诚益通机构调研纪要

调研日期: 2024-07-10 北京诚益通控制工程科技股份有限公司成立于2003年,于2015年深交所创业板成功上市。公司是国内领先的生物、制药行业智能制造系统整体解决方案供应商,业务涵盖医药生物智能制造、康复医疗设备和植物提取研发应用三大板块。在康复医疗设备领域,公司通过整合龙之杰,实现了业务拓展。公司拥有员工1300余人,在北京大兴、江苏盐城、广东广州、浙江温州设有四大生产基地,并是国家首批认定的高新技术企业。未来,诚益通将继续坚持以“让制造更智能,让大众更健康”为使命,实施“一体两翼”和“双轮驱动”发展战略,致力成为智能制造和大健康领域的领先企业。 问答环节: 1、请介绍一下公司今日发布的3款脑机接口样机产品的技术优势,以及样机之后的产品化规划情况? 答:今天发布的脑机接口产品样机都是神经康复方面的产品,是我们和清华大学合作开发的,这些产品在现有脑机接口技术方面进行了探索和升级的尝试,其中开发的两款是基于视觉诱发电位范式的产品,另一款是基于视觉强化运动想象的创新混合范式产品。上述产品将持续进行优化,然后进入注册阶段,准备按二类医疗器械进行申报注册,注册时间大概需要一年至一年半。 2、在脑机接口方向,公司未来规划是怎样的? 答:脑机接口主要分为非侵入式和侵入式两种。在非侵入式方面,公司将先和龙之杰现有康复产品进行融合,实现现有康复产品的功能升级,今天发布的产品样机就属于这一类。在侵入式方面,2024年5月,公司孙公司北京脑连科技有限公司与大兴医药基地管委会联合成立“脑机接口植入式生物实验室”,实验室以植入式脑机接口技术探索为目标,致力于构建高效的研发与转化平台。 3、今天参观有看到龙之杰的经颅磁产品,请问这款产品具有什么样的技术优势,目前的产业化进度如何? 答:这款产品是龙之杰与华南理工大学从2021年开始合作的项目,该产品包括导航系统和治疗系统,通过建立多模态融合的数字孪生脑模型,经过精准计算个体化靶点,定位后可全程跟踪,从而引导医护人员精准地对患者进行治疗。与传统产品相比具有定位更精准、可持续跟踪靶点的技术优势及可大幅缩短治疗准备时间的临床应用优势。该产品先后突破各项关键技术,截止目前,已有8项知识产权处于申报阶段。 4、康复医疗设备行业的竞争格局较为分散,原因是什么?未来行业集中度的驱动力是什么? 答:我国康复行业发展时间较短,竞争格局较为分散。随着行业的发展和竞争程度增加,规模小、产品较单一的企业压力就会越大,规模大、研发创新能力强的企业在抗风险能力、产品迭代速度方面具有明显优势。随着康复行业的发展,产品更新换代势在必行,对产品丰富度的需求将逐渐增加,持续创新和产品迭代是未来康复行业企业发展的关键。 5、公司康复板块业务在海外市场的布局是怎样的?目前海外市场的销售份额占公司总营业额的比例是多少?销售模式是怎样的? 答:康复业务海外市场主要通过当地代理商完成,客户主要是诊所和医院等医疗机构客户,2023年海外业务占康复板块总业务的10% 左右。海外市场的主要产品是物理治疗产品,其他产品注册和认证正在持续推进中,龙之杰产品海外业务目前涉及30多个国家,主要集中在发达国家如美国、加拿大和澳洲。近年来,海外市场在东盟、中东、俄罗斯、中亚等国家和地区取得了新的突破和良好发展。