼镜的嫁接,如果大家都认可AR眼镜是AI最佳的载体这个前提,展望未来10年的趋势,水晶光电在AR眼镜这款大单品上能够提供多倍的产品价值,打开多倍的增长空间,量价齐升,进入更好的竞争力提升和优化阶段。二、董事长林敏就《关于其他事项的公告》(公告号:(2024)055号)的声明昨天公司公告了《关于其他事项的公告》(公告号:(2024)055号),各位投资者朋友对这个事项也非常关注,我们认为有必要通过今天的线上会议向投资者朋友们做进一步说明。 叶仙玉先生作为公司的实际控制人,从未在公司担任过任何职务,也没有直接参与公司的日常经营管理活动,本次立案调查事项系对叶仙玉 先生个人的调查,与公司无关,不会影响公司正常运作。公司拥有完善的组织架构和规范的治理体系,公司董事会、监事会运作正常,公司控制权未发生变化。目前公司生产经营一切正常,该事项不会对公司日常生产经营活动产生重大影响。 接下来我想从以下三个方面来为投资者朋友展开讲解: 首先,从星星集团历来的持股变动情况来看,水晶光电2002年成立,成立之初仅有两个股东,星星集团持有58%的股份,水晶集团持有42%的股份,但是创立之初就由创始团队全权经营项目。到2005年星星集团受让水晶集团42%的股份,持有公司100%的股份,这之中仍然由创始团队担任经营管理的角色。同时在2005年通过MBO管理层持股,星星集团持股比例下降到80%。2006年水晶光电启动股改,引入了其他投资方,股权架构也调整成星星集团占比42%、其他投资方占比38%、经营管理层占比20%的架构。2008年首发上市的时候,星星集团的股份调整为31.48%,其他投资方占28.48%,创始团队占15%,公开发行了25.04%的股权 状况。一直到2018年前,由于我们历次的融资、稀释,以及部分星星集团的减持,星星集团的持股比例下降到19.52%,2018年的时候,由于星星集团财务上的需求协议转让了8.46%股份引入二股东,并为了维持股权稳定星星集团与二股东签订了一致行动人协议。到现在星星集团直接持有公司8.9%的股份,和一致行动人共同持有公司14.18%的股份。所以从历次的股份变动情况来看,星星集团在上市后持有公司股份比例并不大。 其次,在公司的治理架构上,公司与控股股东及其一致行动人在业务、人员、资产、机构、财务等方面相互独立,具有独立、完整的资产及业务方面的自主经营能力。在公司的董事会层面,公司共有12名董事,其中大股东派遣3名董事,二股东派遣1名董事,4名董事为公司高管层,还有4名是独立董事,因此董事会构成是符合现代化治理架构。在经营管理层面,公司共有11名管理层,本人作为公司董事长负责公司战略的制定,董事兼总经理王震宇先生负责公司的全面经营,董事兼副总经理刘风雷先生负责公司研发以及车载、元宇宙业务的发展,董事兼副总经理李夏云女士负责公司的市场和大客户重大项目的落地,副总经理兼财务总监郑萍女士负责公司的财务以及公司内部机制改革 工作,副总经理唐健先生负责公司市场,尤其是海外市场的开拓,副总经理熊波先生负责公司的投资相关工作,也是公司前任董秘,副总经理王保新先生是越南公司的负责人,副总经理金利剑先生负责水晶技术的发展,副总经理钱滔女士是水晶的HR总监,以及今天会议主持人韩莉女士,是公司副总经理兼董事会秘书,主要负责与资本市场投资者朋友的交流。因此在经营层面,我们的治理架构也是非常合理科学的。 副总经理兼董事会秘书韩莉:水晶光电的重要里程碑事件和战略事件的分工和我们的管理团队息息相关。首先我们的高管团队可以分为创始团队、二次引进和三次引进。公司20多年来的战略制定,主要是由公司创始人及董事长林敏先生来负责公司层面大战略制定。整个公司的大战略就是“全球化、技术型、开放合作”。“全球化”主要体现在自2002年成立开始,公司全球化客户的布局,从开始的安防相机时代的日本客户,再到消费电子时代的北美客户,以及展望未来AR时代与北美多家客户的合作,我们一直致力于服务国际顶尖、卓越的客户,与最优秀的客户共同成长。体现在重要的里程碑事件上,比如切入日本高端相机市场并维持高比例份额至今,到进入北美客户的IRCF产品,再到后来微棱镜以及盖板业务,对应的公司1.0、 2.0、3.0的发展阶段,整个战略制定都在公司董事长的指引下完成。在全球化的过程中,我们也有非常重要的节点,就是引入了我们的核心高管,比如二次引进的高管副总经理唐健,助力公司持续开拓大客户,让公司在给客户供应的产品由一个大单品向多个大单品突破,这与唐总的加入有非常密切的关系。“技术型”主要体现在2017年公司中央研究院的成立,这一里程碑对应的就是我们二次引进的高管刘风雷。中央研究院目前下设五大研究所,过去5年公司在研发上的投入逐年攀升,是在研发上富配和厚积薄发的过程。过去研发的投入带来了新品增长的动能,比如AR-HUD的量产突破、AR波导项目的孵化,以及我们底层的8大核心技术的沉淀。“开放合作”体现在我们与设备厂商日本光驰的良好互动,收购台佳沉淀了光学平面冷加工能力,以及和美国digilens和以色列lumus的合作,也很好地体现水晶开放合作的态度。“全球化、技术型、开放合作”的战略指导方针也为水晶未来5-10年的发展奠定非常强有力的竞争格局。 另外在具体战略上,比如从过去“同心多元化”的战略到现在的“战略聚焦”的调整,聚焦半导体光学以及以波导为核心的元宇宙光学,也 是在董事长的战略指引下,在全公司层面进行组织、资源、人员的调配和补充,这对我们的过去、现在和未来都是非常重要的指引性旗帜,在此基础上,在公司总经理王震宇先生的引领下落实全公司层面的降本增效、自动化的全面提升,在今年披露的定期报告、预告中也有了较好的呈现。副总经理李夏云跟进落实具体的北美客户的项目,包括面板及微棱镜项目,以及未来可以展望的新品。今年在平台层面我们也成立了A业务中心来统筹围绕大客户的业务管理和平台体系能力建设,并将成功经验向全公司层面推广。2015年公司启动机制改革,通过管理提升效能,自那时起公司正式设立机制改革办,通过阿米巴、平台化能力建设等等,激活了我们组织单元的活力,在毛利水平提升上有很好地体现,这个工作由郑萍女士牵头完成,是非常卓有成效的一项工作。第三代引进高管中钱滔女士在人力资源方面的经验也非常丰富,考虑到面向未来5-10年的战略格局,我们要打造平台化、体系化的人力资源架构设计,做战略人才的富配,这块由钱滔女士牵头。 因此无论是从公司的战略层面、业务落地人员、组织管理、机制改革、自动化能力建设和体系建设等方面,全部都是由公司的核心经营管理层共同完成。因此关于实控人个人的事件,对公司的日常生产经营、战略的制定到落地推进都不会有太大的影响,所以也请各位投资者朋 友放心,公司会一如既往地维持过去稳健的基因,这个稳健的基因是我们水晶光电的一个底色。谢谢! 三、问答环节 1、问:请问北美大客户在光学是否会持续升级,公司为大客户配套的产品品类和份额是否还有提升的可能性? 答:过去北美大客户一直是水晶非常重要的合作伙伴,在合作上有以下几点值得各位投资者朋友关注:第一,涂覆滤片产品,北美大客户在过去已经完成前摄后摄的全升级,国产化具有巨大的市场空间,目前公司已经获取直接大客户合作的机会,实现供应链的突破为客户提供有竞争力方案,成长空间值得展望;第二,四重反射棱镜产品我们已经看到24年机型的下沉,相信这款新产品未来将持续为我们带来较好的业绩支撑;第三,薄膜光学面板,公司将继续保持竞争力,作为未来重要的业务基石,通过降本增效保持稳定增长;第四,AI引进、人工智能 的发展,智能感知一定会为光学带来更多需求,相信人工智能会带来更多光学升级的想象空间。 2、问:在反射光波导方案大批量量产中,是否还会有竞争力的对手? 答:首先AI大模型推动了AR产业的发展,相信是大家的共识。全球的科技巨头全方位投入硬件升级,硬件会迅速成熟,AR眼镜作为AI最佳的载体可能从智能手机的伴侣逐步到畅想的替代智能手机的场景。现在智能手机市场十多亿部的市场量级,而AR眼镜的市场需求发展到十亿量级一定需要时间。在这样的市场体量下,我们认为很大可能是会多种技术路线并行或者串行,我们也很乐意看到友商共同成长。水晶的核心优势一直是大规模量产制造,而反射光波导高性价比、大规模的全球性的量产难题我们希望在1-2年能够得到突破。当然衍射光波导的布局我们也进行了很多年,我们会继续沉淀。除此以外,在